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* Dezesseis anos de experiência na área comercial em empresas multinacionais de grande porte no segmento de bens de
consumo (beleza) e telecom, com atuação nas regiões Centro-Oeste, Norte, Nordeste e Sul do Brasil.
* Vivência de sete anos como Gerente Regional nos segmentos B2B e B2C.
* Expertise em implementação de estratégias e gestão de franchising, desde a concepção à consolidação do modelo de
negócio.
* Atuação na definição das metas, gerenciamento de indicadores do negócio e planejamento estratégico focado na expansão
e crescimento da rentabilidade.
* Participação ativa no startup de operações comerciais, desde a definição do modelo de gestão, controle de orçamento,
desenvolvimento do capital humano e implementação do plano estratégico de vendas, com foco do cliente.
* Formação e desenvolvimento de equipes de vendas diretas e indiretas de alta performance, com liderança participativa,
situacional e reconhecimento de pessoas.
* Graduação em Ciência da Computação com MBA em Gestão Empresarial, Marketing e Vendas; Gestão de Projetos e Gestão
Empresarial com Ênfase em Estratégia.

porte no segmento de bens de consumo

Gerente Vendas & Operações Sênior- BA
* Dono da unidade de varejo próprio da Bahia, restruturei e formei a praça, desde a aquisição em 2017 até sua consolidação
em 2018, responsável pela expansão em 2019.
* Atuei na gestão de 50 lojas próprias da marca O Boticário, composto por 400 colaboradores, sendo 22 no cargo de gestão.
* Promovi mais de 50 colaboradores, sendo 10 no cargo de gestão, contribui para o engajamento da praça e aumento de performance de receita anual em +7,5% (+5,5 MM, 2019 x 2018) e +10,4% (+7,4 MM, 2019 x 2017) e elevei o Boleto
Médio de 88,00 para 107,00 (+21,6%).
* Participei e influenciei no turnaround da região N/NE do Grupo Boticário, sendo protagonista em Salvador elevando o faturamento de 71,1 milhões/ano para 78,5 milhões/ano;
* Liderança protagonista e inspiradora, e 2019 o turnover total foi de apenas 8%.
* Gestão da maior loja do Grupo Boticário do Brasil, o Shopping da Bahia.
* Atuei na melhoria da experiência do consumidor em lojas, destaque para 02 premiações no cliente oculto como a melhor
loja do Brasil por 02 nos consecutivos.
* Conduzi a modernização de 70% do parque de lojas, o que contribuiu para a conquista do prêmio TOP OF MIND Salvador
24ª Edição em 2018 no segmento de Beleza.
* Estruturei 04 lojas conceito, sendo referência em encantamento e alta performance.
* Contribui no MKT Regional, em projetos pioneiros com a franqueadora, a exemplo da presença em metrôs (+2,7 MM/mês)
e eventos em shopping centers, participei da construção do projeto Canal Mass Pop Brasil.
* Fortaleci o relacionamento e a imagem da Marca com os shoppings, com negociações diferenciadas, Ex: Mães do Shopping
da Bahia de 2018, destaque Brasil.
* Implantação estratégica do 1º PDV da Marca O Boticário no Metrô de Salvador (CCR), gerando visibilidade da marca, fluxo
de 2.7 MM/Mês.

