Bike

Creative Agencies

Music

Outdoor

Snow

Tech

Yoga

Business

Meditation

Sports

Books

Movie

Sou um Executivo da área Comercial com 17 anos de experiência, tendo atuado como Gerente Territorial
de Vendas, Gerente Nacional de Vendas/ Desenvolvimento de Negócios e Diretor Comercial, e tenho profundo
conhecimento em gestão de equipes comerciais, estruturação de canais de vendas, negociação com clientes e
fornecedores, desenvolvimento de negócios/ pessoas, e planejamento estratégico para atingimento das metas.
Possuo um perfil de suporte com drive para resultados, voltado para o desenvolvimento de pessoas e
espírito de equipe, e isso me permite promover um ambiente de trabalho onde os resultados são entregues de
forma sustentável. Também possuo facilidade de adaptação a diversos ambientes, facilitando o relacionamento
interpessoal e atuação em cenários de alta pressão por resultados.
Gerenciei diversos canais de vendas, como Vendedores Diretos, Distribuidores, Representantes
Comerciais e Lojas (próprias e franquias), desenvolvi estratégias e políticas comerciais, gerenciei áreas de Trade
Marketing, Inteligência de Mercado e Desenvolvimento de Negócios, fui responsável pelo P&L de toda uma área
e desenvolvi ferramentas e processos para desenvolvimento de pessoas.

São Paulo/SP - 01/2019 a 12/2019
Multinacional de grande porte do ramo financeiro com foco ao pequeno negócio
Gerente Nacional de Vendas e Desenvolvimento de Negócio
Reponsabilidades:
- Gestão das áreas de Inside Sales, Field Sales, Inteligência de Mercado e Reps Experience.
- Liderança direta de 40 colaboradores e indireta de 4.000 Representantes Comerciais.
- Desenvolvimento das estratégias comerciais, de remuneração e campanhas de vendas.
- Acompanhamento das metas de aquisição, produtividade, transação, abastecimento e payback.
- Gestão do Programa de Consultores.
Principais resultados:
- Incremento no volume de vendas em 5x, redução dos índices de inadimplência de 23% para 8% e melhora na quantidade de Representantes Comerciais abastecido adequadamente em 2,5x (de 30% para 75%).
- Implementação do Guia de Vendas, direcionando e padronizando atuação os Representantes Comerciais.

Gerente Nacional de Vendas e Desenvolvimento de Negócio

Campinas/SP - 03/2017 a 09/2018
Empresa multinacional de grande porte do ramo de Correspondência Bancária e Distribuição de Produtos Pré-pago.
Diretor Comercial
Responsabilidades:
- Gestão da área de Vendas, Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Desenvolvimento de Novos Negócios
Conciliação Bancária. Liderança direta de 2.500 colaboradores.
- Atuação em múltiplos canais de vendas.
- Definição e implementação das estratégias de vendas e criação das políticas comerciais.
- Desenvolvimento de novos negócios junto a Bancos, Operadoras de Telefonia, Cooperativas de Crédito.
- Gestão das metas, Forecast e P&L da área.
Principais resultados:
- Aumento de eficiência de aproximadamente 20% nas operações da Distribuidora.
- Crescimento de 40% do volume negocial (abertura de conta corrente) do Bradesco nos quiosques próprios.

Diretor Comercial

Responsabilidades:
- Gestão e desenvolvimento dos Distribuidores de Chip/ Recarga Pré-Pago e agências de promotores.
- Liderança direta de 10 colaboradores e indireta de 500 pessoas.
- Monitoramento da saúde financeira dos parceiros e atuação dos concorrentes no mercado.
- Desenvolvimento, priorização e execução de ações de estímulo ao Sell In/ Sell Out.
- Atuação em parceria com as áreas de Trade Marketing, Planejamento e Suporte a Vendas.
Principais resultados:
- Start Up das operações não exclusivas, gerando importante eficiência para Regional São Paulo Interior.
- Crescimento de 70% do volume de Plano Controle vendido através das grandes redes varejistas.

Gerente Regional de Vendas Sênior

Responsabilidades:
- Gestão dos indicadores comerciais: volume de vendas, distribuição de marcas estratégicas, gestão orçamentária,
Market Share e indicadores financeiros.
- Liderança e desenvolvimento de 15 Vendedores e 4 Representantes de Marketing.
- Implantação de atividades e campanhas de Sell In e Sell Out.
- Relacionamento e negociação de locação de espaço com os principais clientes do Território de Vendas.
Principais resultados:
- Execução do Projeto Tiffanys, responsável pelo piloto da migração de Carlton para Dunhill.
- Condução dos Projetos Verão (Litoral Norte) e Projeto Inverno (Campos do Jordão).

Gerente Territorial de Vendas Sênior

Find out detailed information about André Menegaldo,  in Campinas, SP

André Menegaldo: in Campinas, SP

André Menegaldo

FIA/USP - Fundação Instituto de Adminstração

Pontifícia Universidade Católica de Campinas