• Carreira desenvolvida na área Comercial e Marketing de varejo, com experiência na liderança de equipes, análise estratégica, gestão de vendas, prospecção, treinamento e fidelização de clientes, atuando em empresas multinacionais e nacionais de destaque em seus segmentos.

de Varejo - Regional Sudeste
• Responsável por liderar equipe de representantes, construindo um "mindset" de ganho contínuo de performance focado em resultado (objetivos e metas).
• Servir à equipe de vendas, facilitando o aprendizado de novos conceitos com construção de cenários antecipados - Impacto de decisões e soluções.
•  Roteiro de visitas de campo juntamente com equipe de vendas.
•  Rotina de análise de desempenho e Feedback.
•  Agenda de relacionamento com os principais clientes da carteira na busca de mais profundidade na venda e maior participação das marcas na loja.
•  Responsável pela introdução de modelo de varejo qualificado "Programa Hope sob medida - HSM" nas lojas do sudeste, desenvolvendo tanto equipe de vendas quanto lojistas no enquadramento às novas práticas e foco em resultados mais expressivos orientados no consumidor (Product centric to consumer centric)
•  Responsável pelo faturamento das marcas Hope (lingerie premium), "Bonjour" (lingerie mass market) e Resort ("wellness") que formam o grupo Hope.
. Mapeamento de oportunidades e construção de mercado novo para os respectivos posicionamentos traçados pela empresa.
• Construção e distribuição de metas/ zoneamento com monitoramento mensal.
• Implantação de ações comerciais e de trade marketing em PDV's, tais como ampliação do mix de produtos, posicionamento da marca, ganho de Market share e rentabilidade.
• Agenda anual de treinamentos no PDV, aplicando conteúdos desde rotinas de venda, comportamento de consumo, conflito de canais e desafios da nova economia ("O varejo está em constante mudança!")
• Análise e acompanhamento dos KPI's (positivação, avanço por categoria, meta, evolução %, abertura de clientes, preço médio, curva ABC).
• Elaboração de relatórios de análise gerencial para definição de movimentos corretivos.

Empresa nacional de grande porte do segmento de lingerie Gerente

• Atendimento dedicado ao canal "brinquedeiro" composto pelos grupos Lojas Americanas, PB Kids, Magazine Luiza, Ri-Happy e BMart com êxito no aumento de mix, ganho de  "floor share" e projetos especiais " store in store" focados na presença da marca e no gerenciamento da experència do consumidor.
• Atuação como gerente regional de vendas no canal varejo especializado - Participação com sucesso na introdução do programa de varejo Especializado - PVE, focado no fortalecimento da parceria e mútua construção de resultados positivos quantitativos e qualitativos ("category Advocacy").
• Análise de concorrência e participação no desenvolvimento de produtos e ações regionais de Trade.
• Vendedor Rio de janeiro - atendimento dedicado aos "bike shops" com responsabilidade no atingimento das metas propostas por categoria de produto.

HUGO BASTOS: in Niterói

HUGO BASTOS