Álvaro Moreira Lustosa: in Bairro Camargos, Belo Horizonte, MG

Contagem/MG • 08/2018 - 12/2019 Empresa nacional de grande porte atuante no segmento de Infra Estruturas Flexíveis Executivo Comercial Sênior Responsabilidades: ? Gestão da carteira de clientes acompanhando todo o ciclo de vendas desde o planejamento até o fechamento do contrato. ? Manter, desenvolver e aumentar o relacionamento com os clientes visando fomentar novos negócios. ? Ter capacidade de análise e entendimento do perfil da empresa e do segmento atendido. ? Elaboração de croquis do projeto. ? Utilização do CRM para registro de todas as atividades. Principais resultados obtidos: ? Incremento de 16%¨no faturamento ao longo de 12 meses. ? Conquista de 14 novos clientes no período de 12 meses.

Contagem/MG • 04/2014 - 08/2017 Empresa nacional de grande porte atuante no segmento de Equipamentos para construção civil Consultor Comercial Pleno Responsabilidades: ? Gestão da carteira de clientes envolvidos em grandes projetos. ? Responsável pela elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos. ? Realização de visitas técnicas a fim de determinar a melhor solução para o projeto. ? Análise crítica do mercado, negócio e capacidade de pagamento do cliente. ? Realização de reuniões comerciais junto aos clientes envolvendo diversas áreas. Principais resultados obtidos: ? Market share acima de 75%¨nos principais projetos da região. ? Faturamento X Liquídez acima das metas estabelecidas.

Belo Horizonte/MG • 02/2008 - 03/2014 Empresa nacional de grande porte atuante no segmento de Equipamentos para construção civil Coordenador Comercial Responsabilidades: ? Planejamento estratégico de vendas e definição das metas comerciais. ? Montagem e capacitação do time comercial. ? Gestão do processo de vendas. ? Revisões constantes dos processos visando as readequações necessárias. ? Análise de indicadores e emissão de relatórios gerenciais assessorando ao gerente regional. Principais resultados obtidos: ? Aumento na ordem de 35% no faturamento anualmente. ? Conquista dos principais contratos corporativos na região de atuação.