Pós-Graduação em Especialização de Gestão com Ênfase em Finanças

Health & Fitness

13 anos de carreira em multinacionais, com sólidas passagens por Desenvolvimento de Negócios, Vendas, Inteligência de Mercado e Vendas, Trade Marketing e Planejamento e Controle.

6 anos de Liderança de Equipes, pautada em desenvolvimento da estratégia a várias mãos e compartilhamento de responsabilidades. Grande volume de membros do time promovidos, em todos os níveis hierárquicos, e conquistas de campanhas nacionais.

Estruturação de projetos de Customer Success e Customer Experience, com bons resultados em aumento de faturamento, redução de churn e melhoria de indicadores de satisfação NPS (Net Promoter Score).

Experiência em transformação digital em empresa de hiper crescimento (blitz scaling), com mapeamento de mercado e planejamento estratégico para desenvolvimento e expansão de negócios.

Perfil analítico, alto engajamento, com espírito colaborativo, empreendedor e team builder.

Administrador (PUC-MG), Pós-Graduado Gestão com Ênfase em Finanças (Fundação Dom Cabral)
Inglês fluente l Espanhol intermediário 

- Lançamento operação OYO Rooms no Brasil. Startup indiana com investimento Softbank, atuante na hotelaria. 
- Gestão estratégica e comercial, com negociação direta com redes hoteleiras e hotéis independentes 
- Lançamento e expansão com estudos e ataques a novos mercados  
- Estruturação de projeto Customer Success, com foco em redução de churn e aumento de faturamento 
- Estruturação de KPIs para acompanhamento e gestão do time de vendas 
- Liderança e desenvolvimento do time de vendas (4 gerentes, 32 executivos) em cenário blitz scaling (pressão elevada, operação em andamento paralelamente à construção do processo, mudanças constantes). 
- Lançamento de 25 cidades, com adesão de 28 hotéis (1.059 quartos) para a base OYO 

Destaques: 
- Promoção de Business Development Manager a Regional Business Development Manager (01/2020) 
- Time com melhor performance Brasil em nov/2019
- Diretoria com melhor performance América Latina Q3/2019

Regional Business Development Manager

-   Estruturação da área de Inteligência de Trade Marketing (MG, RJ e ES)
-   Desenvolvimento do Planejamento estratégico da regional,: capilaridade, produtividade, mídia
-   Estudos de mercado com foco em oportunidades de incremento de resultado
-   Análise de competitividade e posicionamento TIM x Concorrentes
-   Execução do Go to Market e Go to Sales dos lançamentos de produtos TIM
-   Atuação cross com canais de venda

Especialista Sênior - Trade Marketing

- Gestão de toda a operação de carteira de 8 Lojas Próprias TIM, com time direto de 100 pessoas 
- Receita média mensal de R$ 1,7Mi, com recorde em Novembro 2018: R$ 2,4Mi 
- Acompanhamento de metas, giro de estoque, rentabilidade, mix de produto, indicadores 

Destaques: 
- Lançamento da primeira loja conceito da TIM em Minas Gerais (BH Shopping) 
- Melhor performance Brasil Q4/2018 (TIM) 
- Time com maior volume de promoções em 2016 (TIM) 
- Maior crescimento YoY MG 2016 (TIM)

Coordenador de Vendas - Lojas Próprias 

- Elaboração de estudos de Geomarketing para apoio ao planejamento estratégico curto, médio e longo prazo 
- Análise de KPIs do setor e da regional, para elaboração de planos de ação. 
- Execução do Go to Market e Go to Sales dos lançamentos TIM Monitoramento de ações e ofertas da concorrência 
- Elaboração da estratégia de treinamento e Comunicação com Força de Vendas 

Destaques: 
- Prêmio Trade Marketing Brasil 2015 (TIM): projeto de Inteligência de Vendas adotado nacionalmente

Consultor Sênior - Trade Marketing (Inteligência)

-   Planejamento e gestão de orçamentos de projetos de engenharia (budget e forecast) e fechamento contábil
-   Elaboração de ferramentas de gestão de produtividade e evolução de desempenho de fornecedores
-   Desenvolvimento de projeto de redução de custo: saving de R$ 300k em contratos de Telecom

Analista de Planejamento e Gestão

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Bruno Damásio Soares: in Belo Horizonte, MG

Bruno Damásio Soares