Carreira desenvolvida na área comercial, com grande experiência em gestão de
pessoas, ações de vendas, análise de mercado, prospecção, fidelização de clientes e
planejamento estratégico, atuando em multinacionais de grande porte que fabricam e
comercializam produtos com foco no segmento de atacado, varejo e forte penetração
no segmento industrial. Forte atuação no apoio as equipes, sendo responsável pela
aplicação de treinamentos, supervisão de representantes comerciais, implantação de
campanhas motivacionais, desenvolvimento e introdução de novos produtos.
Experiência no gerenciamento de carteiras de clientes, elaboração de propostas
comerciais e negociações. Administração de contas de grande porte atuando no
gerenciamento dos segmentos como distribuidores, revendedores e indústria.

Atendimento e gerenciamento de grandes contas em distribuidores, revendas e
indústria. Desenvolvimento de produtos dentro das indústrias em apoio as distribuidoras, revendas e representantes na região de MG. Treinamento técnico
comercial em clientes. Gestão de rentabilidade, financeira voltado as metas da CIA.
Planejamento e execução de estratégias de crescimento de mix de produtos,
rentabilidade dentro dos distribuidores, revendedores e segmento industrial.

Moldex. Executivo de Contas em MG

Apoio na elaboração do orçamento "comercial". Atuação na implantação e na correção de procedimentos comerciais em distribuidores, revendedores segmento industrial.
Realização de treinamentos para nivelar os colaboradores nas diretrizes de
atendimento aos clientes. Capacitação das equipes de representantes dos
distribuidores. Liderança na comunicação do corporativo com as regionais sobre
alterações e possíveis impactos da estrutura comercial; Definição da estratégia de
PDVs a serem auditados. Roteirizar as visitas diárias das auditorias. Apoio para implementação na nova ferramenta de Trade Execution em parceria com a TI e Trade
Marketing.

EGR Consultoria Coordenador Técnico Comercial

Gestão de grandes contas em distribuidoras, revendas e indústria. Área de atuação
Nordeste, MG, RJ e ES. Atendimento a lojas de materiais de construção.
Implementação de estratégias dentro dos distribuidores e revendas, garantir a entrega
dos resultados mensais, acompanhar e garantir a execução do Budget determinado.
Atendimento Key Account em grandes contas (Homer Centers em MG), Atendimento
a lojas de material de construção em conjunto com os representantes em MG. Garantir
o cadastramento de novos produtos na rede revendedora. Conquistar o ganho de Share e customer share. Capacitação à força de vendas indireta. Criar e monitorar
projetos de geração de demanda. Trabalhar o mix de produtos de acordo com os canais de atuação. Garantir o cumprimento e execução da politica comercial
preservando os diferentes canais de negócios. Execução de planos Sell-in e Sell-out
Controle de despesas. Gestão de rentabilidade das carteiras de vendas. Apoio junto ao distribuidor, revenda e representantes com direcionamento aos clientes focos,
industrias, construtoras, mineradoras e etc.

Supervisor Técnico Comercial

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Eduardo Ricoy: in Belo Horizonte, MG

Eduardo Ricoy