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Executivo com mais de 15 anos de carreira em empresas multinacionais de grande/médio porte, nos segmentos de Varejo, Construção e Decoração com foco nas áreas de Vendas e Planejamento. 
Expertise na gestão, planejamento, execução e controle do JBP do negócio. Forte atuação na prospecção de novos negócios, ministrando negociações complexas, desenvolvimento de parcerias duradouras com foco em resultado, liderança e treinamento de equipes, busca constante pelo aumento de rentabilidade e venda, com equalização do estoque. Experiência em Startup. 
Capacidade analítica, hands-on, multitarefas, cumprimento de metas, liderança e espírito de equipe. Relacionamento com diversos níveis hierárquicos, com adaptabilidade a novas funções e novos ambientes. 
Domínio na gestão de pessoas com base em treinamentos e experiências motivacionais, utilizando-se de comunicação e inteligência emocional, alinhamento de prioridades e acompanhamento de indicadores chaves. Domínio das ferramentas computacionais. 
Habilidade na interface e no relacionamento interno, participar e transitar ativamente entre distintas áreas para obtenção de resultados e constante interação para desenvolvimento e planejamento de novos negócios.

-	Reporte ao Diretor Executivo Comercial.
-	Responsável pelas categorias de Decoração, Móveis, Organização, Jardim, Utilidades Domésticas e Natal, da startup Sodimac
do grupo Falabella no Brasil.
-	Alinhamento comercial com os países do Grupo (Peru, Colômbia, Chile, Argentina, Uruguai e México).
-	Gestão de Equipe de 3 Gerentes Gerais

Principais Projetos e Resultados:
-	Varredura e limpeza do histórico e equalização de sortimento de produtos.
-	Crescimento de 18% versus a base de 2018.
-	Melhoria de 2,4% na rentabilidade versus 2018.

Diretor Comercial

-	Reporte ao Diretor Comercial.
-	Responsável pelas categorias de Móveis e Organização, da startup Sodimac do grupo Falabella no Brasil.
-	Elaboração das estratégias, cultura e processos da Bandeira no Brasil.
-	Definição do sortimento, análise da concorrência, buscando a melhor diferenciação no mercado.
-	Seleção e definição dos equipamentos de loja e do merchandising para implementação das categorias.

Principais Projetos e Resultados:
-	Implementação e elaboração dos planogramas das categorias.
-	Negociações comerciais corporativas regionais e locais, para obter otimização de compra sob a visão do cliente.
-	Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, sob a metodologia LEAN.
-	Desenvolvimento de produtos de Marca Própria para diferenciação de mercado.
-	Ações promocionais e campanhas para alavancar a performance dos produtos juntamente com o depto de Marketing.
-	Atuação em países que a Sodimac opera com entendimento de processos, mercado e treinamentos para replicar a cultura na startup Brasil.

Gerente

-	Reporte a Diretora Comercial.
-	Responsável por 50% do faturamento da empresa.
-	Definição de sortimento da categoria de Móveis tanto de marca nacionais quanto importados.
-	Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores.
-	Gestão dos "4 Ps" da categoria através da precificação, definição das promoções, mix de produtos e ações no ponto de venda.
-	Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, buscando evitar ruptura em loja.
-	Implementação do gerenciamento do sortimento por tipo de loja (clusterização dos produtos), buscando aumento da venda por metro quadrado (rentabilidade X giro de produto).
-	Avaliação do desempenho de vendas buscando melhor valor de contribuição, markup e venda total.
-	Definição do planograma e layout da loja.
-	Gestão de Equipe com 6 colaboradores.

Principais Projetos e Resultados:
-	Reorganização do processo de compra de produtos, que gerou redução de 30% do estoque.
-	Criação de campanhas promocionais, com estratégias de Marketing e definição de catálogos da rede.

Gerente Geral

-	Reporte ao Diretor Comercial.
-	Responsável por 9% do faturamento da empresa, definindo 100% do sortimento da categoria de Limpeza para marca nacional.
-	Gestão dos "4 Ps" da categoria através da precificação, definição das promoções, escolha do mix dos produtos e estratégias
no ponto de venda.
-	Gerenciamento do sortimento por tipo de loja (clusterização dos produtos), análise Nielsen para introdução de novos
produtos/fornecedores buscando aumento da venda por metro quadrado (rentabilidade X giro de produto).
-	Elaboração, acompanhamento e gestão de Business Plan com cada fornecedor ativo.
-	Avaliação do desempenho de vendas do mercado e sell out.
-	Acompanhamento da Operação Logística, níveis de cobertura dos estoques e abastecimento, visando evitar ruptura em loja.

Principais Projetos e Resultados:
-	Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores como Procter&Gamble, Unilever, Kimberly Clark,
Reckitt, SCJohnson, Colgate Palmolive, Bombril, Química Amparo e 3M.
-	Desenvolvimento de produtos exclusivos que aumentou a rentabilidade da categoria aproximadamente em 8,0% de margem.

Category Manager

-	Reporte ao Gerente Comercial.
-	Definição de sortimento da categoria de Líquidos para marca nacional.
-	Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores como Ambev, FEMSA, Schincariol.
-	Acompanhamento da venda, margem e participação de Marca Própria para atingir as metas.
-	Acompanhamento e gestão do Business Plan com cada fornecedor ativo.
-	Responsável pela Elaboração, Análise do price point e concorrência.
-	Criação de campanhas promocionais, definição de tablóides e ações alavancadoras de venda.
-	Responsável pelo atingimento dos resultados da categoria (venda, giro por loja, gestão de estoque e rentabilidade).
-	Definição e execução da Campanha de itens sazonais - Aniversário e Natal.

Principais Projetos e Resultados:
-	Atingimento das metas de vendas e crescimento da participação da categoria, de 8,5% para 9%.

Category Analyst Sr - Beverage

- Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores da categoria como Souza Cruz, Philip
Morris, Walita, Black&Decker, Tramontina, Saint Gobain.
-	Criação e desenvolvimento da linha exclusiva de eletrodomésticos private label, sendo responsável pelos processos de importação provenientes da China.

Category Analyst Jr

Analista Sênior de MIS

Supervisor Administrativo

Trainee

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Francisco de Mattos Pimenta: in São Paulo, SP

Francisco de Mattos Pimenta

Escola de Engenharia Mauá

FGV

FIA Fundação Instituto de Administração