Coordenador Regional De Merchandising

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Profissional nascido em Brasília, já tendo atuado em Manaus como Gerente de
Vendas (AmBev), formado em Comunicação Social e Marketing pelo UniCeub, Pós
Graduado em Gestão de Pessoas e Coaching pelo UniCeub, pós graduando em
Gestão Empresarial, com experiência em rotinas comercias de venda (Varejo e
Atacado), gerenciamento e criação de KPIs comerciais, elaboração de ações de Trade
marketing, gestão dos indicadores relacionados a merchandising e gestão comercial no
mercado de luxo.

Distrito Federal
o Responsável pela equipe de Supervisores de Merchandising e Promotores de Vendas
na Regional Centro-Norte (Brasilia, Goiânia, Cuiabá, Campo Grande, Manaus e Belém) ;
o Foco no conceito de loja perfeita através da capacitação do time, com uma gestão na execução das rotinas diárias ;
o Gestão dos KPIs de execução de acordo com o canal de atendimento;
o Responsável pela produtividade dos promotores da regional, estratégia de alocação
da mão de obra, acompanhamento da performance de Sell Out das redes atendidas;
o Interface direta com o time de vendas, buscando otimizar recursos e crescimento nos
volume de Sell In;
o Gestão dos materiais de Merchandising da Regional, custos, prioridades e divisões
entre a regional;
o Operacionalização das ações de Trade Marketing na regional;
o Equipe composta por: 7 Supervisores de Merchandising, uma analista e 305
Promotores de Venda.
o Criação, gerenciamento e acompanhamento das ações regionais com budget mensal;
o Gestão e monitoramento da ferramenta Agile Promoter, com foco na excelência da execução;

o Gestão da carteira de Atacados (Cash Carry e HSA): Atacadão, Assai, Makro, Dia a Dia, Bretas.
Com foco em Sell In e Sell Out, responsável por pouco mais de 60% do faturamento
dos atacados;
o Responsável pela áreas do DF / GO / TO;
o Alinhamento Estratégico com Key Account's e Gerencia da Filial;
o Planejar, desenvolver, implementar, e monitorar políticas / diretrizes comerciais para clientes dos canais Atacados e HSA;
o Interface com áreas de Suporte como Logística, Customer Service, Trade,
Merchandising e outras;
o Selecionar, capacitar e desenvolver pessoas;
o Gestão direta do time de vendedores e promotores;
o Gestão de programas de Mercado

Supervisor De Contas

o Atuando na Divisão de Luxo, trazendo como portfólio de marcas: Lancôme/ Biotherm/
Giorgio Armani/ Ralph Lauren/ Diesel/ Yves Saint Laurent/ Viktor & Rolf/ Cacharel/ Guy
Laroche/ Paloma Picasso.
o Responsável pela gestão da carteira de clientes do canal Direto, com foco em Sell-In na divisão de luxo. Regional Centro-Oeste, Norte e Nordeste
o Consultor das estratégias comerciais dos clientes com foco na visão Sell-in e
Sell-Out;
o Responsável pelo acompanhamento de indicadores financeiros tais como: Margem
bruta, ROI e plano de investimento por cliente (Calendário de ativações), fornecendo
direcionamento para o planejamento e garantindo a operacionalização das estratégias
adotadas;
o Responsável pelo Budget mensal, alinhado sua aplicação junto as estratégias
nacionais;
o Responsável pela mensuração dos Resultados de Sell-In da carteira de clientes.

Account Executive

Manutenção e crescimento de Market Share das marcas;
o Elaboração e controle de ações de vendas;
o Gerenciamento de equipe de Vendedores, Supervisores e Repositores;
o Formação e treinamento da equipe de vendas;
o Gestão de Políticas comerciais;
o Gestão de Programas de Mercado (Mercado Ideal);
o Atendimento Segmentado de 1,600 Clientes por categoria (Auto-Serviço, Conveniência, e projeto nacional Top Refri).
o Gestão de crescimento de volume de Cerveja e Refrigerante em bases foco.
o Acompanhamento e monitoramento da gestão de remuneração da equipe de vendas.
o Gestão de programas de excelência da unidade.

Resultados 2015:

Gerente De Vendas

o Gerenciamento de uma equipe de 6 Vendedores;
o Atuação nos segmentos de Auto-Serviço - Conveniência - Bares;
o Desenvolvimento da equipe de vendedores;
o Negociações de Projetos com clientes;
o Foco na reversão de clientes com alto share da concorrência;
o Acompanhamento diário dos KPIS da área: Volume, Share e Rentabilidade.
o Supervisão nos Canais: Bar, Trade, Conveniência, Auto Serviço.
- Conquistas:

Supervisor De Vendas

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Waldemir Correa Lindoso Filho: Coordenador Regional De Merchandising in BRASILIA, DF

Waldemir Correa Lindoso Filho

UniCeub

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