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Contagem/MG • 08/2018 - 12/2019
Empresa nacional de grande porte atuante no segmento de Infra Estruturas Flexíveis
Executivo Comercial Sênior

Responsabilidades:
? Gestão da carteira de clientes acompanhando todo o ciclo de vendas desde o planejamento até o fechamento do contrato.
? Manter, desenvolver e aumentar o relacionamento com os clientes visando fomentar novos
negócios.
? Ter capacidade de análise e entendimento do perfil da empresa e do segmento atendido.
? Elaboração de croquis do projeto.
? Utilização do CRM para registro de todas as atividades.
Principais resultados obtidos:
? Incremento de 16%¨no faturamento ao longo de 12 meses.
? Conquista de 14 novos clientes no período de 12 meses.

Executivo Comercial Sênior

Contagem/MG • 04/2014 - 08/2017
Empresa nacional de grande porte atuante no segmento de Equipamentos para construção civil
Consultor Comercial Pleno

Responsabilidades:
? Gestão da carteira de clientes envolvidos em grandes projetos.
? Responsável pela elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
? Realização de visitas técnicas a fim de determinar a melhor solução para o projeto.
? Análise crítica do mercado, negócio e capacidade de pagamento do cliente.
? Realização de reuniões comerciais junto aos clientes envolvendo diversas áreas.
Principais resultados obtidos:
? Market share acima de 75%¨nos principais projetos da região.
? Faturamento X Liquídez acima das metas estabelecidas.

Consultor Comercial Pleno

Belo Horizonte/MG • 02/2008 - 03/2014
Empresa nacional de grande porte atuante no segmento de Equipamentos para construção civil
Coordenador Comercial

Responsabilidades:
? Planejamento estratégico de vendas e definição das metas comerciais.
? Montagem e capacitação do time comercial.
? Gestão do processo de vendas.
? Revisões constantes dos processos visando as readequações necessárias.
? Análise de indicadores e emissão de relatórios gerenciais assessorando ao gerente regional.
Principais resultados obtidos:
? Aumento na ordem de 35% no faturamento anualmente.
? Conquista dos principais contratos corporativos na região de atuação.

Coordenador Comercial

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Álvaro Moreira Lustosa: in Bairro Camargos, Belo Horizonte, MG

Álvaro Moreira Lustosa

Fundação Getúlio Vargas

Unicentro Newton Paiva

Universidade Federal de Minas Gerais