Bike

• Atuação na área comercial com mais de 20 anos de experiência em empresas multinacionais;
• Forte habilidade na gestão de pessoas, liderança compartilhada, adaptabilidade a novas funções e ambientes, foco em resultados;
• Capacidade de planejar e desenvolver estratégias, a fim de garantir a gestão do negócio e dos produtos de acordo com sua categoria e segmentação de mercado.
• Sólida experiência na formação e gerenciamento de equipes comerciais (canais direto, indireto e key Account);
• Facilidade para desenvolver novos negócios, mercados e clientes.

• Atendimento ao segundo maior Distribuidordo Brasil, em faturamento e volume na categoria Food, com a área de atuação todo o  Estado do Rio de Janeiro e Juíz de fora;
• Responsável pela gestão do canal indireto (distribuidor) em Juíz de Fora;
• Atuando em B2B e B2C;
• Gerenciamento de equipe de vendas, atuando na motivação, aplicação de treinamentos regulares e o desenvolvimento dos colaboradores, bem como a concessão de orientações, formando grupos de alta performance;
• Atuação na captação de fidelização de clientes, desenvolvendo um relacionamento de longo prazo, com foco na geração de novas oportunidades de negócios;
• Administração da carteira de clientes, atuando na manutenção e no planejamento de estratégias e táticas para criação de novas contas, além da identificação de vendas potenciais;
• Visita ao mercado com o Coordenador e Vendedor (prospectando e verificando as oportunidades e melhoria do mix);
• Gestão do volume (sellin e sellout);

Gestor de contas (Rio de janeiro e Juíz de fora)

• Responsávelpela área comercial da empresa, com visitação a clientes, acompanhamento e de indicadores de vendas, como faturamento e volume, desempenho mês/mês, negociação de preço com fornecedores, acompanhamento de equipe comercial;
• Gestão de margem para cliente, acompanhamento mensal de indicadores sobre o faturamento Vs despesas;
• Setor de compras, nogociação direto com o fornecedores;
• Gestão de frota (controle de combustível, rotas otimizadas, manutenção dos veículos);
• Emissão de nota fiscal e boletos;
• Gestão do contas a pagar e receber;
• Gestão dos funcionários (RH).

Sócio - Comercial

• Gestão de uma equipe vendedores (10) e um consultor;
• Atendimento ao pequeno varejo e PQS (Contas Regionais);
• Gestão daLASA(Lojas Americanas);
• Responsável também em novos negócios, a fim de buscar oportunidades no mercado com intuito de aumentar a distribuição numérica, aumenta de volume e Market Share na RegionaldoRio de Janeiro, tendo como principal penetração o picolé com o  foco nos principais canais de venda por impulso, tais como; Padarias, Redes de Farmácias, Rede de Casa de Sucos e Redes de Lanchonetes, com autonomia para negociação de contratos de exclusividades, acordos comerciais e merchandising, reportando diretamente ao Gerente Regional;
• Gestão de volume de vendas e preços;
• Desdobramento de metas e objetivos;
• Melhor Coordenador de Vendas Brasil em 2009, com um crescimento de 40% do faturamento Vs ao ano anterior, sendo premiado com uma viagem para copa da África em 2010.

Supervisor de Vendas

• Gerência e coaching de equipe (6 à 12 vendedores);
• Programa de Fidelização de clientes visando estímulo de recompra e ampliação da carteira com foco no estreitamento de relacionamento com pontos de venda;
• Atendimento a grandes Distribuidores da empresa, acompanhando os resultados através de relatórios gerenciais, garantindo maior lucratividade (selin e sellout);
• Atendimento ao pequeno varejo e PQS (Contas Regionais);
• Treinamentos constantes para as equipes de Vendas, através do levantamento das necessidades, alcançando uma equipe mais motivada e homogênea nas atividades e processos da companhia;
• Supervisão dos investimentos nos pontos de vendas, através de relatórios gerenciais e análise do retorno destes;
• Acompanhamento das ações de marketing, treinando as equipes e verificando a execução dos trabalhos, garantindo a presença das marcas no mercado;
• Responsável pela gestão de preços, volumes, margem de contribuição e EVA, através de relatórios gerenciais, garantindo maior rentabilidade do meu setor para Cia;
• Implementação de ações no ponto de venda, através das analise de pesquisa mercadológica (Nielsen e internas), objetivando o volume de vendas e marketing share;
• Elaboração e acompanhamento do Plano de Negócios, estabelecendo metas de região, obtendo crescimento de 12% na região e assegurando a rentabilidade e as metas proposta pela companhia;
• Criação de incentivos aoconsumidor final e força de vendas;
• Vivência no lançamento de produtos, através das informações e necessidades de cada segmento;
• Responsável pelo cinturão em torno do Engenhão no Pan 2005 com a cerveja Sol, tendo uma penetração de 100% nos bares;
• Gestão na baixada fluminense com aintrodução da embalagem  retonável 1,25, nos canais tradicionais (Padaria, mercearia e mini mercado), tendo um êxito de 100% de penetração e 100% de recompra;
• Redução de 9% de investimento em relação ao ano anterior, através da melhor distruição de investimentos por categoria de produtos, cosnquistando um crescimento de 20% no faturamento 2007 Vs 2006;
• Criação do mix mínimo obrigatório para as redes, obtendo 90% de positivação dos produtos, com uma maior rentabilidade e lucratividade para o negócio;

• Vivência no lançamento de novos produtos, através das informações e necessidades de cada segmento;
• Relacionamento com os clientes, negociação de volume de vendas, promoções e atividades específicas nos canais;
• Atendimento a grandes Distribuidores da empresa, acompanhando os resultados através de relatórios gerenciais, garantindo maior lucratividade;
• Treinamentos constantes com as equipes de vendas, através do levantamento das necessidades, alcançando uma equipe mais motivada e homogênea nas atividades e processos da companhia;
• Coaching para equipe de vendas com foco no programa de excelência em vendas;
• Ganho de share utilizando as alavancas de preços e execução;
• Atendimento ao pequeno varejo (lanchonetes, padarias, bares e casas noturnas)

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Oscar Netto: in Rio de Janeiro , RJ

Oscar Netto

IBMEC

Universidade Estácio de Sá