Bruno Damásio Soares: in Belo Horizonte, MG

- Lançamento operação OYO Rooms no Brasil. Startup indiana com investimento Softbank, atuante na hotelaria. - Gestão estratégica e comercial, com negociação direta com redes hoteleiras e hotéis independentes - Lançamento e expansão com estudos e ataques a novos mercados - Estruturação de projeto Customer Success, com foco em redução de churn e aumento de faturamento - Estruturação de KPIs para acompanhamento e gestão do time de vendas - Liderança e desenvolvimento do time de vendas (4 gerentes, 32 executivos) em cenário blitz scaling (pressão elevada, operação em andamento paralelamente à construção do processo, mudanças constantes). - Lançamento de 25 cidades, com adesão de 28 hotéis (1.059 quartos) para a base OYO Destaques: - Promoção de Business Development Manager a Regional Business Development Manager (01/2020) - Time com melhor performance Brasil em nov/2019 - Diretoria com melhor performance América Latina Q3/2019

- Estruturação da área de Inteligência de Trade Marketing (MG, RJ e ES) - Desenvolvimento do Planejamento estratégico da regional,: capilaridade, produtividade, mídia - Estudos de mercado com foco em oportunidades de incremento de resultado - Análise de competitividade e posicionamento TIM x Concorrentes - Execução do Go to Market e Go to Sales dos lançamentos de produtos TIM - Atuação cross com canais de venda

- Gestão de toda a operação de carteira de 8 Lojas Próprias TIM, com time direto de 100 pessoas - Receita média mensal de R$ 1,7Mi, com recorde em Novembro 2018: R$ 2,4Mi - Acompanhamento de metas, giro de estoque, rentabilidade, mix de produto, indicadores Destaques: - Lançamento da primeira loja conceito da TIM em Minas Gerais (BH Shopping) - Melhor performance Brasil Q4/2018 (TIM) - Time com maior volume de promoções em 2016 (TIM) - Maior crescimento YoY MG 2016 (TIM)

- Elaboração de estudos de Geomarketing para apoio ao planejamento estratégico curto, médio e longo prazo - Análise de KPIs do setor e da regional, para elaboração de planos de ação. - Execução do Go to Market e Go to Sales dos lançamentos TIM Monitoramento de ações e ofertas da concorrência - Elaboração da estratégia de treinamento e Comunicação com Força de Vendas Destaques: - Prêmio Trade Marketing Brasil 2015 (TIM): projeto de Inteligência de Vendas adotado nacionalmente

- Planejamento e gestão de orçamentos de projetos de engenharia (budget e forecast) e fechamento contábil - Elaboração de ferramentas de gestão de produtividade e evolução de desempenho de fornecedores - Desenvolvimento de projeto de redução de custo: saving de R$ 300k em contratos de Telecom