Gustavo Costa:

Principais responsabilidades: ? Gestão de 28 vendedores; Alocação e movimentação de Headcount para melhor performance; ? Apoio: 1 Gerente de Vendas Internas / 1 Gerente Financeiro/ 1 supervisor de Compras / 1 supervisor para o canal governo (licitação). ? Avaliação constante do retorno sob capital investido, considerando todas as etapas e necessidades do projeto. ? Responsável pelos resultados e ações estratégicas da Regional, para o mercado público e privado. ? Construção de indicadores de desempenho com foco no desenvolvimento profissional e crescimento do resultado; ? Avaliar, viabilizar e implementar políticas comerciais com a equipe de vendas, garantir acompanhar as ações de sell-in e sell-out, buscando rentabilidade, positivação e cobertura de metas com consistência das atividades comerciais; ? Acompanhamento semanal dos resultados via análise de relatórios quantitativos e análises dos indicadores de forma individualizada junto a equipe comercial. ? Gerenciamento e controle dos processos de licitações. Análise e interpretação de editais (concorrência, tomada de preço, convite, pregão eletrônico, pregão presencial). Atuação com esclarecimento, Impugnações e recursos de processos licitatórios. Realizar o controle de emprenho e contratos, como também mapeamento das oportunidades. Acompanhamento da validade e emissão de documentos Jurídicos, Fiscal, Econômico Financeiro e técnico. ? Estreitar relacionamento com os principais clientes da regional, através da presença mensal para acompanhamento e previsibilidade dos resultados. ? Mapear e atuar nas principais oportunidades de negócio da regional, garantir de formar rápida e assertiva o melhor posicionamento de preço e produtos nos diversos canais de atuação (subdistribuidores, revendas, varejo, corporativo e licitação).

Cargo: Empresário Gerente - Proprietário Fundador Principais responsabilidades: ? Criação e desenvolvimento da Empresa, Gestão financeira, Gestão comercial, RH, Vendas ? Treinamento, desenvolvimento de processos, desenvolvimento de Sistema de gestão. ? Desenvolvimento de pessoas, desenvolvimento de políticas comerciais, desenvolvimento de modelos de remuneração. ? Aumento e manutenção da carteira de clientes, crescimento de receita e rentabilidade. ? Monitoramento de mercado/concorrentes, melhoria contínua na qualidade dos processos.

Principais responsabilidades: ? Gestor dos canais de venda direta B2B (impressão e conversão), Distribuidores Chambril e Chamex e Licitação nos Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. ? Responsável por 100% do faturamento na Região ? Avaliar, negociar, viabilizar e implementar políticas comercias no distribuidor com foco em rentabilidade e cobertura de metas com consistência das atividades comerciais; ? Garantir a implementação das ações comerciais pré-definidas através de gestão compartilhada da equipe comercial, saídas a campo (on the job) com foco na execução das ações de vendas, acompanhamento de metas diariamente: objetivo X realizado junto ao gestor de vendas. ? Gestão de Estoque e venda da Região, gestão de análise de crédito da carteira de clientes, gestão de preço por segmento e mercado, preço de ponta, gestão de demanda por cliente e produto (análise e previsão de demanda por SKU para provisão da fábrica) ? Acompanhamento dos processos de licitações (instrumento convocatório/Edital, habilitação, adjudicação, homologação, assinatura), controle de emprenho e contratos, como também mapeamento das oportunidades. ? Gestão de resultados e análises de rentabilidade por negócio (Papel cortado e Impressão e Conversão), desenvolvimento de plano de negócios com os Key Accounts (Edigrafica, Kajoma, O Globo, Sextante, Universal, WallPrint, Celumix, Papelex, Caçula, Diboá, Ramada, Atacado SP, Gecore e Gravopel). ? Responsável por reports para assistência técnica e gestão de qualidade, desenvolver e capacitar profissionais para alta performance, direcionar e acompanhar a gestão de recursos (verbas, bonificações e despesas gerais). ? Manutenção do forecast anual ? Customizar ações (políticas comerciais) com focos estratégicos para cobertura do budget anual, acompanhando tendências e oportunidades do mercado e concorrentes.

Principais responsabilidades: ? Supervisão de vendas, supervisão do canal direto, nos Estados do Rio do Janeiro e Espírito Santo. ? Desenvolver e capacitar profissionais para alta performance, direcionar e acompanhar a gestão de recursos (verbas, bonificações e materiais de PDV). ? Provisionar demanda e planejar vendas da regional, elaborar políticas comerciais e apropriação de metas por território, customizar ações com focos estratégicos para cobertura do budget anual. ? Acompanhar operação logística dos principais clientes, estreitar relacionamento com clientes chaves, acompanhar tendências e oportunidades do mercado e concorrentes.

Principais responsabilidades: ? Responsável pelas contas regionais com as marcas Perdigão; Batavo Lácteos e Batavo Frios. ? Avaliar, negociar, viabilizar e implementar políticas comercias no distribuidor com foco em rentabilidade e cobertura de metas com consistência das atividades comerciais; ? Garantir a implementação das ações comerciais pré-definidas através de reuniões matinais, saídas a campo (on the job) com foco na execução das ações de vendas, acompanhamento de metas diariamente: objetivo X realizado junto ao gestor de vendas. ? Gerenciar investimentos, desenvolver trabalho para ampliação de distribuição numérica, gerenciar demanda x estoque. ? Elaborar preços e negociar Mark-up, prospectar e desenvolver parceiros distribuidores, elaborar métricas de avaliação, rezoneamentos de áreas e alocação de objetivos ? Gerenciar e treinar a equipe, promover campanhas de incentivos a vendas e execução, elaborar e implementar estratégias de Trade Marketing, estreitar relacionamento com clientes chaves, acompanhar tendências e oportunidades do mercado e concorrentes (Nilsen).

Principais responsabilidades: ? Responsável pelos canais direto e indireto; ? Avaliar, negociar, viabilizar e implementar políticas comercias no distribuidor com foco em rentabilidade e cobertura de metas com consistência das atividades comerciais; ? Garantir a implementação das ações comerciais pré-definidas através de reuniões matinais, saídas a campo (on the job) com foco na execução das ações de vendas, acompanhamento de metas diariamente: objetivo X realizado junto ao gestor de vendas. ? Elaborar ações promocionais, implementar estratégias de trade marketing, estreitar relacionamento com clientes chaves, acompanhar tendências e oportunidades do mercado e concorrentes (Nilsen).

Principais responsabilidades: ? Responsável pelos investimentos em contratos e acordos de merchandising, Monitorar equipe para garantir perfeita execução dos Trade Programs, aumentar e visibilidade das marcas Philip Morris nos pontos de venda, viabilizar ampliação do portfólio dos produtos Philip Morris com as ações de investimentos e projetos de marketing; ? Manutenção da base de contratos, direcionar ações em pontos de venda estratégicos, planejar e implementar projetos, manter relacionamento com os principais clientes, antecipando-se às necessidades dos mesmos.

Principais responsabilidades: ? Gerar demanda através de visita a médicos, com planejamento alinhado com as estratégias previamente definidas; ? Ter amplo conhecimento técnico-científico dos produtos promovidos e concorrentes, como também conhecimento do mercado e clientes (painel médico); ? Planejamento do dia/semana/mês de trabalho a fim de atingir objetivos de produtividade (qualitativo e quantitativo). ? Visitação de farmácias para identificação de rupturas e colocação de novos produtos.