André Fonseca Fraga: Gerente de Vendas Key Account in Belo Horizonte, MG

Gerente de Vendas On Premise Executivo de Contas Key Account Executivo de Vendas Key Account Executivo de Vendas Pequeno Varejo ANDRE FRAGA • Responsável pela venda anual 1,7 milhão de HL de bebidas, com um faturamento anual de 400 milhões de reais e um budged de aproximadamente 50 milhões de reais. • Gestão direta de uma equipe de 30 pessoas que atuam na negociação diária das centrais e das lojas dos Key Accounts. • Gestão indireta de uma equipe com 300 repositores que atuam na execução diária das lojas conforme estratégia do trade marketing. • Responsável pela negociação de volume e execução nos principais Key Accounts regionais e nacionais do Brasil na região de Minas Gerais, tais como: Supermercados BH, EPA Supermercados, Villefort, ABC, Verdemar, Mart Minas, Supernosso, Apoio, Rex, Sales, Makro, Luna, Decisão, Ceconsud, Casa Rena, Atacadão, Wall Mart e Assai. • Responsável pelo atendimento das principais franquias nacionais e regionais do Brasil no estado de Minas Gerais, tais como: MC Donald, Bobs, Subway e do canal HORECA (hotéis, restaurantes/bares e cafés). • Responsável pelo canal farma em Minas Gerais com destaque para a Drogaria Araújo. • Negociações de contratos de exclusividade junto aos principais clientes On Premise. Resultados: • Atingimos os dois maiores resultados de Market Share da história da Coca-Cola Femsa em Minas Gerais: 71,6 pts de SOS em agosto de 2018 e 75,1 pts de SOS em novembro 2018. • Crescemos 15% no volume e 20% no faturamento da regional em 2018. • Em doze meses, saltamos da pior nota (62,7 pts) do Key Account Brasil na execução da Nielson alcançando a notável marca de 76,6 pts. Esse resultado nos inseriu no top 5 do ranking. • Vencedor do Concurso Mais Juntos 2018, cujos requisitos foram: superar as metas fixadas para os 12 territórios da Diretoria KA Brasil, bem como finalizar o concurso entre os 3 melhores.

Gerente Financeiro Gerente de Filial Gerente Operacional • Negociação de preço e compra de pneus no Japão, China e Korea. • Responsável por todo o trâmite de importação: negociação de frete CIF ou FOB, porto de destino, liberação aduaneira e transporte do porto para o centro de distribuição. • Montagem de um centro de distribuição para atendimento das lojas próprias e de revendedores em Minas Gerais e Goiás. • Prospecção de clientes para comprar e revender os pneus com atendimento B2B. • Treinamento e capacitação da equipe para atendimento B2C do comércio de pneus. Resultados: • Redução em 30% no custo de importação dos pneus, através da negociação direta com o agente marítimo de cada contêiner embarcado, e também, da alteração do desembaraço aduaneiro dos portos do Rio de Janeiro e Vitória para o porto seco de Belo Horizonte. • Redução em 10% do custo final do produto. • Abertura de mais de 50 pontos para revenda de pneus. • Prospecção de mais de 60 transportadoras.

Estagiário de Trade Marketing Estagiário Apuração de Resultados Estagiário Marketing, Logística, Financeiro

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