Graduação em Administração de Empresas

Gerente de Vendas Key Account

Accounting & Finance

Gerente de Vendas On Premise
Executivo de Contas Key Account
Executivo de Vendas Key Account
Executivo de Vendas Pequeno Varejo


ANDRE FRAGA
•   Responsável pela venda anual 1,7 milhão de HL de bebidas, com um faturamento anual de 400 milhões de reais e um budged de aproximadamente 50 milhões de reais.
•   Gestão direta de uma equipe de 30 pessoas que atuam na negociação diária das centrais e das lojas dos Key
Accounts.
•   Gestão indireta de uma equipe com 300 repositores que atuam na execução diária das lojas conforme
estratégia do trade marketing.
•   Responsável pela negociação de volume e execução nos principais Key Accounts regionais e nacionais do Brasil na região de Minas Gerais, tais como: Supermercados BH, EPA Supermercados, Villefort, ABC,
Verdemar, Mart Minas, Supernosso, Apoio, Rex, Sales, Makro, Luna, Decisão, Ceconsud, Casa Rena,
Atacadão, Wall Mart e Assai.
•   Responsável pelo atendimento das principais franquias nacionais e regionais do Brasil no estado de Minas
Gerais, tais como: MC Donald, Bobs, Subway e do canal HORECA (hotéis, restaurantes/bares e cafés).
•   Responsável pelo canal farma em Minas Gerais com destaque para a Drogaria Araújo.
•   Negociações de contratos de exclusividade junto aos principais clientes On Premise.

Resultados:
• Atingimos os dois maiores resultados de Market Share da história da Coca-Cola Femsa em Minas Gerais: 71,6
pts de SOS em agosto de 2018 e 75,1 pts de SOS em novembro 2018.
• Crescemos 15% no volume e 20% no faturamento da regional em 2018.
• Em doze meses, saltamos da pior nota (62,7 pts) do Key Account Brasil na execução da Nielson alcançando a notável marca de 76,6 pts. Esse resultado nos inseriu no top 5 do ranking.
• Vencedor do Concurso Mais Juntos 2018, cujos requisitos foram: superar as metas fixadas para os 12
territórios da Diretoria KA Brasil, bem como finalizar o concurso entre os 3 melhores.

Gerente Financeiro
Gerente de Filial
Gerente Operacional

•   Negociação de preço e compra de pneus no Japão, China e Korea.
•   Responsável por todo o trâmite de importação: negociação de frete CIF ou FOB, porto de destino, liberação
aduaneira e transporte do porto para o centro de distribuição.
•   Montagem de um centro de distribuição para atendimento das lojas próprias e de revendedores em Minas Gerais e Goiás.
•   Prospecção de clientes para comprar e revender os pneus com atendimento B2B.
•   Treinamento e capacitação da equipe para atendimento B2C do comércio de pneus.

Resultados:
• Redução em 30% no custo de importação dos pneus, através da negociação direta com o agente marítimo de cada
contêiner embarcado, e também, da alteração do desembaraço aduaneiro dos portos do Rio de Janeiro e Vitória
para o porto seco de Belo Horizonte.
• Redução em 10% do custo final do produto.
• Abertura de mais de 50 pontos para revenda de pneus.
• Prospecção de mais de 60 transportadoras.

Gerente Comercial e de Importação

Estagiário de Trade Marketing
Estagiário Apuração de Resultados
Estagiário Marketing, Logística, Financeiro

Estagiário de Vendas

Auditor

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André Fonseca Fraga: Gerente de Vendas Key Account in Belo Horizonte, MG

André Fonseca Fraga

Fundação Getúlio Vargas

Universidade FUMEC

Universidade FUMEC