Senior Key Account Executive

Executive

Mais de trinta anos de experiência profissional, incluindo posições de liderança, vendas técnicas, gestão de parceiros e administração de canais no segmento de telecomunicações, engenharia e tecnologia da informação.

Últimos 20 anos dedicados a gestão de unidades de negócio, liderança comercial, gestão de contratos, IT outsourcing, relacionamento corporativo em nível executivo e vendas consultivas de soluções tecnológicas.

Totalmente familiarizado com atividades comerciais, mega-deals, gestão de CRM e pipeline, vendas B2B, gestão de contratos, prospecções, relacionamento com governo e coordenação de processos licitatórios.

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Responsável pelo atendimento de contas estratégicas em todo o país, atualmente Grupo Telemar Oi, onde realiza prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para o mercado B2B, gerenciando receita aproximada de US$ 600.000/mês, tendo sido responsável pelo crescimento da conta desde 2016, gerando vendas em torno de US$ 50 milhões nos últimos dois anos, quando superou todas as metas estabelecidas pela companhia e alcançou a liderança da equipe em 2017.

Linhas de negócios:
- Field Service and service Desk
- Managed devices service
- Data-center services
- Digital solutions
- Network infrastructure e cabling
- Soluções contábeis e fiscais
- AMS - Application Management Services

Gestão da unidade de negócios GOVERNO, relacionamento com os principais órgãos federais, foco no atingimento de metas, elaboração e cumprimento do plano estratégico comercial, apresentação mensal dos resultados da unidade de negócios diretamente para CEO, coordenação de todo processo licitatório, prospecção e vendas corporativas.

Linhas de negócio:
- Soluções corporativas de armazenamento, virtualização e backup de dados
- Outsourcing de aplicações nas principais tecnologias disponíveis no mercado
- Centro de Serviços Compartilhados com gestão de SLA
- Projetos de desenvolvimento e implementações na plataforma SAP
- Service Desk e Field Service
- Fábrica de Software
- AMS de sistemas legados em multiplataforma
- Outsourcing de infraestrutura e operação de redes
- Datacenter, serviços de hosting e contingenciamento

Gerente de Negócios - Célula GOV

Principais Responsabilidades:
- Gestão administrativa, financeira e comercial
- Relacionamento com órgãos públicos
- Gestão de contratos e relacionamento direto com clientes
- Gestão de engenheiros, arquitetos e corpo administrativo
- Prospecção de novos projetos

Gerente Geral

Principais Responsabilidades:
- Gestão de contas corporativas
- Outsourcing de infraestrutura
- Soluções de Data Center
- Soluções Cisco
- Relacionamento em nível executivo
- Atendimento a órgãos públicos federais e gestão de processos licitatórios

Gerente de Negócios

Principais Responsabilidades:
- Gestão administrativa e financeira
- Gestão operacional
- Gestão de RH

Gerente Administrativo

Principais Responsabilidades:
- Gestão de Equipes de Vendas Corporativas
- Vendas de serviços de valor agregado (smartphones com soluções de dados)
- Elaboração de propostas técnico-comerciais de projetos de voz e dados
- Atendimento a órgãos públicos federais e gestão de processos licitatórios

Key Account Manager

Principais Responsabilidades:
- Gestão de equipes de Vendas
- Seleção e treinamento de vendedores
- Prospecção de oportunidades de negócios
- Consultoria de serviços de dados

Agente Autorizado - Gerente de Vendas

Principais Responsabilidades:
- Prospecção de oportunidades de negócios
- Consultoria de serviços de dados
- Manutenção e retenção de contratos
- Atendimento e suporte a clientes

Executivo de Vendas

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Marcellus Dantas: Senior Key Account Executive in Vargem Grande

Marcellus Dantas