Grupo Boticário

- PR
* Responsável pela gestão de uma equipe de 9 Gerentes de Canais e mais de 400 profissionais indiretos.
* Gestão do pequeno e grande varejo, lojas, franquias, PAP e anteneiros do Estado do Paraná.
* Estruturação do canal porta a porta do interior do PR, com expansão do número de empreendedores, de 1 para 5 parceiros,
e ampliação da equipe de vendas de 13 para 70 vendedores.
* Ampliação de 98% do resultado de banda larga, em maio/2017, em relação ao mesmo período do ano anterior.
* Crescimento de 130% no resultado da telefonia fixa, com ampliação de 1025 para 2354 produtos instalados em um ano.
* Elevação da receita de chip com recarga em 21p.p, de 35% para 56% em um ano, um dos melhores resultados do país.
* Crescimento de 99% na venda de pós-pago, dentro do plano convergente, em um ano.
* Resultado de melhor filial do sul do Brasil em Maio/2017, com entrega de 05 indicadores, dos 08 avaliados.
Gerente Regional de Vendas B2B - PR
* Responsável pela gestão de 7 Gestores de Canais, 2 Analistas e 1 Especialista, além de 18 franquias e mais de 200
Vendedores indiretos.
* Gestão estratégia do segmento empresarial na região Sul.
* Gestão e fortalecimento de 3 dos maiores franqueados do Brasil, com entrega de mais de 1.000 produtos/mês de mobilidade
e residencial.
* Representatividade de 43% no resultado de banda larga nacional, no segundo semestre de 2015.
* Contribuição na reformulação do processo de portabilidade, que passou de 90 dias para 10 dias.
* Influência na mudança de posicionamento da empresa, com participação no desenvolvimento de novas ofertas para ofensiva
à concorrência nos produtos residenciais.
* Condução de projetos de redução de churn de telefonia fixa e móvel junto à matriz da empresa.
* Implantação de nova estratégia comercial de desenvolvimento dos canais indiretos no Brasil.

Gerente Regional de Vendas Varejo

dez/2013 a out/2014
Empresa multinacional de grande porte no segmento de telecomunicações

Gerente Regional de Vendas Consumer - GO
* Responsável pela área de vendas do mercado varejo.
* Gestão do canal direto, composto por 25 colaboradores.
* Gestão do canal indireto, sendo responsável por 8 Gerentes de Canais, 1 Analista de Treinamento, 18 parceiros de venda
(varejo e empresarial) e mais de 200 vendedores terceiros.
* Implantação e estruturação do canal de vendas próprio, atingindo a liderança nacional por 3 meses consecutivos.
* Implementação de estratégia de aumento de capilaridade e produtividade dos produtos convergentes da região, sendo
decisivo para a expansão de novas áreas e atração de investimentos para a região.
* Startup do canal de vendas em condomínios verticais e mercado premium A/B.

Gerente Regional de Vendas Consumer

- CO, TO, RO e AC
*   Gerência Regional da equipe de vendas própria e representantes comerciais no CO, TO, RO e AC.
*   Responsável pela gestão dos resultados no canal business.
*   Expansão da rede de franquias no Centro Oeste com o credenciamento de 8 novos empresários.
*   Contribuição com o desenvolvimento e implantação do sistema de automação da força de vendas (EVA).


Coordenador PME - CO
* Coordenação da equipe de vendas PME no Centro Oeste, composta por mais de 300 colaboradores e 20 parceiros de negócios (TBP's).
* Planejamento, consultoria e execução de plano de negócios com foco em rentabilidade, além da presença nas principais
praças de atuação para superação de resultados e diferenciação em vendas.
* Ganhador do prêmio de melhor Coordenador do Brasil, em Janeiro/2013.

Gerente Sênior

- CO
*   Liderança da área comercial de um dos maiores distribuidores de recarga e chip multimarca do CO.
*   Gestão da equipe comercial do CO, composta por 180 colaboradores.
*   Reestruturação e consolidação do distribuidor no modelo multimarca (Claro, Oi, Tim e Vivo).
*   Participação da aquisição de novos distribuidores e novas áreas.
*   Gerenciamento de projetos de marketing de grandes praças do DF.
*   Realização do maior volume de vendas de chip na região Centro Oeste, atingindo 10.000 chips em Março/2012.

Gerente Comercial

*   Gestão no DF da Franquia TOP 10 do Brasil, com aumento exponencial no faturamento.
*   Liderança de projetos do mercado B2B no país.
*   Responsável pela gestão de 13 franquias no Estado do Tocantins.
*   Ganhador do Programa Arrancada de Vendas durante 3 meses consecutivos.

Gerente de Canal - DF, TO e GO

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Pablo Silva: in Goiânia, GO

Pablo Silva