Moyses Valladares:

Principais responsabilidades: o Responsável pela área comercial no Rio de Janeiro com faturamento anual de R$ 300 milhões. o Gestão dos canais Venda direta e indireta, com reporte de indicadores para Diretor Comercial. o Planejamento estratégico e tático, com visões sell-in e sell-out. o Desenvolvimento de liderança com treinamentos, coaching e mentoring. o Time direto com 22 gerentes e indireto com 150 líderes e 35.000 consultores de vendas. Principais projetos / resultados: o Implementação do omnichannel com abertura do varejo e do e-commerce. o PMO do projeto de reestruturação do Rio de Janeiro. o Turnaround em receita, que vinha abaixo do ano anterior há 2 anos, +1,9% (17x16), +3,4% (18x17) e +2,2% (19x18). o +12pps de market share e aumento da preferência de marca, por 15 leituras consecutivas (dez/17 a mar/19), retomando assim a liderança no segmento. o Reconhecimento pelo melhor engajamento da equipe por dois anos consecutivos.

Principais responsabilidades: o Responsável pelo canal venda direta na cidade do RJ com faturamento anual de R$ 160 milhões. o Desenvolvimento da marca com consumidores e desenvolvimento da liderança com treinamentos. o Time direto com 18 gerentes e indireto com 220 líderes e 23.000 consultores de vendas. Principais projetos / resultados: o Implementação de modelo de gestão com novo processo de vendas e indicadores de performance. o Implementação do projeto “Comunidades”, com entrega de soluções para comunicação de marca, logística e finanças, gerando aumento do volume de +32% (13 x 12) nas comunidades do RJ. o Reversão do clima organizacional saindo do pior resultado em 2012, para o melhor em 2014. o Maior crescimento de receita da regional, por dois anos. +8,8% (12x11) e +10,2% (13x12).

Principais responsabilidades: o Responsável pelas áreas de vendas e trade marketing no canal autosserviço de 1 a 12 checkouts no RJ. Atuação como key account nas principais redes. Faturamento anual de R$ 420 milhões. o Gestão de indicadores de meio e fim, com reporte para o Diretor Comercial Off Trade. o Time direto com 14 gerentes, 30 supervisores, 75 vendedores e 45 repositores. Principais projetos / resultados: o Na categoria Cerveja, execução do projeto de packaging com implementação de embalagens retornáveis. Saímos de 7% de participação dos retornáveis para 38% no volume total, com ganho de +16pp de market share no período e maior crescimento de volume no Brasil +28% (12x11). o Na categoria Refrigerante, implementação do projeto de packaging com embalagens econômicas e ações de cross selling, gerando o maior crescimento de volume do Brasil +32% (12x11).

Principais responsabilidades: o Até dez/09, responsável pelo canal On trade. Faturamento anual de R$ 210 milhões. o A partir de jan/10, responsável pelo canal Segmentado, que inclui off trade, franquias, grandes distribuidores, clientes premium, orla e eventos. Faturamento anual de R$ 260 milhões. o Gestão de indicadores de meio e fim e negociação com redes e clientes estratégicos. o Time direto com 08 supervisores, 45 vendedores e 03 repositores. Principais projetos / resultados: o Implementação de novas embalagens retornáveis nos grandes distribuidores, com ganho de +12pps de market share. (09x08). o Desenho e execução do projeto de pricing e branding “Tapa no campinho”, que gerou ganho de +8pps de market share e +28% de volume com a marca Brahma (09x08). Projeto classificado como “melhores práticas” com rollout para todo o Brasil. o Desenvolvimento das marcas premium em clientes especiais. +48% no volume premium (10x09). o Desenho e execução do projeto de pricing “Caldereta”, com reversão do volume de chopp, que estava em queda há 3 anos. De -10% (09x08) para +8% (10x09). o Reconhecido como melhor gerente de vendas, entre 30 pares, em 15 dos 26 meses. o Reconhecido como over performance, conquistando o bônus duplo nos dois anos.

Principais responsabilidades: o Responsável pela interface da ambev com o revendedor autorizado na Baixada Fluminense. o Gestão dos canais On e Off Trade, com negociação em supermercados e grandes distribuidores. o Gestão de processos, vendas, trade, finanças, logística, pessoas e market share. o Time indireto de 04 gerentes, 17 supervisores e 05 repositores. Principais projetos / resultados: o Desenho e execução do projeto de pricing e branding “Projeto 80”. Ganho de +8pp em 08 meses, de 72% para 80%. Projeto classificado como “melhores práticas” com rollout para todo o Brasil. o Crescimento do volume total da revenda sell-out em +12% e sell-in 18% (08x07).

Job rotation durante 01 ano com ênfase em vendas nos últimos 06 meses, capacitação com treinamentos especializados, experiência internacional e contato próximo com C-level.