Gerente de regional de vendas

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Carreira desenvolvida na área Comercial, com experiência de mais de 20 anos em empresas multinacionais, agindo em negociações complexas com distribuidores, atacadistas e redes, além da gestão de pessoas e gerenciamento de clientes de Varejo, Atacadistas, Key Account, Distribuidores, Cash&carry e Farma, nos segmentos de bens de consumo, alimentos e higiene pessoal.

Responsável pela gestão de 2 supervisores de vendas, 2 coordenadores de trade, 65 representantes e 60 promotores em MG, atuando em clientes do varejo direto, atacadistas, cash&carry e farma e respondendo por aproximadamente R$ 100 milhões de faturamento anual com toda a linha de produtos Alicorp /  Santa Amália

• Gestão nacional da marca Plusbelle, no segmento de beleza, dobrando a participação Nielsen e tornando Plusbelle a 3ª marca de shampoo (T3, área II) em Minas Gerais.

• Responsável pelo acompanhamento e crescimento da marca em todo o território nacional, alinhando e definindo estratégias de venda e distribuição junto à diretoria comercial, dando suporte a 8 gerentes, 25 supervisores e aproximadamente 450 representantes comerciais.

Gerente de Vendas

•	Gestão de equipes, atuando em motivação, treinamento e desenvolvimento, com ênfase em elevar o desempenho do grupo;

•	Responsável pela gestão das principais contas de MG, atuando em todos os canais de distribuição e com todas as categorias da companhia, obtendo crescimento de dois dígitos durante cinco anos consecutivos e representando quase 20% do resultado geral da regional sudeste;

•	Participação ativa na reestruturação da política comercial da regional, que visava redução da dependência de clientes de outros estados através de melhores negociações em volume e em valor com atacadistas e distribuidores de MG, tendo como resultado o crescimento de 30% no canal varejo indireto da regional (RJ/MG/ES), com destaque para os clientes Tambasa, Megafort e Supply.

•	Obtenção de resultados expressivos em campanhas internas da Bic para volume, positivação, crescimento e cadastro de novos produtos, permanecendo entre os principais colocados no ranking do time comercial desde 2008 e conquistando diversos prêmios além do prêmio/reconhecimento por “Trabalho em Time” de 2012.

•	Atuação na análise comercial, agindo no levantamento de dados através das ferramentas Bis, Neogrid e Nielsen, acompanhamento da concorrência e de seus preços médios, controle de estoque x venda dos clientes e evolução dos resultados, tomando medidas para acelerar ou ajustar o desempenho; 

•	Divulgação e aplicação das políticas comerciais e estratégias de venda, alinhadas ao cumprimento de metas, visando fortalecimento da marca e introdução de novos produtos;

•	Acompanhamento de verbas e investimentos de acordo com budget, faturamento e ROI, visando o desenvolvimento de produtos e manutenção da estratégia de preços, além de definir ações de sell-in e sell-out, participação em campanhas de vendas, ações de marketing, eventos, treinamentos e convenções, objetivando o alcance de metas mensais, trimestrais e anuais ;

•	Identificação das necessidades, mix ideal de produtos e ações adequados ao perfil do cliente, com estabelecimento de preço médio para venda dos principais produtos e também criando campanhas de incentivo para as equipes de vendas e também para clientes;

•	Acompanhamento das equipes de vendas de terceiros (RCAs) com pequeno, médio e grande número de representantes e visitação de lojas para verificar o cumprimento de KPI’s;

•	Ampla vivência no alinhamento com Costumer Service e Logística as melhores práticas e serviços desde o pedido até a entrega; com trade, para criação e implementação de campanhas, ações no PDV e participação de eventos; e com Crédito e Cobrança, para manter DSO e limites de crédito alinhados às necessidades do cliente e objetivos da companhia;


Coordenador de Vendas Sênior

Vendedor Novos Canais (Gestor de Distribuidores)

Vendedor Varejo Indireto

• Responsável por todos os distribuidores em MG, obtendo crescimento de 600% no ano inicial da operação, mapeando a área de atuação e realizando a gestão do estoque, além da administração de verbas e incentivos;

• Gerenciamento de 50 representantes comerciais, atuando no treinamento, acompanhamento em campo e desenvolvimento das equipes, fornecendo suporte nas negociações e criando campanhas de incentivo;

• Realização de reuniões estratégicas com as equipes de vendas e com os distribuidores, com objetivo de apresentar os resultados alcançados, dividir cotas e alinhar metas, apresentação de campanhas específicas para motivação da unidade e da equipe, além de lançamento de novos produtos e treinamento.

• Gestão de clientes do Varejo Indireto e Direto, identificando suas necessidades e acompanhando o comportamento da concorrência e preços praticados, visando definição de melhores práticas e de planos estratégicos;

Vendedor Varejo Direto

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Andre Addor: Gerente de regional de vendas in Belo Horizonte, MG

Andre Addor