Head of Trade Marketing & Marketing

Marketing & Sales

Experiência de + 10 anos em empresas multinacionais de varejo e tecnologia,
nas áreas de marketing e vendas em seus diversos canais;

•   Sólidos conhecimentos em gestão de indicadores, estratégia do ponto
de venda, coordenação de projetos, briefing, definições estratégicas e
planejamento anual (Budget);
•   Liderança e gestão de pessoas, incluindo equipes de vendas e
marketing composta de supervisores, vendedores e analistas;
•   Desenvolvimento, implementação de plano estratégico de marketing,
campanhas de CRM e de incentivo;
•   Avaliação de contratos comerciais e ações de PDV (focados em
aumento de lucratividade - cultura de ROI);
•   Forte capacidade de análise crítica de informações e busca de soluções
inovadoras (método PDCA);
•   Criatividade e experiência na identificação de públicos-alvo;
•   Capacidade de articulação de dados de diferentes fontes e geração de
conclusões e aprendizado (Power BI, SAP Hana, Sales Force);
•   Forte experiência em visual merchandising e em projetos tailor made;
•   Experiência em Marketing Digital - E-Mail, Inbound Marketing, incluindo
ferramentas de Mídia On Line, com foco em Performance;
•   Google Analytics, Google Ads, Facebook Ads e SEO.

Plano de lançamento de novo meio de pagamento (Peixe Pay / Carteira digital), no que diz respeito a implementação nos pdvs, parcerias e aquisição
de novos contratos com integração tecnologica na ferramenta;
•   Gerenciamento de time multifuncional de marketing, on/offline, Business
Intelligence, inside sales;
•   Análise e perspectiva estratégica de produto junto com time de engenharia
de software, trazendo insights relevantes para o negócio;
•   Gerenciamento de agencia off line e de branding;
•   Adaptação de novos negócios junto a times de engenharia de software e de produto;
•   Desenvolvimento de propostas para melhorar jornada do consumidor no app,
junto ao time de UX design, afim de reter e fidelizar usuários ;
•   Desenvolvimento de planos de ação para aumento de brand awarness da marca;

Resultados: Crescimento de 10% de GMV no período; + de 200 pdvs ativos
com carteira digital e programa de fidelidade - cashback em 2 meses ;

(Ago/12- Jan/20) - Indústria americana de fast food US$ 300
milhões + de 10.000 funcionários.

Cargo: Regional Trade Marketing & Sales Manager Manager
Outros cargos: Trade Marketing RJ Coordinator

•   Planejamento e gerenciamento das estratégias anuais e iniciativas de Trade
Marketing nos estados RJ/ES/MG;
•   Gerenciamento do fundo de marketing local;
•   Assegurar o cumprimento das metas de vendas, satisfação dos clientes, trafego,
vendas comparaveis e Skus;
•   Análise crítica com visão estratégica dos KPI's, com recomendação de planos de ação baseado e fundamentado por visitas e vivências da área ;
•   Atuação proativa junto a equipe de projetos para implementação dos planos nos
restaurantes e nas aberturas de novas lojas ;
•   Controle de P&L, indicadores financeiros e de varejo - análise de dados
•   Atuação em conjunto com coordenadores e gerente de operação para atingir
resultados - influência direta nos indicadores.
•   Desenvolver e ministrar treinamentos e técnicas de vendas para a equipe de vendas.
•   Liderança dos supervisores de vendas das lojas - equipe de 100 colaboradores.
•   Interface e gerenciamento de ações de marketing BTL junto a agências de publicidade e áreas internas;
•   Campanhas de incentivo para as lojas com parceiros estratégicos;

Regional Trade Marketing & Sales Manager Manager

Atingimento de preferência de marca no RJ e Brasil - liderança
de mercado;
Heineken Brasil - (Ago/2011 - Ago/12) - Indústria de cerveja holandesa
multinacional com faturamento de US$ 567 milhões e 2500 funcionários.

Cargo: Sênior Trade Marketing Brand Coordinator
•   Responsável por construção de marcas de cervejas Premium no canal de consumo imediato (On Trade) através de ações de visibilidade, promoção,
vendas e treinamentos com o intuito de gerar valor de marca através de experiências ótimas de consumo que visam encantar, recrutar e fidelizar clientes
e consumidores;
•   Monitoramento de ações da concorrência, bem como autonomia para desenvolvimento de planos de ação fazendo gestão do Budget, otimizando
recursos;
•   Foco em resultados e objetivos estabelecidos referentes a volume de vendas e metas do trade, e incentivos por marca e embalagem do portfólio da Heineken
Brasil, focando as atividades nas metas quantitativas e qualitativas;
•   Controle de desempenho de vendas por marca e embalagem, da carteira de clientes;
•   Gerência de tempo e organização visando otimização das atividades propostas e roteirização de visitas;
•   Vendas e negociações comerciais junto com a franquia Coca-Cola, responsável
pela distribuição da cerveja Heineken no Brasil.

Resultados: Crescimento de volume de vendas 15% e abertura de novos
PDVs 20% no YoY;

Sênior Trade Marketing Brand Coordinator

(Ago/2001 - Junho/2011) - Indústria de bebidas destiladas Inglesa
multinacional com faturamento de US$ 150 milhões e 900 funcionários.

Cargo: Senior Business Development Manager - Luxury Brands
Outros cargos: Key account Manager; Business Executive; Sales Manager; Trade
marketing analyst; Sales Executive

•   Garantia de maior visibilidade e consumo dos produtos nos pontos de venda,
através da prospecção e visita a clientes no segmento;
•   Identificação, avaliação, e qualificação de leads e oportunidades de novos
negócios, a fim de construir, gerir e aumentar o pipeline de vendas;
•   Experiência no gerenciamento de todas as atividades diretas e indiretas em todo
o ciclo de vendas, a fim de findar as oportunidades de contratos;
•   Implementação e manutenção dos "sales drivers" junto aos clientes, através do
monitoramento dos níveis de estoque, preço de venda, forma de consumo e demais aspectos relevantes;
•   Organização para eficácia das atividades promocionais e de "merchandising", no segmento, visando o atingimento de metas de volume e distribuição sendo
responsável pelos canais varejo e atacado;
•   Expansão dos negócios da empresa no canal, através de ações de treinamento
destinadas à equipe de vendas dos clientes e atendimento de suas
necessidades;
•   Gerenciamento de distribuidores principalmente e de outros canais de distribuição da empresa;
Resultados: Crescimento da marca Johnnie Walker em volume 35%;
Smirnoff 22%; Aumento de penetração de mercado de Smirnoff Ice 80% de pdvs em distribuição e 50% em volume;
Prêmios de destaque em equipe Regional de vendas por 3 anos;

Senior Business Development Manager - Luxury Brands

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André Melo: Head of Trade Marketing & Marketing in Rj, RJ

André Melo

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