Bacharelado em Administração com Habilitação em Marketing

Independent Consultant

Freelance & Contract

• Negociar com grandes contas B2B nacional e regionais, com atingimento de 104% do plano de vendas no varejo, com relevantes players de mercado tais como: JBS; BRF; Seara; Nestlé; Mdias Branco; Mondelez e Bauducco.

• Gerenciar categorias controlando importantes KPIs tais como incremento de vendas de 4% acima do plano; negociar reduções de custos rentabilizando o negócio em 1,2%; reduzir days on hand em 3 dias e ganho no prazo de pagamento de 6 dias; implementar  sortimento de produtos relevantes com cobertura de 91% do mercado, regionalizando em nível nacional;

• Analisar e estudar hábitos de compras dos shoppers seguindo a árvore de decisão e ocasião de consumo, nas categorias de Mercearia e Perecíveis, garantindo uma estratégia de modularização em mais de 350 pontos de vendas, aumentando a participação das vendas de fundo de sortimento mais rentáveis em mais de 4%.

• Construir e desenvolver Join Business Plan anual com parceiros comercias, planejando sell in e sell out, estratégias de lançamentos de produtos com exclusividade, superando o plano de vendas e rentabilidade, bem como aumentando a participação dentro de cada negócio.

Atuar em gerenciamento de categoria com foco na geração de proposta de negócio por formato de loja e clusterização por público alvo, bem como analisar o hábito de consumo e identificar e desenhar a árvore de decisão nos momentos de compras dos shoppers.

• Responder pelas atividades e desempenhos das vendas de aproximadamente 130 M em nível nacional, em categorias dentro de mercearia e perecíveis, com atingimento de 104% do plano de vendas;
• Negociar com as indústrias nacional e regionais as compras e vendas de produtos, atuando na redução de custos e rentabilização das categorias em 1,2%, com mix de margem e formação dos preços de vendas, garantindo um price gap de no mínimo 1%;
• Definir price point nas negociações assegurando custos adequados e rentabilidade acordada, com base nos preços de mercado, para cada família de produtos, garantindo um price gap de mais de 1% para produtos da curva AB e 5% para fundo de sortimento;
• Definir estratégias de negócios com base no sortimento e mix de produtos relevante por perfil de loja, respeitando a regionalização, incrementando as vendas dos produtos da curva AB  e aumentando participação do fundo do sortimento que preserva maior rentabilidade;
• Avaliar e monitorar informações de mercado (nielsen e  suppliers) com objetivo de aumento de market share, penetração de mercado, regionalização de produtos, atingindo em 2019 uma cobertura de sortimento de 91% do mercado;
• Desenhar o plano estratégico da categoria com análise da Matriz SWOT e Scorecard de vendas;
• Construir Join Business Plans e  Estratégias de Negócios anual com grandes contas, alinhando objetivos de crescimento de vendas e rentabilidade, competitividade, calendário promocional, sazonalidades, sortimento relevante, exclusividade em lançamentos e days on hand da categoria;
• Atuar nas ações e campanhas promocionais e sazonais em mídias impressas, TV e mídias digitais, junto as equipes de Marketing e Trade Marketing, captando investimentos de mais de 50% na cobertura das despesas com as mídias;
• Aumentar ticket médio da categoria em 5%, com ações de crossell;
• Controlar diariamente o "Open to buy", direcionando as compras de produtos conforme estratégia e JBP;
• Gerenciar o forecast, planejando, projetando e monitorando o plano de sell out e sell in, rentabilidade, dias de estoque, bem como despesas na categoria;
• Captar verbas junto aos fornecedores para ações promocionais e recomposição de mix de margens.

Gerente Comercial - Nacional

Multinacional (USA) - Indústria - Janeiro/1997 à Setembro/2014
Posição: Supervisor Administrativo de Compras e Suprimentos Indiretos Sênior
• Negociar e desenvolver fornecedores, para compras e aquisições de produtos e serviços com base nas melhores propostas comercias, alcançando reduções de custos de 12%, ganhos no prazo de pagamento de 14 dias e reduções nos prazos de entrega em 7 dias;
• Ganhos nos projetos de redução de custos e despesas, alcançando em 2013 um saving de mais de R$ 4 milhões.
• Buscar alternativas de ganhos de custos através de processos de Total Cost Ownership, atingindo uma redução em 7%;
• Garantir as melhores condições comerciais em cada segmento, quanto aos custos, operacionalização dos serviços e/ou entrega dos produtos dentro dos parâmetros de Strategic Sourcing;
• Administrar os contratos de fornecimentos, desde o desenvolvimento do fornecedor até o acompanhamento e implementação dos serviços e/ou fornecimento de produtos aplicando os SLA's e multas para assegurar os níveis de serviços;
• Realizar o planejamento estratégico da área, bem como criar e administrar o budget do departamento, gerenciando todos os custos mensais (realizado x orçado) para compras e aquisições.
• Criar base de indicadores econômicos para subsidiar e direcionar as negociações (drivers de fornecedores e preços de commodities) que influenciam nos preços das famílias de produtos e nos contratos e índices financeiros.

Supervisor Administrativo de Compras e Suprimentos Indiretos Sênior

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Rodrigo Santos: Independent Consultant in Jaguaré

Rodrigo Santos

FIA Business School

Fundação Getúlio Vargas/FGV

Universidade Unifeo