Raphael Venancio:
Raphael Venancio
United States
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GLOBALBEV BEBIDAS E ALIMENTOS SA
Gerente Nacional de Treinamento e Merchandising | 06/2013 - 10/2018
Gerenciamento da equipe de execução e merchandising em todo território nacional;
Responsável por ministrar treinamentos de execução e produtos para equipes própria e distribuidores
parceiros.
Criar e implementar ações das categorias nos pontos de venda e distribuidores parceiros.
Desenvolver os canais, gerenciar e implementar ações promocionais nas redes.
Execução de loja através do time de merchandising e gerenciamento de equipe.
Avaliação de performance semestral, qualidade da entrega, avaliação, feedback de clientes em relação ao
valor agregado de visão de negócios e capacidade de implementação de um projeto específico.
Suporte gerencial a equipe comercial, marketing e trade, garantindo a implementação das estratégias
definidas pela cia no PDV com foco total e resultados.
Desenvolvimento de fornecedores, peças ou espaços customizados para os clientes de acordo com as necessidades regionais.
APPLE
Merchandising Specilist | 01/2009 - 06/2013
Planejamento e garantia de implementação da estratégia de trade marketing e merchandising;
Desenvolvimento de fornecedores, peças ou espaços customizados às necessidades regionais;
Gestão equipe de trade marketing;
Controle de promoções e ações de mercado, visando reforçar o posicionamento e imagem das marcas.
Vivência em rotinas comerciais.
Montagem de calendário promocional dos canais;
Implementação de campanhas de incentivo para equipe de vendas, promoção e consultores.
Monitoramento de resultados de campanhas;
Sugerir o equilíbrio dos planos de ativação (plano de exposição, distribuição e giro) das marcas;
Realização de estudos qualitativos e quantitativos desde a etapa de planejamento até a apresentação final
dos resultados, elaboração de briefing, amostragem, questionário, acompanhamento do campo, análise dos
dados.
Acompanhamento de resultados de Sell In/Sell Out, Nielsen, Ruptura, Tabloide, Observador, NeoGrid e Accera.
Acompanhamento dos resultados dos canais/regiões.
Analise de dados (Sell in, Nielsen) e aspectos mercadológicos (preço, distribuição, sortimento de produtos)
Planejamento de ações no ponto de venda, Interface com Dep. Compras, Vendas, Marketing e agências;
Acompanhamento do Budget;
Gestão da equipe de merchandising em todo o território nacional.
MR. BEY SOBREMESAS PREMIUM
Coordenador de Vendas | 01/2007 - 01/2008
Coordenador comercial, responsável pela área comercial em todo território nacional.
Atendimento direto aos principais clientes (GPA, Carrefour, Casa Santa Luzia, Empório Santa Maria, St. Marchê, entre outros.)
Responsável por equipe de vendas e promoção no estado de São Paulo, atuação forte no departamento de marketing onde participava das elaborações nos seguimentos de PDV e feiras diversas, com matéria POP,
planograma e cronograma de ações.
Planejamento, acompanhamento e execução de ações de vendas com foco nos objetivos mensais de volume,
preço médio, mix de produtos, nível de desconto, aumento dos espaços no PDV, pontos extras, nível de estoque etc.
Definição de planos de ações promocionais identificando ações dos concorrentes, potencial de vendas dos
clientes e informações do mercado consumidor.
Definição de planos de visitas a clientes de cada área, analisar a rentabilidade das negociações por conta,
área e região, elaboração de relatórios com informações sobre clientes/roteiros de visitas
Reckitt Benckiser Brasil
Promotor Vendedor. (Supervisor de Merchandising) | 03/2002 - 01/2007
Promotor Vendedor inicialmente atuando por região em KAM (GPA, Carrefour, Walmart, Atacadão, Makro), e posteriormente atuando exclusivamente na rede GPA do estado de São Paulo.
Planejamento, acompanhamento e execução de ações de vendas com foco nos objetivos mensais de volume,
preço médio, mix de produtos, nível de desconto, aumento dos espaços no PDV, pontos extras, nível de estoque.
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Universidade Presbiteriana Mackenzie
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