Julio Oliveira: in Arapongas, PR

-Seguimento Panificação e Confeitaria Congelados. Supervisão de vendas apoiando comercialmente os canais Varejo e Distribuição. Atendimento contas/redes de varejonas regiões de Londrina e Maringa. Desenvolvimento, gestão comercial no canal Distribuidor: Danjos, Polina com linha de produtos congelados. Desenvolvimento e positivação no pequeno varejo, abrindo novos clientes e desenvolvendo áreas. Trabalho de campo com equipe externa avaliando indicadores. Gestão de resultados e metas avaliando indicadores de margem, rentabilidade, volume, positivação, mix, comodato. Treinamento e gestão equipe merchandising.

Gestão de 3 canais distintos de vendas no Estado do PR. Desenvolvimento e gestão de distribuidores, representantes de varejo e atacado. Supervisão de campo apoiando representantes bem como vendedor key account das regionais de auto serviço, gestão comercial sobre 23 promotores de vendas, promovendo aumento de espaço, negociando pontos extras, desenvolvendo campanhas de motivação e criatividade no pdv, contratação, avaliando toda a gestão que envolve o merchandising .Gestão comercial especifica de 4 distribuidores. Responsável pela gestão de resultados, markup, evolução, faturamento e rentabilidade. Apoio comercial com equipe de vendedores avaliando sell in e sell out, positivação, mix.Nas redes de AS pela contratação de representantes mapeamento de regiões, trabalho de campo apoiando, negociando tabelas, encartes e ofertas. Responsável pela negociação de acordos com redes de auto serviço .Encarregado pelo treinamento em campo de vendas, trade marketing. Trabalho de campo, visitando varejo/vendas de pequeno, médio e auto serviço apoiando os representantes e promotores, melhorando roteiros de visitas procurando melhor eficiência. No canal distribuição, desenvolvimento, prospecção e nomeação de distribuidores. Venda de mix realizando orçamento, avaliação do DRE, análise da evolução e da performance de vendas daa equipe de vendedores, treinamento de produtos, reuniões mensais, apresentação de metas e orçamentos nos distribuidores .Execução de planos de ação e campanhas de vendas, análise de sell in e sell out.

Gerenciamento de equipe especializada na venda de combustíveis, na região sul. Aos revendedores no segmento gás no estado do Pr. Responsável pela gestão financeira e econômica de contratos de Venda Mercantil. Encarregado pelo desenvolvimento de novos negócios em postos de combustíveis e lojas de conveniência no Estado do Pr. Responsável pela gestão comercial, financeira, econômica e operacional de postos de combustíveis e lojas de conveniências

Responsável pela implementação das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico de SP. Atuação na função de gestor comercial, marketing e administração de vendas. Realização no gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas, estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos representantes comerciais. Gestão do desempenho da concorrência. Coordenação em conjunto com a direção comercial. Implementação de política de preços. Avaliação do posicionamento da marca nos pontos de venda.Criação de rotas de pronta entrega, atendendo o varejo de pequeno e médio porte em SP, atendimento a grandes contas, negociando cadastros de produtos, acordos comerciais, tabelas de preços, com grandes redes de varejo. Contratação de representantes comerciais, mapeamento de regiões. Trabalho de trade buscando rentabilidade e redução de perdas. gestão administrativa, negociação com agências de promoção gestão sobre 35 promotores, analisando roteiros, criatividade no pdv, reuniões mensais, melhorando rentabilidade, redução de perdas e trocas. Elaboração de roteiros de visitas, cronograma de férias e aumento de visibilidade de marca.