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Gerente de Vendas com 15 anos de experiencia na área comercial, sendo 10 anos liderando times de vendas de canais diretos/indiretos com atuação nas Regionais RJ, ES, MG, RS e SC.
- Solida experiência no mercado B2B, com foco na superação do resultado, através de definição de plano estratégico, indicadores de performance, plataformas de CRM, metodologia ágil, inteligência mercadológica considerando base atual e concorrentes.
- Planejamento e execução de estratégias comerciais com destaque na superação de metas, motivação do time de vendas e no desenvolvimento de novos negócios/oportunidades.

- Líder no Projeto de Mobilidade, gerindo uma equipe Hunter com 10 Gerentes de Conta nos Estados do RJ, ES, MG, PR, SC e RS. O Projeto gerou um crescimento de receita de 25% ano YTD.
- Gestão as vendas e da equipe através da plataforma de CRM (Salesforce).
- Desenvolvimento e capacitação do time no processo de transformação digital com a comercialização de soluções de TI: Multicloud, Omnichannel, IT Outsourcing, etc.
- Crescimento receita na carteira do time em 10% YTD com a estratégia de aumento na penetração nos clientes da base e prospecção de novos.
- Habilidade em negociações, facilidade no relacionamento com o cliente e áreas internas; disposição para assumir riscos/desafios e trabalho integrado em equipe.

Gerente de Vendas - Regional

- Gestão comercial de 6 Gerentes Executivos de conta responsáveis pelo atendimento a clientes corporativos, comercialização de serviços de TI, conectividade e Mobilidade.
- Gestão do time, através da inteligência do trabalho focado no funil de captação/Vendas (leads x visitas) com objetivo de superar a meta.
- Aumento da produtividade do time em 20% com base na estratégia de captação de novos clientes/negócios.
- Desenvolvimento e motivação do time de vendas por meio de ações como treinamento, follow up, reuniões semanais e reconhecimento dos profissionais.

Gerente

- Gestão de uma equipe formada por 15 executivos de contas responsáveis pelo atendimento de clientes corporativos de maior rentabilidade da regional RJ/ES, atuação nacional, Grandes Corporações e Governo Federal e Municipal.
- Responsável por implementar o modelo de atuação por área geográfica, captação de novos clientes, ações de combate à concorrência.
- Treinamento, desenvolvimento e motivação do time.

Coordenadora de Vendas (Key Account/Governo/Grande Contas)

- Gestão de uma equipe de 5 Gerentes de Canais responsáveis pelo atendimento de 10 Agentes Autorizados Corporativos e 100 vendedores no interior do Estado do Rio de Janeiro.
- Definição de metas por região e parceiros, analise de mercados potenciais e ações de Marketing para aumento das vendas.
- Elaboração de ações comerciais com foco em resultados de sell in e sell out;

Coordenadora de Vendas

- Gestão de 8 Agentes Autorizados Claro no Interior do RJ (Região dos Lagos, Oceânica e Serrana).
- Treinamento e capacitação de 50 vendedores para comercialização de serviços de Telecom, acompanhamento de resultados diários e elaboração de Plano de Ação para superação de metas.
- Responsável pela consultoria financeira do parceiro através da análise de DRE.

Gerente de Canais

- Gerenciamento de carteira de clientes estratégicos, atendendo a contas como: Glaxo, Matecorp, Sulamerica, Merck, Xerox, Michelin, Petrobras e Vale.
- Trabalho personalizado com cada cliente, sempre focada nas estratégias que agreguem valor ao negócio dessas empresas assim como soluções corporativas que tragam benefícios mútuos na relação cliente/fornecedor.

- Gerenciamento uma carteira com aproximadamente 1.000 clientes no segmento Premium, com foco na excelência em atendimento.
- Captação de recursos financeiros, consultoria em investimentos, gestão de credito e renegociação.
- Assessoria financeira, analise das tendências de eventos econômicos e seus efeitos potenciais sobre as finanças dos clientes.
- Forte atuação com metas, relacionamento comercial, vendas consultivas de produtos e serviços bancários.

Bianca Figueiredo: in Rio de Janeiro, RJ

Bianca Figueiredo

EMBRATEL

Vendas Empresarial

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Canal Indireto - PME

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