Christian Campos: Gerente Regional in Belo Horizonte, MG

Responsável pelo desenvolvimento do canal de franquias em MG, BA, AL e SE (+400 lojas ) entretando já estive à frente do CO e NE do Brasil também. Busco oportunidades de negócios para os Franqueados da rede. Objetivos: Gerir metas de Sell-in e Sell- out, lucratividade, PEF (Programa de Excelência do Franqueado), satisfação dos franqueados e do colaboradores diretos (Cordenadores, Consultores, Analistas e Assistentes). Metas de Expansão e consolidação da rede. • Realizar a interface indústria ? franquia, monitorando as metas da rede, trabalhando no diagnóstico das lojas e gerindo os indicadores de desempenho para garantir o cumprimento das metas. Acompanhando a performance das lojas em relação ao seu mercado, dando feedback permanente às áreas de expansão, marketing, comercial e logística, visando desenvolver diferenciais competitivos, estando à frente da concorrência. • Identificar demandas de Treinamentos referentes a processos e procedimentos de franchising e administração de PDV's. • Desenvolver, implementar e coordenar estratégicas de promoção comercial e de merchandising. • Recrutar, selecionar e treinar a equipe comercial e Administrativa. • Analisar os dados mercadológico para suporte das decisões. • Auxiliar lojistas e franqueados em DRE's (Demonstrativos de Resultados), Mark-up, Margens, Definição de custos e Ponto de Equilíbrio.

Responsável pelo gerenciamento dos centros de distribuição de vendas em Minas Gerais e Região Centro Oeste, atuando na reestruturação de vendas visando o melhor GO TO MARKET. • Desenvolvimento de políticas e procedimentos de vendas, garantindo o cumprimento dos mesmos. • Atuação no planejamento dos investimentos e estratégias, negociações, elaboração de planos de aumento da distribuição por categoria, acompanhamento das metas de faturamento e positivação. • Suporte na criação e divulgação de campanhas de vendas, incremento da visibilidade das marcas nos PDV's, com foco em merchandising, materiais de divulgação, etc. • Responsável pela administração de contratos de vendas, processamento de pedidos e liberação para faturamento, comissionamento das equipes de vendas, administração de vendas referentes aos canais indiretos, diretos e auto-serviço. • Gerenciamento do budget da área relacionado às despesas de infraestrutura dos prédios e people. • Responsável pelo controle e alocação dos ativos fixos, elaboração e acompanhamento de Capex, elaboração do budget das filiais da regional, garantindo seu cumprimento. • Criação e desenvolvimento de processos operacionais, visando produtividade das áreas. • Liderança de projetos, tais como, Reestruturação de heads e Aumento de produtividade interna. • Gestão de equipes, atuando nos processos de contratação e capacitação de gerentes, coordenadores e supervisores. • Participação no reposicionamento da marca Toddy como líder de categoria na região. • Responsável pelo projeto de segurança nos CDV's Brasil com implementação do piloto em Belo Horizonte. • Implantação do projeto Picking by Voice em Belo Horizonte.

Gestão dos lojistas, sendo responsável pelo credenciamento, monitoramento, planejamento estratégico, consultoria, treinamento, negociações e análise dos credenciados, dentro de Minas Gerais. • Atuação no desenvolvimento e elaboração de estratégias de marketing, junto aos lojistas e agências de publicidade, visando alavancagem de vendas e fortalecimento da marca. • Responsável pela capacitação das equipes de vendas, administração e montagem das lojas. • Análise da viabilidade mercadológica, desenvolvendo estratégias com foco em resultados. • Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento dos contratos. • Atuação consultiva junto ao lojista nos processos referentes à custos, financeiro, marketing e planejamento estratégico. • Reestruturação do negócio em 18 meses, alcançando crescimento de, aproximadamente, 20% em faturamento.

• Gerenciamento dos distribuidores credenciados - atacado e varejo - respondendo pelas atividades de vendas, logística, distribuição, capacitação e gestão de equipes de vendas diretas. • Desenvolvimento e elaboração de estratégicas de marketing, com foco em aumento das vendas, fortalecimento da marca e melhor margem de contribuição. • Elaboração de roteiro de vendas, visando menor custo e maior produtividade. • Análise de mercado e desenvolvimento de estratégias, a fim de identificar melhores oportunidades e alcançar melhores resultados. • Implantação de duas unidades de negócios com atendimento segmentado (Disk Gás). • Responsável pela elaboração de propostas comerciais e acompanhamento dos contratos. • Estruturação da equipe de vendas e distribuição, crescendo de 01 equipe em 2003, para 09 equipes em 2005, além de uma central 0800 e um posto próprio. Este processo proporcionou crescimento da empresa, acima de 100%. • Credenciamento de, aproximadamente, 20 novos postos onde havia participação da concorrência.

• Coordenador de Vendas Pleno • Responsável pela coordenação da equipe de vendedores, promotores e auxiliares de merchandising, nos canais varejo, auto-serviço e distribuidores. • Gestão da marca junto aos distribuidores, acompanhando a exposição dos produtos, FIFO, Pay Back, negociação de espaço e preço. • Experiência no atendimento ao cliente, elaboração e análise de propostas comerciais, análise de crédito, recrutamento, seleção e capacitação das equipes. • Atuação na elaboração, implementação e acompanhamento de PAC - Plano Anual de Crescimento - em mais de 95% das lojas (Projeto que visava bloquear o crescimento/market share da concorrência). • Responsável pelo planejamento dos investimentos e estratégias, elaboração de planos com foco no aumento da distribuição numérica por categoria, acompanhamento das metas de faturamento e positivação. • Suporte na criação e divulgação de campanhas de vendas, aumento da visibilidade das marcas nos pontos de vendas, utilizando displays, encartes, merchandising, etc. • Desenvolvimento das contas dos maiores clientes atendidos pelo distribuidor. • Controle de estoque. • Participação no processo de reposicionamento da cerveja Kaiser de 3º para 2º lugar em market share no canal. • Responsável pela retomada de várias redes que não compravam o mix da Coca Cola, bem como, abertura de negociação de diversas casas exclusivas.