Profissional com +10 anos de experiência no mercado de bens de consumo, atuando em empresas
multinacionais de grande porte como Johnson & Johnson e Pernod Ricard. Sólido know-how em
Vendas e Trade Marketing para os segmentos de dermocosméticos, HB (higiene e beleza),
alimentos e bebidas. MBA em Gestão de Negócios e Inteligência Competitiva (ESPM) e intercâmbio
durante o período de um mês em Manchester (UK).
Experiência em desenvolvimento e liderança de grandes times (até 60 pessoas);
Negociação em grandes contas;
Gestão de P & L, vendas (sell-in e sell-out);
Trade Marketing & Merchandising;
Distribuição e GTM;
Planejamento estratégico e negociação com foco em sell-out;
Desenvolvimento de categoria e construção de marca.

Atuação no Canal Farma Direto e Indireto para as marcas de Dermo e OTC (Tylenol, Neutrogena, Minesol e NeoStrata) responsável pela gestão de 6 Executivos KA
atendendo as grandes redes e atacados nacionais e regionais (Grupo Santa Cruz/Panpharma, Nazária, Profarma, Pague Menos, Araujo e Venancio);
• Como líder de vendas do canal indireto conquistamos o maior ganho nacional de market share para categoria de solar dermo na área I, +2.09p.p. SO'19 vs '18 após
planejamento e execução de JBP temporada 19x20 junto aos clientes Nazária e Pague
Menos (nordeste do país);
• A frente da gestão do cliente Pague Menos, revertemos no curto prazo o cenário de queda de duplo digito em sell out (solar dermo) com a execução de planos de ação
regionalizados e com isso atingimos a marca record de faturamento na rede com as marcas de dermo J&J e redução de inventário em aprox. 45d vs temporada anterior;
• Liderança do projeto "Virada Profarma" para as categorias de dermocosméticos e
solar. Em quatro meses retomando os patamares de crescimento de duplo digito em sell-out na distribuição, bem como redefinição das estratégias de preço, entregando um aumento de margem e redução de inventário em aprox. 60d, 2019 vs 2018 FY.
Gerente Nacional de Sell Out - Set 2018 a Abr 2019
• Gerenciamento de todo Farma Redes BR para as marcas de Dermo: Neutrogena,
Minesol, ROC, NeoStrata, Aveeno e OGX;
• Liderança do projeto de execução da "loja perfeita" para as categorias de dermo
cosméticos premium e massivo, retomando os patamares de market share nas
principais redes do Farma Redes Brasil (Araújo, RD, Pague Menos e DPSP);
• Liderança e desenvolvimento técnico e comportamental do time de campo (aprox. 60 pessoas).

Gerente de Vendas

Planejamento, execução e acompanhamento de estratégias comerciais para ganho de market share e desenvolvimento de categoria nos principais KAs do RJ e MG (canal farma);
•	Prêmio maior crescimento nacional em sell-in do ano de 2018, +117% FY 2018 vs 2017,
Drogaria Araujo;
• Prêmio maior crescimento em sell-out da Campanha Nacional "Neutrogena 24/7,
+220% Jul'18 vs Jul'17, Drogaria Venancio;
• Prêmio de execução da loja perfeita: 1° lugar nacional em execução de preço e presença nas redes Venancio e Araujo.

Executiva de Contas Sênior

Treinamentos de produto, análise de vendas, monitoramento de execução no PDV,
comportamento do mercado e concorrência.


Pernod Ricard Brasil • 3 anos e 11 meses

Executiva de Contas

Gestão da performance de todas as ferramentas do canal em termos de: budget,
análise de ROI, planejamento das ativações On Premise e dos planos de ações
regionalizados;
• Prêmio de maior crescimento percentual em ROI dentre as demais regionais do país,

Coordenadora On Premise

Negociação de contratos nacionais com exclusividade de vendas, abrangendo
portfólio, visibilidade e ativação promocional;
• Trabalho em conjunto com o time comercial e distribuidores com foco no sell-out,
ganho de distribuição numérica e ponderada;
• Planejamento, execução e acompanhamento de resultado dos planos de ações
customizados em sinergia com a segmentação das marcas.


Linea • 2 anos e 2 meses

Consultor

• Prospecção e atendimento direto aos principais clientes do canal Food Service RJ;
• Capacitação e treinamento da força de vendas dos distribuidores.

Executiva de Vendas

• Análise de dados Nielsen;
• Planejamento e definição das estratégias de lançamento de produtos.

Analista

Find out detailed information about Carolina Novaes Fernandes Martinelli,  

Carolina Novaes Fernandes Martinelli:

Carolina Novaes Fernandes Martinelli

ESPM

Universidade Estácio de Sá