Pablo Silva: in Goiânia, GO

porte no segmento de bens de consumo Gerente Vendas & Operações Sênior- BA * Dono da unidade de varejo próprio da Bahia, restruturei e formei a praça, desde a aquisição em 2017 até sua consolidação em 2018, responsável pela expansão em 2019. * Atuei na gestão de 50 lojas próprias da marca O Boticário, composto por 400 colaboradores, sendo 22 no cargo de gestão. * Promovi mais de 50 colaboradores, sendo 10 no cargo de gestão, contribui para o engajamento da praça e aumento de performance de receita anual em +7,5% (+5,5 MM, 2019 x 2018) e +10,4% (+7,4 MM, 2019 x 2017) e elevei o Boleto Médio de 88,00 para 107,00 (+21,6%). * Participei e influenciei no turnaround da região N/NE do Grupo Boticário, sendo protagonista em Salvador elevando o faturamento de 71,1 milhões/ano para 78,5 milhões/ano; * Liderança protagonista e inspiradora, e 2019 o turnover total foi de apenas 8%. * Gestão da maior loja do Grupo Boticário do Brasil, o Shopping da Bahia. * Atuei na melhoria da experiência do consumidor em lojas, destaque para 02 premiações no cliente oculto como a melhor loja do Brasil por 02 nos consecutivos. * Conduzi a modernização de 70% do parque de lojas, o que contribuiu para a conquista do prêmio TOP OF MIND Salvador 24ª Edição em 2018 no segmento de Beleza. * Estruturei 04 lojas conceito, sendo referência em encantamento e alta performance. * Contribui no MKT Regional, em projetos pioneiros com a franqueadora, a exemplo da presença em metrôs (+2,7 MM/mês) e eventos em shopping centers, participei da construção do projeto Canal Mass Pop Brasil. * Fortaleci o relacionamento e a imagem da Marca com os shoppings, com negociações diferenciadas, Ex: Mães do Shopping da Bahia de 2018, destaque Brasil. * Implantação estratégica do 1º PDV da Marca O Boticário no Metrô de Salvador (CCR), gerando visibilidade da marca, fluxo de 2.7 MM/Mês.

- PR * Responsável pela gestão de uma equipe de 9 Gerentes de Canais e mais de 400 profissionais indiretos. * Gestão do pequeno e grande varejo, lojas, franquias, PAP e anteneiros do Estado do Paraná. * Estruturação do canal porta a porta do interior do PR, com expansão do número de empreendedores, de 1 para 5 parceiros, e ampliação da equipe de vendas de 13 para 70 vendedores. * Ampliação de 98% do resultado de banda larga, em maio/2017, em relação ao mesmo período do ano anterior. * Crescimento de 130% no resultado da telefonia fixa, com ampliação de 1025 para 2354 produtos instalados em um ano. * Elevação da receita de chip com recarga em 21p.p, de 35% para 56% em um ano, um dos melhores resultados do país. * Crescimento de 99% na venda de pós-pago, dentro do plano convergente, em um ano. * Resultado de melhor filial do sul do Brasil em Maio/2017, com entrega de 05 indicadores, dos 08 avaliados. Gerente Regional de Vendas B2B - PR * Responsável pela gestão de 7 Gestores de Canais, 2 Analistas e 1 Especialista, além de 18 franquias e mais de 200 Vendedores indiretos. * Gestão estratégia do segmento empresarial na região Sul. * Gestão e fortalecimento de 3 dos maiores franqueados do Brasil, com entrega de mais de 1.000 produtos/mês de mobilidade e residencial. * Representatividade de 43% no resultado de banda larga nacional, no segundo semestre de 2015. * Contribuição na reformulação do processo de portabilidade, que passou de 90 dias para 10 dias. * Influência na mudança de posicionamento da empresa, com participação no desenvolvimento de novas ofertas para ofensiva à concorrência nos produtos residenciais. * Condução de projetos de redução de churn de telefonia fixa e móvel junto à matriz da empresa. * Implantação de nova estratégia comercial de desenvolvimento dos canais indiretos no Brasil.

dez/2013 a out/2014 Empresa multinacional de grande porte no segmento de telecomunicações Gerente Regional de Vendas Consumer - GO * Responsável pela área de vendas do mercado varejo. * Gestão do canal direto, composto por 25 colaboradores. * Gestão do canal indireto, sendo responsável por 8 Gerentes de Canais, 1 Analista de Treinamento, 18 parceiros de venda (varejo e empresarial) e mais de 200 vendedores terceiros. * Implantação e estruturação do canal de vendas próprio, atingindo a liderança nacional por 3 meses consecutivos. * Implementação de estratégia de aumento de capilaridade e produtividade dos produtos convergentes da região, sendo decisivo para a expansão de novas áreas e atração de investimentos para a região. * Startup do canal de vendas em condomínios verticais e mercado premium A/B.

- CO, TO, RO e AC * Gerência Regional da equipe de vendas própria e representantes comerciais no CO, TO, RO e AC. * Responsável pela gestão dos resultados no canal business. * Expansão da rede de franquias no Centro Oeste com o credenciamento de 8 novos empresários. * Contribuição com o desenvolvimento e implantação do sistema de automação da força de vendas (EVA). Coordenador PME - CO * Coordenação da equipe de vendas PME no Centro Oeste, composta por mais de 300 colaboradores e 20 parceiros de negócios (TBP's). * Planejamento, consultoria e execução de plano de negócios com foco em rentabilidade, além da presença nas principais praças de atuação para superação de resultados e diferenciação em vendas. * Ganhador do prêmio de melhor Coordenador do Brasil, em Janeiro/2013.

- CO * Liderança da área comercial de um dos maiores distribuidores de recarga e chip multimarca do CO. * Gestão da equipe comercial do CO, composta por 180 colaboradores. * Reestruturação e consolidação do distribuidor no modelo multimarca (Claro, Oi, Tim e Vivo). * Participação da aquisição de novos distribuidores e novas áreas. * Gerenciamento de projetos de marketing de grandes praças do DF. * Realização do maior volume de vendas de chip na região Centro Oeste, atingindo 10.000 chips em Março/2012.

* Gestão no DF da Franquia TOP 10 do Brasil, com aumento exponencial no faturamento. * Liderança de projetos do mercado B2B no país. * Responsável pela gestão de 13 franquias no Estado do Tocantins. * Ganhador do Programa Arrancada de Vendas durante 3 meses consecutivos.