Coordenadora Key Account Senior

Accounting & Finance

Responsável pela gestão de vendas em território nacional, com foco nos clientes  Key Accounts: Atacadão, Makro, Assaí, GPA, Carrefour e Walmart, garantindo a aplicação das estratégias comercias e o cumprimento da políticas e dos processos da empresa.

Desenvolver a estratégia de atuação para os clientes alinhada às metas e diretrizes do negócio, bem como fazer a gestão do time de vendas na busca pelos resultados.

Desenvolver e planejar estratégias de vendas, direcionando e acompanhando a equipe de vendedores na elaboração de Plano de negócios periódicos, adequados ao perfil e calendário promocional dos clientes, alinhado com os objetivos da empresa.

Planejar metas e distribuir entre a equipe de acordo com as prioridades da empresa e estratégia definida para cada cliente e /ou canal de atuação.	Acompanhar as negociações da equipe em todos os clientes Key Accounts, realizando reuniões periódicas para monitoramento dos negócios entre clientes e a empresa.
Visitas periódicas à campo a fim de levantar  e consolidar informações e movimentações de mercado, performance dos produtos da empresa e da concorrência, que permitam suportar tomadas de decisões na condução dos negócios junto aos clientes.

Suporte às áreas internas da empresa: Marketing, Trade Marketing, Planejamento, Logística, Controladoria e Jurídico, acompanhando quaisquer assuntos  relacionados aos clientes Key Accounts.

Analise dos relatórios gerenciais, tais como: Nilsen, Neogrid/sell out e ruptura, Accera, Dashboard/sell in, Limite de crédito, Evolução de vendas, Relatório de despesas e Budget, tomando as ações que fizerem necessárias, de acordo com o tema envolvido e elaboração de relatórios gerenciais com gráficos estatísticos. Iniciar, conduzir e acompanhar as negociações, revisões, renovações de contratos e atualizações de tabela junto aos clientes.

Gerenciar e garantir que a politica comercial (preço máximo/médios, descontos e investimentos) estejam adequados aos limites estabelecidos pela estratégia definida à cada cliente Key Account, para cada categoria a ser desenvolvida.

Gerenciar a equipe de vendas, estabelecendo metas, acompanhando os resultados e o cumprimento dos processos e politicas da empresa, avaliando o desempenho, dando feedback, fazendo coaching, suportando o desenvolvimento, orientando, desafiando e engajando o time na busca pelos objetivos.
Elaboração de plano de incentivo e treinamento para equipe de vendas e merchandising.

Acompanhar Estoque e Shelf Life dos produtos disponibilizando informações para equipe de vendas. Folow up do faturamento e acompanhamento  dos pedidos via EDI, controlar e analisar as vendas de cada região.

Atendimento a Distribuidores em SP (EBD, N2SP e UNIVALE), responsável pela gestão de sell in e
sell out, análise de distribuição numérica e ponderada por categorias, coaching  comercial em campo, execução no PDV, elaboração de incentivos e treinamentos para a equipe comercial e de merchandising, implementação das ações de trade marketing, controle do budget comercial.

Key Account Sales Manager e Distribuição

Vendedor Pleno

Assistente de Vendas  Senior

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Débora Nascimento ferreira: Coordenadora Key Account Senior in São Paulo, SP

Débora Nascimento ferreira