Carolina Novaes Fernandes Martinelli:

Atuação no Canal Farma Direto e Indireto para as marcas de Dermo e OTC (Tylenol, Neutrogena, Minesol e NeoStrata) responsável pela gestão de 6 Executivos KA atendendo as grandes redes e atacados nacionais e regionais (Grupo Santa Cruz/Panpharma, Nazária, Profarma, Pague Menos, Araujo e Venancio); • Como líder de vendas do canal indireto conquistamos o maior ganho nacional de market share para categoria de solar dermo na área I, +2.09p.p. SO'19 vs '18 após planejamento e execução de JBP temporada 19x20 junto aos clientes Nazária e Pague Menos (nordeste do país); • A frente da gestão do cliente Pague Menos, revertemos no curto prazo o cenário de queda de duplo digito em sell out (solar dermo) com a execução de planos de ação regionalizados e com isso atingimos a marca record de faturamento na rede com as marcas de dermo J&J e redução de inventário em aprox. 45d vs temporada anterior; • Liderança do projeto "Virada Profarma" para as categorias de dermocosméticos e solar. Em quatro meses retomando os patamares de crescimento de duplo digito em sell-out na distribuição, bem como redefinição das estratégias de preço, entregando um aumento de margem e redução de inventário em aprox. 60d, 2019 vs 2018 FY. Gerente Nacional de Sell Out - Set 2018 a Abr 2019 • Gerenciamento de todo Farma Redes BR para as marcas de Dermo: Neutrogena, Minesol, ROC, NeoStrata, Aveeno e OGX; • Liderança do projeto de execução da "loja perfeita" para as categorias de dermo cosméticos premium e massivo, retomando os patamares de market share nas principais redes do Farma Redes Brasil (Araújo, RD, Pague Menos e DPSP); • Liderança e desenvolvimento técnico e comportamental do time de campo (aprox. 60 pessoas).

Planejamento, execução e acompanhamento de estratégias comerciais para ganho de market share e desenvolvimento de categoria nos principais KAs do RJ e MG (canal farma); • Prêmio maior crescimento nacional em sell-in do ano de 2018, +117% FY 2018 vs 2017, Drogaria Araujo; • Prêmio maior crescimento em sell-out da Campanha Nacional "Neutrogena 24/7, +220% Jul'18 vs Jul'17, Drogaria Venancio; • Prêmio de execução da loja perfeita: 1° lugar nacional em execução de preço e presença nas redes Venancio e Araujo.

Treinamentos de produto, análise de vendas, monitoramento de execução no PDV, comportamento do mercado e concorrência. Pernod Ricard Brasil • 3 anos e 11 meses

Gestão da performance de todas as ferramentas do canal em termos de: budget, análise de ROI, planejamento das ativações On Premise e dos planos de ações regionalizados; • Prêmio de maior crescimento percentual em ROI dentre as demais regionais do país,

Negociação de contratos nacionais com exclusividade de vendas, abrangendo portfólio, visibilidade e ativação promocional; • Trabalho em conjunto com o time comercial e distribuidores com foco no sell-out, ganho de distribuição numérica e ponderada; • Planejamento, execução e acompanhamento de resultado dos planos de ações customizados em sinergia com a segmentação das marcas. Linea • 2 anos e 2 meses

• Prospecção e atendimento direto aos principais clientes do canal Food Service RJ; • Capacitação e treinamento da força de vendas dos distribuidores.

• Análise de dados Nielsen; • Planejamento e definição das estratégias de lançamento de produtos.