Francisco de Mattos Pimenta: in São Paulo, SP

- Reporte ao Diretor Executivo Comercial. - Responsável pelas categorias de Decoração, Móveis, Organização, Jardim, Utilidades Domésticas e Natal, da startup Sodimac do grupo Falabella no Brasil. - Alinhamento comercial com os países do Grupo (Peru, Colômbia, Chile, Argentina, Uruguai e México). - Gestão de Equipe de 3 Gerentes Gerais Principais Projetos e Resultados: - Varredura e limpeza do histórico e equalização de sortimento de produtos. - Crescimento de 18% versus a base de 2018. - Melhoria de 2,4% na rentabilidade versus 2018.

- Reporte ao Diretor Comercial. - Responsável pelas categorias de Móveis e Organização, da startup Sodimac do grupo Falabella no Brasil. - Elaboração das estratégias, cultura e processos da Bandeira no Brasil. - Definição do sortimento, análise da concorrência, buscando a melhor diferenciação no mercado. - Seleção e definição dos equipamentos de loja e do merchandising para implementação das categorias. Principais Projetos e Resultados: - Implementação e elaboração dos planogramas das categorias. - Negociações comerciais corporativas regionais e locais, para obter otimização de compra sob a visão do cliente. - Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, sob a metodologia LEAN. - Desenvolvimento de produtos de Marca Própria para diferenciação de mercado. - Ações promocionais e campanhas para alavancar a performance dos produtos juntamente com o depto de Marketing. - Atuação em países que a Sodimac opera com entendimento de processos, mercado e treinamentos para replicar a cultura na startup Brasil.

- Reporte a Diretora Comercial. - Responsável por 50% do faturamento da empresa. - Definição de sortimento da categoria de Móveis tanto de marca nacionais quanto importados. - Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores. - Gestão dos "4 Ps" da categoria através da precificação, definição das promoções, mix de produtos e ações no ponto de venda. - Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, buscando evitar ruptura em loja. - Implementação do gerenciamento do sortimento por tipo de loja (clusterização dos produtos), buscando aumento da venda por metro quadrado (rentabilidade X giro de produto). - Avaliação do desempenho de vendas buscando melhor valor de contribuição, markup e venda total. - Definição do planograma e layout da loja. - Gestão de Equipe com 6 colaboradores. Principais Projetos e Resultados: - Reorganização do processo de compra de produtos, que gerou redução de 30% do estoque. - Criação de campanhas promocionais, com estratégias de Marketing e definição de catálogos da rede.

- Reporte ao Diretor Comercial. - Responsável por 9% do faturamento da empresa, definindo 100% do sortimento da categoria de Limpeza para marca nacional. - Gestão dos "4 Ps" da categoria através da precificação, definição das promoções, escolha do mix dos produtos e estratégias no ponto de venda. - Gerenciamento do sortimento por tipo de loja (clusterização dos produtos), análise Nielsen para introdução de novos produtos/fornecedores buscando aumento da venda por metro quadrado (rentabilidade X giro de produto). - Elaboração, acompanhamento e gestão de Business Plan com cada fornecedor ativo. - Avaliação do desempenho de vendas do mercado e sell out. - Acompanhamento da Operação Logística, níveis de cobertura dos estoques e abastecimento, visando evitar ruptura em loja. Principais Projetos e Resultados: - Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores como Procter&Gamble, Unilever, Kimberly Clark, Reckitt, SCJohnson, Colgate Palmolive, Bombril, Química Amparo e 3M. - Desenvolvimento de produtos exclusivos que aumentou a rentabilidade da categoria aproximadamente em 8,0% de margem.

- Reporte ao Gerente Comercial. - Definição de sortimento da categoria de Líquidos para marca nacional. - Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores como Ambev, FEMSA, Schincariol. - Acompanhamento da venda, margem e participação de Marca Própria para atingir as metas. - Acompanhamento e gestão do Business Plan com cada fornecedor ativo. - Responsável pela Elaboração, Análise do price point e concorrência. - Criação de campanhas promocionais, definição de tablóides e ações alavancadoras de venda. - Responsável pelo atingimento dos resultados da categoria (venda, giro por loja, gestão de estoque e rentabilidade). - Definição e execução da Campanha de itens sazonais - Aniversário e Natal. Principais Projetos e Resultados: - Atingimento das metas de vendas e crescimento da participação da categoria, de 8,5% para 9%.

- Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores da categoria como Souza Cruz, Philip Morris, Walita, Black&Decker, Tramontina, Saint Gobain. - Criação e desenvolvimento da linha exclusiva de eletrodomésticos private label, sendo responsável pelos processos de importação provenientes da China.