Gerente Comercial

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Profissional de vendas e relacionamento com mais de 20 anos de atuação na Área Comercial, em posições estratégicas e de liderança. Forte
vivência em empresas multinacionais e nacionais, de grande e pequeno porte, com experiência nos segmentos de heathcare, varejo e bens de
consumo. Know-how técnico em prospecção de novos clientes, negociação, venda consultiva e gestão de carteiras já estabelecidas, com foco
no relacionamento de longo prazo, geração de novos negócios e rentabilização saudável. Expressiva vivência em posições de liderança
realizando desenvolvimento de mercado regional, planejamento, gestão de equipes de vendas e desenvolvimento e aplicação de treinamentos
técnicos. Forte atuação junto à representantes, parceiros comerciais e distribuidores. Graduação em Gestão da Informação e Marketing
Estratégico. Conhecimento nível usuário no CRM (Sales Force e Sales One) e sistema SAP. Pacote Office. Inglês Avançado e Espanhol
Intermediário. Auditor independente na Pricewaterhouse (1988/1992)

COMPETÊNCIAS

Trade Marketing l Produtos e Tecnologias de diagnóstico l Visão sistêmica l Atuação regional l Mapeamento de mercado l Planejamento
estratégico l Negociação em projetos e oportunidades l Venda consultiva l Relacionamento com cliente l Novos negócios l P&L ICRM l S&OP l
KPI's l Forecast l Funil de vendas l Relatórios gerenciais l Gestão de pessoas l Treinamentos técnicos e de vendas l Varejo l Bens de consumo.

Distribuidora regional de médio porte da Fujifilm do Brasil e Bayer Healthcare no Rio de Janeiro.
- Gerente Comercial	De 10/19 a atual
Desenvolvimento da estratégia e parcerias comerciais para venda de produtos e serviços; seleção e gerenciamento da equipe de vendas;
definição de metas, região de atuação e linhas de produto; desenvolver novos produtos e serviços utilizando a estrutura de educação e treinamento da empresa, gestão do P&L.

Distribuidora nacional de médio porte da GE Healthcare, Carestream Health (antiga Kodak), Mallinckrodt (Covidien) no Brasil, Bard, entre
outras.
- Sr. Sales Representative	De 05/19 a 10/19

Sr. Sales Representative

Executivo Senior de Negócios e Investimentos

Sr. Manager Key Account	De 04/15 a 08/17.
Responsável pela gestão, suporte e acompanhamento do desempenho do principal distribuidor (IBF) junto ao mercado nacional.
Principais atribuições:
1) Apoio anual no planejamento estratégico da companhia, desde a proposta e validação do budget até a identificação de melhorias e oportunidades de crescimento; 2) Realização mensal da projeção de vendas (forecast) e acompanhamento dos resultados (KPI's); 3) Prestação
de suporte ao distribuidor e da força de vendas, oportunizando o desenvolvimento do canal e o aperfeiçoamento técnico/comercial da operação
no mercado brasileiro, apoiando em visitações, negociações complexas e situações críticas; 4) Atuação direta nas contas estratégicas da empresa.

Sr. Manager Key Account

Distribuidora nacional de pequeno porte da Konica Minolta Medical Imaging no Brasil.

-Especialista de Produto de Captura Digital	De 03/14 a 04/15.
Responsável pelo apoio técnico-comercial das linhas de digitalização de imagens CR (Computed Radiology) e DR (Digital Radiology),
visando apoiar os representantes comerciais dos distribuidores com especificações do produto aliada à experiência comercial.
Principais atribuições:
1) Treinamento e qualificação do canal de vendas composto por 18 distribuidores/representantes no Brasil, dando suporte à operação
comercial em nível nacional, inclusive na captação de clientes (novos e concorrentes); 2) Gestão dos processos de demonstração dos produtos
nos clientes, realizando todo o planejando técnico e logístico, como administração dos contratos, seguro das máquinas, cronograma de aplicação, instalação e treinamento; 3) Análise de editais de licitação visando assegurar a participação da marca nos pregões e evitar
direcionamento para concorrência; 4) Acompanhamento do mercado e atualização contínua das novas tecnologias e tendências; 5) Elaboração do material de suporte a vendas, como catálogo e folders dos produtos.

