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Oscar Netto: in Rio de Janeiro , RJ

Oscar Netto

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Puratos Brasil

Gestor de contas (Rio de janeiro e Juíz de fora) | 02/2018 - 03/2020

• Atendimento ao segundo maior Distribuidordo Brasil, em faturamento e volume na categoria Food, com a área de atuação todo o Estado do Rio de Janeiro e Juíz de fora; • Responsável pela gestão do canal indireto (distribuidor) em Juíz de Fora; • Atuando em B2B e B2C; • Gerenciamento de equipe de vendas, atuando na motivação, aplicação de treinamentos regulares e o desenvolvimento dos colaboradores, bem como a concessão de orientações, formando grupos de alta performance; • Atuação na captação de fidelização de clientes, desenvolvendo um relacionamento de longo prazo, com foco na geração de novas oportunidades de negócios; • Administração da carteira de clientes, atuando na manutenção e no planejamento de estratégias e táticas para criação de novas contas, além da identificação de vendas potenciais; • Visita ao mercado com o Coordenador e Vendedor (prospectando e verificando as oportunidades e melhoria do mix); • Gestão do volume (sellin e sellout);
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Couro Prime

Sócio - Comercial | 08/2015 - 11/2017

• Responsávelpela área comercial da empresa, com visitação a clientes, acompanhamento e de indicadores de vendas, como faturamento e volume, desempenho mês/mês, negociação de preço com fornecedores, acompanhamento de equipe comercial; • Gestão de margem para cliente, acompanhamento mensal de indicadores sobre o faturamento Vs despesas; • Setor de compras, nogociação direto com o fornecedores; • Gestão de frota (controle de combustível, rotas otimizadas, manutenção dos veículos); • Emissão de nota fiscal e boletos; • Gestão do contas a pagar e receber; • Gestão dos funcionários (RH).
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Nestlé Brasil

Supervisor de Vendas | 09/2008 - 07/2015

• Gestão de uma equipe vendedores (10) e um consultor; • Atendimento ao pequeno varejo e PQS (Contas Regionais); • Gestão daLASA(Lojas Americanas); • Responsável também em novos negócios, a fim de buscar oportunidades no mercado com intuito de aumentar a distribuição numérica, aumenta de volume e Market Share na RegionaldoRio de Janeiro, tendo como principal penetração o picolé com o foco nos principais canais de venda por impulso, tais como; Padarias, Redes de Farmácias, Rede de Casa de Sucos e Redes de Lanchonetes, com autonomia para negociação de contratos de exclusividades, acordos comerciais e merchandising, reportando diretamente ao Gerente Regional; • Gestão de volume de vendas e preços; • Desdobramento de metas e objetivos; • Melhor Coordenador de Vendas Brasil em 2009, com um crescimento de 40% do faturamento Vs ao ano anterior, sendo premiado com uma viagem para copa da África em 2010.
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Rio de Janeiro ResfrescosLtda (Coca-Cola)

Supervisor de Vendas | 09/2003 - 08/2008

• Gerência e coaching de equipe (6 à 12 vendedores); • Programa de Fidelização de clientes visando estímulo de recompra e ampliação da carteira com foco no estreitamento de relacionamento com pontos de venda; • Atendimento a grandes Distribuidores da empresa, acompanhando os resultados através de relatórios gerenciais, garantindo maior lucratividade (selin e sellout); • Atendimento ao pequeno varejo e PQS (Contas Regionais); • Treinamentos constantes para as equipes de Vendas, através do levantamento das necessidades, alcançando uma equipe mais motivada e homogênea nas atividades e processos da companhia; • Supervisão dos investimentos nos pontos de vendas, através de relatórios gerenciais e análise do retorno destes; • Acompanhamento das ações de marketing, treinando as equipes e verificando a execução dos trabalhos, garantindo a presença das marcas no mercado; • Responsável pela gestão de preços, volumes, margem de contribuição e EVA, através de relatórios gerenciais, garantindo maior rentabilidade do meu setor para Cia; • Implementação de ações no ponto de venda, através das analise de pesquisa mercadológica (Nielsen e internas), objetivando o volume de vendas e marketing share; • Elaboração e acompanhamento do Plano de Negócios, estabelecendo metas de região, obtendo crescimento de 12% na região e assegurando a rentabilidade e as metas proposta pela companhia; • Criação de incentivos aoconsumidor final e força de vendas; • Vivência no lançamento de produtos, através das informações e necessidades de cada segmento; • Responsável pelo cinturão em torno do Engenhão no Pan 2005 com a cerveja Sol, tendo uma penetração de 100% nos bares; • Gestão na baixada fluminense com aintrodução da embalagem retonável 1,25, nos canais tradicionais (Padaria, mercearia e mini mercado), tendo um êxito de 100% de penetração e 100% de recompra; • Redução de 9% de investimento em relação ao ano anterior, através da melhor distruição de investimentos por categoria de produtos, cosnquistando um crescimento de 20% no faturamento 2007 Vs 2006; • Criação do mix mínimo obrigatório para as redes, obtendo 90% de positivação dos produtos, com uma maior rentabilidade e lucratividade para o negócio;
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AMBEV Companhia de Bebidas das Américas

Supervisor de Vendas | 05/2001 - 09/2003

• Vivência no lançamento de novos produtos, através das informações e necessidades de cada segmento; • Relacionamento com os clientes, negociação de volume de vendas, promoções e atividades específicas nos canais; • Atendimento a grandes Distribuidores da empresa, acompanhando os resultados através de relatórios gerenciais, garantindo maior lucratividade; • Treinamentos constantes com as equipes de vendas, através do levantamento das necessidades, alcançando uma equipe mais motivada e homogênea nas atividades e processos da companhia; • Coaching para equipe de vendas com foco no programa de excelência em vendas; • Ganho de share utilizando as alavancas de preços e execução; • Atendimento ao pequeno varejo (lanchonetes, padarias, bares e casas noturnas)
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