Guilherme Dale: Gerente Comercial de Negócios Digitais in Rio de Janeiro, RJ

Reporte ao diretor comercial da empresa. • Experiência na área comercial com empresas do segmento O2O, marketplace, tecnologia e varejo; • Garantir a adesão de novas lojas de Foods e Goods aos serviços do Multi, o super app da Multiplan; • Estratégia e eficiência no processo completo da adesão do lojista, roll out, ações de alavancagem no pré e pós-vendas; • Interagir com todas as demais áreas da empresa (Tecnologia, Produtos, Operações, Marketing, Administrativo) nos temas referentes à sua carteira de clientes; • Criar ações diferenciadas e inovadoras para a alavancagem de resultados em sua carteira de lojistas; • Garantir a satisfação dos lojistas com todas as ações de pós-vendas necessárias; • Negociações de parcerias e benefícios para o programa de fidelidade;

Reporte direto ao Presidente (07 meses), ao Diretor Comercial (02 anos) e ao Diretor Administrativo Financeiro (05 meses). • Responsável pela gerência comercial de receita não tarifária (orçamento R$ 48MM) que engloba os negócios de locação, publicidade e telecom; • Desenvolvimento de novos negócios, com foco em inovação e redução de custos e ganhos de eficiência; • Negociação com as 04 grandes empresas de telefonia (Claro, Oi, Vivo e Tim) para o projeto DAS (R$ 60MM em receita, por 10 anos); • Gerenciamento dos KPI's comerciais, otimizando o desempenho da área para atingir as metas estabelecidas; • Desenvolvimento do orçamento de receita, custeio, investimento e pessoal da gerência; • Implementação do estudo de mix, prospectando as principais marcas para os nossos espaços comerciais.

Reporte ao diretor comercial da empresa. • Comercialização de 66 lojas em 06 meses, equivalente à 25% do número de lojas do empreendimento; • Liderança de equipe de força de vendas; análise estratégica do mercado local; • Negociação e comercialização de lojas nos shoppings centers do grupo; criação de banco de dados com mais de 150 shoppings nas principais praças de atuação da Multiplan;

Reporte ao CEO da empresa, equipe composta por 15 colaboradores. • Gestão de contratos de grandes contas (Petrobras R$26 MM; Braskem R$2,8 MM); • Desenvolvimento, estruturação e aplicação de estratégias comerciais; • Elaboração de metodologia de controle do pré-venda (sell in) ao pós-venda (sell out);

; Gerente Comercial Internacional (Jan/07 - Mai/09); Especialista Financeiro (Dez/99 - Dez/06) • Responsável por diversos "jobs" internos e externos (internacionais); • Elaboração de reportes para a matriz Praxair, nos Estados Unidos; • Responsável por uma carteira de 48 clientes, distribuídos em 04 continentes; • Viagens internacionais de prospecção e relacionamento; • Desenvolvimento, estruturação e aplicação de estratégias comerciais; • Elaboração de reportes gerenciais; • Responsável pela gestão do planejamento financeiro operacional;