Especialista de Produto de Captura Digital

Carestream Health do Brasil Ltda.
Indústria americana, multinacional, de grande porte, do segmento de imagens médicas e soluções de gestão hospitalar e TI (HIS/RIS/PACS).

- Key Account Manager	De 12/12 a 10/13.
Responsável pela gestão, suporte e acompanhamento das contas do Estado de São Paulo, atuando desde a prospecção de novos canais,
até o relacionamento e gerenciamento de contas estratégicas já estabelecidas, com foco em maximizar as oportunidades de vendas de produtos e serviços nesses clientes.
Principais atribuições:
1) Mapeamento do mercado para prospecção de novos clientes e reversão de contas concorrentes; 2) Gestão das contas realizando todas as etapas do processo comercial, desde a primeira abordagem até o pós-venda; 3) Atuação como representante da Carestream em um comitê
técnico da conta Hospital Albert Einstein que, semanalmente, por meio de equipe multidisciplinar (gestores da radiologia, engenharia clínica e depto.de TI) acompanhava a eficiência dos processos e sistemas do centro de diagnóstico por imagem e discutia oportunidades de melhoria,
ajustes e novos investimentos; 4) Responsável pela elaboração da estratégia de ampliação de vendas que conquistou para a Carestream a posição de fornecedor exclusivo de filmes radiológicos do DASA.

Key Account Manager

Indústria americana, multinacional, de grande porte, do segmento de medicamentos e materiais médicos.

- Supervisor Regional de Vendas	De 02/11 a 11/12.
Responsável pelos negócios de meios de contraste, bombas injetoras e descartáveis, liderando um time de seis representantes e de cinco
distribuidores na região RJ/NE, realizando o planejamento e a efetivação das vendas com foco na rentabilização saudável e a gestão de P&L.
Principais atribuições:
1) Planejamento estratégico das vendas, desde a negociação do budget anual, até o monitoramento dos resultados (vendas, margem) para contínua revisão das metas e estratégias do time comercial; 2) Identificação do perfil de consumo por região e acompanhamento das
tendências do mercado, principalmente na formação de GPOs; 3) Análise de desempenho dos distribuidores/representantes e definição de planos de ação que oportunizem os resultados esperados (ex.: readequação dos times, aplicação de treinamentos, etc.).

Imagem Sistemas Médicos Ltda.
Distribuidora nacional de médio porte da GE Healthcare, Carestream Health (antiga Kodak), Mallinckrodt (Covidien) no Brasil, Bard, entre
outras.

Supervisor Regional de Vendas

Responsável pela comercialização de contratos de assistência técnica, vendas de acessórios e consumíveis para equipamentos médicos de diagnóstico por imagem nos Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. Liderando uma equipe de 14 pessoas.

Gerente Regional de Vendas

CONHECIMENTOS E FORMAÇÕES COMPLEMENTARES
- Desenvolvimento de Liderança, Senac.	- TVV - Treinamento de Vendas no Varejo, Ortobom.
- CRM SalesOne (Key user), Agfa.	- Empretec, SEBRAE.
- DR Sales Workshop - Munich, Agfa.	- Viabilidade de Negócios, CAD.
- DR&CR Sales Training - New Jersey, Konica.	- Chefia e Liderança, PwC Brasil.
- DR Sales Training - Rochester, Carestream.	- Programa de Desenvolvimento Gerencial, PwC Brasil.
- Consultative Selling Skills, Carestream.	- Operações de Crédito, PwC Brasil.
- Lean Thinking, Covidien.	- Técnicas de Decisão, PwC Brasil.
- CRM - Sales Force e sistema SAP - Nível usuário.


Ricardo Queiroz	2

Executivo de Vendas

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Ricardo Queiroz: Gerente Comercial in Rio de Janeiro, RJ

Ricardo Queiroz