Graduação em Administração de Empresas

Gerente Regional

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Responsável pelo desenvolvimento do canal de franquias em MG, BA, AL e SE (+400 lojas ) entretando já estive à frente do CO e NE do Brasil também. Busco oportunidades de negócios para os Franqueados da rede. Objetivos: Gerir metas de Sell-in e Sell-
out, lucratividade, PEF (Programa de Excelência do Franqueado), satisfação dos franqueados e do colaboradores diretos (Cordenadores, Consultores, Analistas e Assistentes). Metas de Expansão e consolidação da rede.
• Realizar a interface indústria ? franquia, monitorando as metas da rede, trabalhando no diagnóstico das
lojas e gerindo os indicadores de desempenho para garantir o cumprimento das metas. Acompanhando a performance das lojas em relação ao seu mercado, dando feedback permanente às áreas de expansão,
marketing, comercial e logística, visando desenvolver diferenciais competitivos, estando à frente da concorrência.
• Identificar demandas de Treinamentos referentes a processos e procedimentos de franchising e administração
de PDV's.
• Desenvolver, implementar e coordenar estratégicas de promoção comercial e de merchandising.
• Recrutar, selecionar e treinar a equipe comercial e Administrativa.
• Analisar os dados mercadológico para suporte das decisões.
• Auxiliar lojistas e franqueados em DRE's (Demonstrativos de Resultados), Mark-up, Margens, Definição de custos e Ponto de Equilíbrio.

Responsável pelo gerenciamento dos centros de distribuição de vendas em Minas Gerais e Região Centro
Oeste, atuando na reestruturação de vendas visando o melhor GO TO MARKET.
•   Desenvolvimento de políticas e procedimentos de vendas, garantindo o cumprimento dos mesmos.
•   Atuação no planejamento dos investimentos e estratégias, negociações, elaboração de planos de aumento da distribuição por categoria, acompanhamento das metas de faturamento e positivação.
•   Suporte na criação e divulgação de campanhas de vendas, incremento da visibilidade das marcas nos PDV's,
com foco em merchandising, materiais de divulgação, etc.
•   Responsável pela administração de contratos de vendas, processamento de pedidos e liberação para faturamento, comissionamento das equipes de vendas, administração de vendas referentes aos canais
indiretos, diretos e auto-serviço.
•   Gerenciamento do budget da área relacionado às despesas de infraestrutura dos prédios e people.
•   Responsável pelo controle e alocação dos ativos fixos, elaboração e acompanhamento de Capex, elaboração
do budget das filiais da regional, garantindo seu cumprimento.
•   Criação e desenvolvimento de processos operacionais, visando produtividade das áreas.
•   Liderança de projetos, tais como, Reestruturação de heads e Aumento de produtividade interna.
•   Gestão de equipes, atuando nos processos de contratação e capacitação de gerentes, coordenadores e supervisores.
•   Participação no reposicionamento da marca Toddy como líder de categoria na região.
•   Responsável pelo projeto de segurança nos CDV's Brasil com implementação do piloto em Belo Horizonte.
•   Implantação do projeto Picking by Voice em Belo Horizonte.

Gerente de Administração de Vendas

Gestão dos lojistas, sendo responsável pelo credenciamento, monitoramento, planejamento estratégico,
consultoria, treinamento, negociações e análise dos credenciados, dentro de Minas Gerais.
•   Atuação no desenvolvimento e elaboração de estratégias de marketing, junto aos lojistas e agências de publicidade, visando alavancagem de vendas e fortalecimento da marca.
•   Responsável pela capacitação das equipes de vendas, administração e montagem das lojas.
•   Análise da viabilidade mercadológica, desenvolvendo estratégias com foco em resultados.
•   Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento dos contratos.
•   Atuação consultiva junto ao lojista nos processos referentes à custos, financeiro, marketing e planejamento
estratégico.
•   Reestruturação do negócio em 18 meses, alcançando crescimento de, aproximadamente, 20% em faturamento.

Gestor de Mercado

•   Gerenciamento dos distribuidores credenciados - atacado e varejo - respondendo pelas atividades de vendas, logística, distribuição, capacitação e gestão de equipes de vendas diretas.
•   Desenvolvimento e elaboração de estratégicas de marketing, com foco em aumento das vendas,
fortalecimento da marca e melhor margem de contribuição.
•   Elaboração de roteiro de vendas, visando menor custo e maior produtividade.
•   Análise de mercado e desenvolvimento de estratégias, a fim de identificar melhores oportunidades e alcançar
melhores resultados.
•   Implantação de duas unidades de negócios com atendimento segmentado (Disk Gás).
•   Responsável pela elaboração de propostas comerciais e acompanhamento dos contratos.
•   Estruturação da equipe de vendas e distribuição, crescendo de 01 equipe em 2003, para 09 equipes em 2005,
além de uma central 0800 e um posto próprio. Este processo proporcionou crescimento da empresa, acima
de 100%.
•   Credenciamento de, aproximadamente, 20 novos postos onde havia participação da concorrência.

Gerente de Micro Região GMR

• Coordenador de Vendas Pleno
•   Responsável pela coordenação da equipe de vendedores, promotores e auxiliares de merchandising, nos
canais varejo, auto-serviço e distribuidores.
•   Gestão da marca junto aos distribuidores, acompanhando a exposição dos produtos, FIFO, Pay Back,
negociação de espaço e preço.
•   Experiência no atendimento ao cliente, elaboração e análise de propostas comerciais, análise de crédito,
recrutamento, seleção e capacitação das equipes.
•   Atuação na elaboração, implementação e acompanhamento de PAC - Plano Anual de Crescimento - em mais de 95% das lojas (Projeto que visava bloquear o crescimento/market share da concorrência).
•   Responsável pelo planejamento dos investimentos e estratégias, elaboração de planos com foco no aumento
da distribuição numérica por categoria, acompanhamento das metas de faturamento e positivação.
•   Suporte na criação e divulgação de campanhas de vendas, aumento da visibilidade das marcas nos pontos de vendas, utilizando displays, encartes, merchandising, etc.
•   Desenvolvimento das contas dos maiores clientes atendidos pelo distribuidor.
•   Controle de estoque.
•   Participação no processo de reposicionamento da cerveja Kaiser de 3º para 2º lugar em market share no canal.
•   Responsável pela retomada de várias redes que não compravam o mix da Coca Cola, bem como, abertura de negociação de diversas casas exclusivas.

Coordenador de Vendas Sênior

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Christian Campos: Gerente Regional in Belo Horizonte, MG

Christian Campos