Graduação em Administração de Empresas

Gestor de Contas Key Account

Accounting & Finance

Carreira consolidada nas áreas de gestão comercial, negócios e vendas. Profissional com graduação em
Administração de Empresas, gestão empreendedora e MBA de Gestão em Vendas, com mais de 17 anos de
experiência profissional em indústrias multinacionais e nacionais, na área Comercial com especialização no
atendimento ao Key Account e Cash Carry, supervisionando Vendedores, promotores e distribuidores das empresas
contratadas.

Destaque para atuação na Introdução de produtos Alimentícios, Higiene e limpeza nos Principais Clientes Key Account
e Cash Carry do Estado de São Paulo (CBD, Carrefour, Wal-Mart e Dia Brasil) e também em clientes regionais
(Atacadão,	Assai,	Tenda,	Nagumo,	Roldão), criação	de	novos	nichos	de	mercado
(Distribuidores) e canal Farma/Perfumarias (Drogasil, Drogaria São Carlos e Ikesak) realizando desde o primeiro
contato com os clientes até o fechamento de distribuição dos produtos controlando inclusive a logística das
mercadorias junto aos seus centros de distribuição.

•   Gestão de todos canais de vendas, atuando frente à busca de novos canais de comercialização, inovação de
produtos e serviços, levantamento de necessidades, identificação e captação de perfis potenciais, implementação
de projetos e soluções direcionadas ao aumento da lucratividade, revisão de política de preços e processos
internos de elaboração de ofertas comerciais.

•   Desenvolvimento de estratégias comerciais e na implantação de políticas comerciais. Prospecção de novos
negócios, realização da gestão de orçamento e investimentos. Assegurando o atingimento das vendas, propondo
iniciativas que aumentem os resultados e penetração de mercado nos clientes.

•   Gerenciamento e relacionamento de grandes Contas, garantindo o sucesso do cliente e propor novas soluções e
negócios, acompanhando as necessidades do cliente, traduzindo-as para a equipe técnica e elaborando as
propostas comerciais.

•   Atendimento personalizado e diferenciado, visando assegurar o nível de qualidade e satisfação dos clientes,
acompanhando de forma proativa a performance dos negócios do cliente, criando um relacionamento estreito e
de confiança com os mesmos e assim garantindo um resultando diferenciado.

•   Experiência em contribuir para a garantia dos níveis adequados de utilização de recursos sob sua
responsabilidade, promovendo o cumprimento de políticas, normas, procedimentos e regras. Apoiando na
elaboração e contribuindo para o cumprimento do orçamento anual da área Budget (despesas e investimentos).

•   Vivência no planejamento de metas e programas de incentivo e em análise de pesquisas de mercado, "market
share", comportamento, gerenciamento por categorias e resolução de problemas diversos, prezando pela
excelência nos serviços prestados.

•   Experiência com gestão de pessoas, treinamento e desenvolvimento de pessoas (mentoring e feedback),
liderança e desenvolvimento de equipes multidisciplinares, atuando em rotinas de contratação, formando
profissionais de alta performance e alinhados aos objetivos da empresa.

•   Atuação para contribuir a otimização do composto mercadológico (preços, produtos, distribuição, região e
políticas promocionais) mediante análise da concorrência no PDV, bem como a recomendação de ações de
marketing oportunas e eficazes.

Cargo: Gestor de Contas Key Account
• Gestão de Contas (GPA, Carrefour, Atacadão e Tenda Atacado) Nível Nacional;
• Negociar pedidos com as centrais de Compras nos Clientes;
• Gestão de Contas Distribuidores (Treinamento equipe, Ações Sell Out) Nível Nacional;
• Criar Ações de Marketing junto ao PDV;
• Controle de Verbas de ações de Marketing (Budget);
• Controlar juntamente com a logística a entrega dos Produtos;
• Acompanhamento de sell in/sell out junto as Redes;
• Controle de GP e Ebtida das contas e Produtos Comercializados.

Cargo: Gestor de Contas Cash Carry
• Supervisionar Vendedores das Contas Atendidas em SP2 e SP3;
• Gestão de Contas (Assai Atacadista e Tenda Atacado);
• Negociar pedidos com as centrais de Compras nos Clientes;
• Criar Ações de Marketing junto ao PDV;
• Controle de Verbas de ações de Marketing (Budget);
• Controlar juntamente com a logística a entrega dos Produtos;
• Acompanhamento de sell in/sell out junto as Redes;
• Controle de GP e Ebtida das contas e Produtos Comercializados.

Gestor de Contas Cash Carry

Indústria de Produtos de Higiene e Limpeza com Industrialização e distribuição de Produtos em todo Território Nacional.
Cargo: Vendedor Key Account, Atacadistas (Cash Carry) e Distribuidores.
• Supervisionar Promotores no Ponto de Venda;
• Supervisionar Distribuidores com analises de valores e cobertura/distribuição;
• Negociar pedidos com as centrais de Compras nos Clientes;
• Criar Ações de Marketing junto ao PDV;
• Controle de Verbas de ações de Marketing (Budget);
• Controlar juntamente com a logística a entrega dos Produtos;
• Acompanhamento de sell in/sell out junto as Redes e Distribuidores;
• Criar Ações de Marketing junto aos Clientes para aumento no volume dos mesmos

Vendedor Key Account, Atacadistas (Cash Carry) e Distribuidores

Indústria Alimentícia de Frangos Congelados com Industrialização e distribuição de Produtos em todo Território Nacional.
Cargo: Vendedor Key Account, Redes Regionais e Distribuidores.
• Supervisionar Promotores no Ponto de Venda;
• Criar Ações de Marketing junto a Distribuidores para aumento no volume dos mesmos;
• Supervisionar Distribuidores com analises de valores e cobertura/distribuição;
• Negociar pedidos com as centrais de Compras nos Clientes;
• Criar Ações de Marketing junto ao PDV;
• Controle de Verbas e ações de Marketing (degustação, abordagem e consultas) acompanhando o investimento;
• Controlar juntamente com a logística a entrega dos Produtos

Vendedor Key Account, Redes Regionais e Distribuidores

Empresa Distribuidora dos Produtos AmBev na Região de Guarulhos e Arujá.
Cargo: Vendedor Auto-Serviço
• Supervisionar Promotores no Ponto de Venda;
• Acompanhamento de metas junto as Adegas (controle de estoque e giro dos produtos)
• Negociar pedidos com as centrais de Compras nos Clientes;
• Controlar ações de Marketing no PDV (Blocagem de material promocional, exposição de produtos, Preços de Venda no PDV)

Vendedor Auto-Serviço

Vendedor Key Account

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