Uilmara Aguilar Oliveira Lauton: in Belo Horizonte, MG

• Responsável pelo acompanhamento, treinamento e desenvolvimento de uma equipe de consultores de vendas; • Responsável pelo recrutamento e seleção dos mesmos; • Planejava e definia estratégias de negócio, em reuniões de alinhamento ministradas por mim, com o objetivo de alcançar os resultados dos indicadores de performance estabelecidos pela empresa; • Promovia juntamente com os consultores, ações em campo, com intuito de alavancarmos os indicadores de início e receita e com isto promover a marca; • Aplicação da avaliação de desempenho; • Prospecção de novas oportunidades para os consultores; • Responsável pelos relatórios, cronogramas e acompanhamento de resultados, dentro do ciclo de vedas; • Desenvolvimento e aplicação do programa de incentivos, para consultores, junto a área de Marketing; • Atividades administrativas e acompanhamento direto no pós-vendas.

• Garantir a identidade da marca; • Coleta e análise dos insights do consumidor, do mercado e estratégias da concorrência para fazer recomendações para a liderança da marca; • Realização de cadastros, vendas diretas ou externas; • Planejamento e organização das melhores práticas do mercado; • Relacionamento e fidelização de clientes; • Planejamento e execução de reuniões estratégicas dos ciclos de vendas; • Organização e condução de reuniões de alinhamento e reuniões motivacionais; • Desenvolvimento, treinamento e coordenação de equipes; • Análise da performance da equipe de consultores; • Análise dos indicadores de performance das vendas; • Elaboração de relatórios, cronogramas e acompanhamento de resultados; • Fechamento e pós-venda; • Organização, coordenação, desenvolvimento e elaboração de campanhas de marketing e de incentivos.

(www.asrengenharia.com.br) • Gestão, planejamento e organização financeira; • Gestão de riscos; • Elaboração do Cash Flou; • Estruturação de capital através de investimentos e financiamentos; • Elaboração de planos para melhoria do desempenho econômico-financeiro; • Definiçãode parâmetros para as negociações; • Negociações com instituições financeiras, visando captar recursos financeiros minimizando custos e para a obtenção de melhores taxas de remuneração para as aplicações financeiras e menor custo das tarifas; • Análise, controle e acompanhamento de pagamentos e recebimentos; • Conciliação bancária; • Emissão das notas fiscais de serviços; • Coordenação de equipe.

(www.eudora.com.br) • Planejamento e execução de reuniões e cursos motivacionais; • Responsável pela elaboração do planejamento estratégico da região, com objetivo de superação de metas estabelecidas; • Desenvolvimento de ações táticas, para incremento de vendas; • Plantão semanal, atendendo representantes com foco na captação de pedidos e aumento de receita; • Coordenação e capacitação de representantes de venda; • Aplicação de programa de incentivos; • Prospecção e divulgação da marca; • Realização de workshops para melhor desempenho de vendas e lançamento de produtos; • Acompanhamento intenso no pós-venda; • Atividades administrativas, emissão de relatórios e análise de resultados; • Identificação e avaliação de oportunidades mercadológicas / vendas. • Desenvolvimento e aplicação da avaliação de desempenho; • Acompanhamento de performances de vendas; • Elaboração de estratégias de viabilização do marketing. Resultado obtido: Superação dos indicadores de vendas; Novos representantes na base; Otimização da receita; Controle de inadimplência, Atividades e controle de inativas.

(www.mabe.com.br) • Planejamento e treinamentos para equipes de vendas; • Desenvolvimento de campanhas de incentivos, junto aos gestores; • Aplicação de reuniões matinais; • Elaboração e execução de tramites administrativos; • Análise de indicadores do mercado consumidor; • Acompanhamento do pré e pós-vendas; • Definiçãoe acompanhamento de metas; • Negociação de novos pontos de vendas estratégicos no varejo em parceria com grandes empresas; • Distribuição de material aos vendedores e demonstradores; • Apresentação dos produtos de linha branca das marcas: Bosch, Continental, Ge, Mabe e Dako; • Treinamentos para captação de clientes através do PNL; • Coordenação de equipes, GVT - GLOBAL VILLAGE TELECOM

• Supervisão de uma equipe de vendas na implantação das operações em Minas Gerais; • Pesquisa e abertura de novos mercados e clientes; • Coordenação e avaliação de desempenho dos Executivos de Vendas; • Elaboração de planejamento estratégico de vendas; • Relacionamento com clientes (Veículos de Comunicação de todo País); • Relacionamento e negociação com clientes e Venda Direta; • Análise e liberação de crédito; • Análise de indicadores de inadimplência dos clientes; • Acompanhamento do Pós-Vendas; • Administração de despesas do setor comercial minimizando custos. Cursos de Aperfeiçoamento e de Qualificação Profissional • Métodos agressivos de Vendas - CDL BH • Excelência em vendas - CDL BH • Aprendendo a conversar com o coração do Cliente - CDL BH • Como falar em Público - Fundação Getúlio Vargas; • Matemática Financeira - Fundação Getúlio Vargas. Softwares • Pacote Office (Word, Excel, Power Point) • Internet Explorer • Mastermaq