Iramy Castro: in São Paulo, SP

Principais responsabilidades e legados: - Responsável pela gestão estratégica de abastecimento das contas Key Account contemplando indicadores operacionais por loja/CD (sell out, DOH, OOS/OSA) e pela operação de pedidos/entregas OTD com foco no cumprimento dos objetivos da companhia (volume, fill rate, faturamento, execução e rentabilidade/P&L); - Responsável pelo alinhamento com áreas backoffice (Supply, S&OP, MKT, Planejamento Demanda, Finanças) com objetivo de alinhar JBP por conta e suportar o time comercial KA (3 mil pessoas entre gerentes, executivos e representantes/promotores) na qualificação da venda e atendimento dos clientes; - Responsável por garantir a perfeita execução de calendário de ações promocionais e lançamentos (alinhamentos e tracking), tabelas de preços e treinamentos ao time comercial divisão Key Account Brasil; - Líder interno de programas de colaboração Varejo-Indústria (Pesquisa Advantage, ECR Brasil, Fazlog CRF, Toplog GPA, Super Fornecedores DPSP, MakroLog, Top Suppliers AMPM) e planejamento de demanda colaborativa; - Responsável pela estratégia e implementação de turn arround conta Carrefour com mudança no processo gestão comercial e customer service: Resultados: Redução OOS (de 23% para 4% em dois meses), aumento volume CAGR em 3 anos (+5%); - Responsável pela implementação de gestão colaborativa GPA (contrato IRTS Casino): processo de alinhamento de cadastro e forecast (Oracle GPA), gestão de pedidos e projeto de abastecimento VMI com inplant exclusivo; - Líder gestão Dia% contrato DWT 7b (gestão forecast e indicadores operacionais); - Líder de processo gestão canal Proximidade (Mini Mercado Extra, Pão Minuto, Dia%, Carrefour Express). Indicadores Fill Rate, OOS/OSA, DOH; - Líder de processo revisão de sortimento, cadastro e abastecimento e-commerce KAs (GPA e Carrefour); - Responsável pelo time de inplants que possuem interface direta com áreas de abastecimento dos clientes KA nacionais e líder na implementação de cultura de indicadores e processos melhoria contínua; - Líder em 3 processos de fusão (Spaipa, Vonpar e CiaFlu); Premiações para Coca-Cola FEMSA com atuação direta do time: ? Prêmio APAS Acontece: 2x Melhor Empresa do Ano (2017 e 2019) ? Programa Evolutivo Customer Service Coca-Cola Brasil (PECS) 2019: ? Melhor Performance Indicadores ? 1o Lugar Evolução Processos ? Pesquisa Advantage Colaboração Varejo-Indústria 2019: ? 2o Lugar Melhor Fornecedor C&C Todas Dimensões (Prêmio ABAAS) ? 5o Lugar Melhor Fornecedor H&S Todas Dimensões

Principais responsabilidades e legados: - Responsável pela gestão Brasil (estratégia e operações) de redes do Key Account com faturamento líquido anual de R$ 280 mi e sell out de 60 milhões de litros de bebidas; - Responsável pela negociação de contratos de exclusividade, JBP anual e investimentos diretos dos parceiros (Coca- Cola Company e Heineken). Análise de rentabilidade, volume e KPI's financeiros (EBIT / KA); - Gestão de indicadores comerciais e customer service. Rotina semanal de planejamento com equipe. Apresentação de resultados e forecast para diretoria; - Responsável pelo JBP anual do canal/clientes garantindo a realização do volume contratual: Pagamento de verbas de incentivo; ações de marketing com marcas KO e HNK; adequação de mix de produto loja (volume de vendas, rentabilidade, cobertura, preço e mark-up); - Responsável pela implementação de operação exclusiva Martin-Brower => McDonald's; - Um dos responsáveis pela negociação e execução virada Pizza Hut e Yum! para portfolio Coca-Cola e Heineken em jan/14. - Líder interno no desenvolvimento de ferramenta de gestão colaborativa clientes B2B (Cokenet): Monitoramento online do processo Order to Delivery (com visão Fill Rate e Contract Management por loja) e tracking de solução de chamados operacionais (problemas de entregas e equipamentos - geladeiras, chopeiras e post mix);

Faturamento: R$ 15 milhões/ano (aprox 4% da empresa). Equipe / Gestão: ? 30 promotores de venda. Principais responsabilidades e legados: - Responsável pelo atendimento comercial da rede Carrefour. Estratégia nacional e operação SP; Líder de equipe de promotores com objetivos de volume, cobertura, execução, positivação de materiais PDV e redução de rupturas; - Responsável pela implementação de atividades de Trade Marketing no cliente (análise de rentabilidade, melhoria/adequação do mix de produtos, ações de sell out visando aumento do giro no PDV, padronização do layout em todas as lojas);