Fashion

Lifestyle

Profissional atuante em área comercial, venho desenvolvendo e gerindo novos negócios em empresas
multinacionais e nacionais de grande porte, promovendo o crescimento e garantindo a identidade da
marca através de planejamento estratégico, capacitação de equipes, estudo de mercado e da
concorrência, viabilizando processos de melhorias contínua e otimizando resultados.
Habilidade em negociar com pequenas e grandes contas.
Tenho expertise em prospecção e fidelização de clientes, canal de vendas diretas e análise da
performance de vendas.
Atuei e organizei campanhas de marketing por meio de ações promocionais que trouxeram maior
visibilidade da marca no mercado.
Desenvolvi e aprimorei planejamentos estratégicos pontuais buscando as melhores práticas do
mercado na análise da necessidade e da satisfação do cliente.
Prospectei, treinei, capacitei e desenvolvi equipes de executivos e consultores de vendas aplicando o
endomarketing e treinamentos motivacionais em workshops e reuniões matinais.
Tenho total disciplina e experiência, para trabalhar de forma independente e Home Office.
Tenho vivência em gestão financeira, planejamento financeiro, relacionamento com instituições
financeiras, cash flow, conciliação bancária, análise de investimentos e aplicações financeiras
viabilizando melhor desempenho econômico-financeiro.

•   Responsável pelo acompanhamento, treinamento e desenvolvimento de uma equipe de consultores de vendas;
•   Responsável pelo recrutamento e seleção dos mesmos;
•   Planejava e definia estratégias de negócio, em reuniões de alinhamento ministradas por mim,
com o objetivo de alcançar os resultados dos indicadores de performance estabelecidos pela
empresa;
•   Promovia juntamente com os consultores, ações em campo, com intuito de alavancarmos os indicadores de início e receita e com isto promover a marca;
•   Aplicação da avaliação de desempenho;
•   Prospecção de novas oportunidades para os consultores;
•   Responsável pelos relatórios, cronogramas e acompanhamento de resultados, dentro do ciclo
de vedas;
•   Desenvolvimento e aplicação do programa de incentivos, para consultores, junto a área de Marketing;
•   Atividades administrativas e acompanhamento direto no pós-vendas.

Supervisora Comercial

•   Garantir a identidade da marca;
•   Coleta e análise dos insights do consumidor, do mercado e estratégias da concorrência para fazer recomendações para a liderança da marca;
•   Realização de cadastros, vendas diretas ou externas;
•   Planejamento e organização das melhores práticas do mercado;
•   Relacionamento e fidelização de clientes;
•   Planejamento e execução de reuniões estratégicas dos ciclos de vendas;
•   Organização e condução de reuniões de alinhamento e reuniões motivacionais;
•   Desenvolvimento, treinamento e coordenação de equipes;
•   Análise da performance da equipe de consultores;
•   Análise dos indicadores de performance das vendas;
•   Elaboração de relatórios, cronogramas e acompanhamento de resultados;
•   Fechamento e pós-venda;
•   Organização, coordenação, desenvolvimento e elaboração de campanhas de marketing e de incentivos.

Gerente de Vendas

(www.asrengenharia.com.br)

•   Gestão, planejamento e organização financeira;
•   Gestão de riscos;
•   Elaboração do Cash Flou;
•   Estruturação de capital através de investimentos e financiamentos;
•   Elaboração de planos para melhoria do desempenho econômico-financeiro;
•   Definiçãode parâmetros para as negociações;
•   Negociações com instituições financeiras, visando captar recursos financeiros minimizando
custos e para a obtenção de melhores taxas de remuneração para as aplicações financeiras e menor custo das tarifas;
•   Análise, controle e acompanhamento de pagamentos e recebimentos;
•   Conciliação bancária;
•   Emissão das notas fiscais de serviços;
•   Coordenação de equipe.

Gerente Financeiro

(www.eudora.com.br)

•   Planejamento e execução de reuniões e cursos motivacionais;
•   Responsável pela elaboração do planejamento estratégico da região, com objetivo de superação de metas estabelecidas;
•   Desenvolvimento de ações táticas, para incremento de vendas;
•   Plantão semanal, atendendo representantes com foco na captação de pedidos e aumento de receita;
•   Coordenação e capacitação de representantes de venda;
•   Aplicação de programa de incentivos;
•   Prospecção e divulgação da marca;
•   Realização de workshops para melhor desempenho de vendas e lançamento de produtos;
•   Acompanhamento intenso no pós-venda;
•   Atividades administrativas, emissão de relatórios e análise de resultados;
•   Identificação e avaliação de oportunidades mercadológicas / vendas.
•   Desenvolvimento e aplicação da avaliação de desempenho;
•   Acompanhamento de performances de vendas;
•   Elaboração de estratégias de viabilização do marketing.
Resultado obtido: Superação dos indicadores de vendas; Novos representantes na base;
Otimização da receita; Controle de inadimplência, Atividades e controle de inativas.

GRUPO BOTICÁRIO

(www.mabe.com.br)

•   Planejamento e treinamentos para equipes de vendas;
•   Desenvolvimento de campanhas de incentivos, junto aos gestores;
•   Aplicação de reuniões matinais;
•   Elaboração e execução de tramites administrativos;
•   Análise de indicadores do mercado consumidor;
•   Acompanhamento do pré e pós-vendas;
•   Definiçãoe acompanhamento de metas;
•   Negociação de novos pontos de vendas estratégicos no varejo em parceria com grandes
empresas;
•   Distribuição de material aos vendedores e demonstradores;
•   Apresentação dos produtos de linha branca das marcas: Bosch, Continental, Ge, Mabe e Dako;
•   Treinamentos para captação de clientes através do PNL;
•   Coordenação de equipes,

GVT - GLOBAL VILLAGE TELECOM

Supervisora de Vendas e Merchandising

•   Supervisão de uma equipe de vendas na implantação das operações em Minas Gerais;
•   Pesquisa e abertura de novos mercados e clientes;
•   Coordenação e avaliação de desempenho dos Executivos de Vendas;
•   Elaboração de planejamento estratégico de vendas;
•   Relacionamento com clientes (Veículos de Comunicação de todo País);
•   Relacionamento e negociação com clientes e Venda Direta;
•   Análise e liberação de crédito;
•   Análise de indicadores de inadimplência dos clientes;
•   Acompanhamento do Pós-Vendas;
•   Administração de despesas do setor comercial minimizando custos.

Cursos de Aperfeiçoamento e de Qualificação Profissional
• Métodos agressivos de Vendas - CDL BH
• Excelência em vendas - CDL BH
• Aprendendo a conversar com o coração do Cliente - CDL BH
• Como falar em Público - Fundação Getúlio Vargas;
• Matemática Financeira - Fundação Getúlio Vargas.

Softwares
• Pacote Office (Word, Excel, Power Point)
• Internet Explorer
• Mastermaq

Consultora de vendas temporária

Find out detailed information about Uilmara Aguilar Oliveira Lauton,  in Belo Horizonte, MG

Uilmara Aguilar Oliveira Lauton: in Belo Horizonte, MG

Uilmara Aguilar Oliveira Lauton

UNINTER - Centro Universitário Internacional