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Sou um Executivo da área Comercial com 17 anos de experiência, tendo atuado como Gerente Territorial
de Vendas, Gerente Nacional de Vendas/ Desenvolvimento de Negócios e Diretor Comercial, e tenho profundo
conhecimento em gestão de equipes comerciais, estruturação de canais de vendas, negociação com clientes e
fornecedores, desenvolvimento de negócios/ pessoas, e planejamento estratégico para atingimento das metas.
Possuo um perfil de suporte com drive para resultados, voltado para o desenvolvimento de pessoas e
espírito de equipe, e isso me permite promover um ambiente de trabalho onde os resultados são entregues de
forma sustentável. Também possuo facilidade de adaptação a diversos ambientes, facilitando o relacionamento
interpessoal e atuação em cenários de alta pressão por resultados.
Gerenciei diversos canais de vendas, como Vendedores Diretos, Distribuidores, Representantes
Comerciais e Lojas (próprias e franquias), desenvolvi estratégias e políticas comerciais, gerenciei áreas de Trade
Marketing, Inteligência de Mercado e Desenvolvimento de Negócios, fui responsável pelo P&L de toda uma área
e desenvolvi ferramentas e processos para desenvolvimento de pessoas.

São Paulo/SP - 01/2019 a 12/2019
Multinacional de grande porte do ramo financeiro com foco ao pequeno negócio
Gerente Nacional de Vendas e Desenvolvimento de Negócio
Reponsabilidades:
- Gestão das áreas de Inside Sales, Field Sales, Inteligência de Mercado e Reps Experience.
- Liderança direta de 40 colaboradores e indireta de 4.000 Representantes Comerciais.
- Desenvolvimento das estratégias comerciais, de remuneração e campanhas de vendas.
- Acompanhamento das metas de aquisição, produtividade, transação, abastecimento e payback.
- Gestão do Programa de Consultores.
Principais resultados:
- Incremento no volume de vendas em 5x, redução dos índices de inadimplência de 23% para 8% e melhora na quantidade de Representantes Comerciais abastecido adequadamente em 2,5x (de 30% para 75%).
- Implementação do Guia de Vendas, direcionando e padronizando atuação os Representantes Comerciais.

Gerente Nacional de Vendas e Desenvolvimento de Negócio

Campinas/SP - 03/2017 a 09/2018
Empresa multinacional de grande porte do ramo de Correspondência Bancária e Distribuição de Produtos Pré-pago.
Diretor Comercial
Responsabilidades:
- Gestão da área de Vendas, Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Desenvolvimento de Novos Negócios
Conciliação Bancária. Liderança direta de 2.500 colaboradores.
- Atuação em múltiplos canais de vendas.
- Definição e implementação das estratégias de vendas e criação das políticas comerciais.
- Desenvolvimento de novos negócios junto a Bancos, Operadoras de Telefonia, Cooperativas de Crédito.
- Gestão das metas, Forecast e P&L da área.
Principais resultados:
- Aumento de eficiência de aproximadamente 20% nas operações da Distribuidora.
- Crescimento de 40% do volume negocial (abertura de conta corrente) do Bradesco nos quiosques próprios.

Diretor Comercial

Responsabilidades:
- Gestão e desenvolvimento dos Distribuidores de Chip/ Recarga Pré-Pago e agências de promotores.
- Liderança direta de 10 colaboradores e indireta de 500 pessoas.
- Monitoramento da saúde financeira dos parceiros e atuação dos concorrentes no mercado.
- Desenvolvimento, priorização e execução de ações de estímulo ao Sell In/ Sell Out.
- Atuação em parceria com as áreas de Trade Marketing, Planejamento e Suporte a Vendas.
Principais resultados:
- Start Up das operações não exclusivas, gerando importante eficiência para Regional São Paulo Interior.
- Crescimento de 70% do volume de Plano Controle vendido através das grandes redes varejistas.

Gerente Regional de Vendas Sênior

Responsabilidades:
- Gestão dos indicadores comerciais: volume de vendas, distribuição de marcas estratégicas, gestão orçamentária,
Market Share e indicadores financeiros.
- Liderança e desenvolvimento de 15 Vendedores e 4 Representantes de Marketing.
- Implantação de atividades e campanhas de Sell In e Sell Out.
- Relacionamento e negociação de locação de espaço com os principais clientes do Território de Vendas.
Principais resultados:
- Execução do Projeto Tiffanys, responsável pelo piloto da migração de Carlton para Dunhill.
- Condução dos Projetos Verão (Litoral Norte) e Projeto Inverno (Campos do Jordão).

Gerente Territorial de Vendas Sênior

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André Menegaldo: in Campinas, SP

André Menegaldo