Lifestyle

Minha trajetória profissional é voltada para área comercial como vendedor, consultor e liderança de equipes na venda de produtos e serviços. Já atuei em diversos segmentos do mercado (alimentício, construção civil, mecânica a diesel pesada, indústria farmacêutica, equipamentos de cozinha industrial, desenvolvimento de projetos, bancos, etc). Tenho uma aptidão muito forte na área comercial no engajamento de novos negócios e no planejamento estratégico. 

(temporário)
Abertura de novos convênios do crédito consignado no setor público e privado através da prospecção de novos clientes. Elaboração de campanhas de divulgação dos produtos/serviços do banco para as empresas,
palestras sobre assuntos voltados a educação financeira. Desenvolvimento do roteiro operacional para
definição das premissas básicas para ativação do convênio. Desenvolvimento e ativação da folha de pagamento em empresas privadas. Motivo da saída: Temporário.

Consultor de Crédito sênior

distribuidores e órgãos públicos. Gestão dos
indicadores de produtividade. Análise dos relatórios de vendas (curva ABC, família de produtos, premiações, etc). Acompanhamentos das metas por faturamento, abertura de clientes, produtos foco, etc. Elaboração do
plano estratégico (plano de visitas semanais, /mensais, ações de vendas nos principais clientes, correção de
desvio de meta/volume semanal e negociação para contrato de fornecimento de produtos em clínicas e hospitais) pulverização das vendas, ações comerciais nos principais clientes, viabilização de negociações
com os distribuidores procurando sempre o equilíbrio em preço e
rentabilidade. Motivo da saída: a Cristália acabou com o setor em todo Brasil devido a nova estratégia de penetração no mercado pelos distribuidores diretos.

Vendedor Propagandista

Venda de aços longos para construção civil em pequenos, médios e grandes clientes (construtoras, distribuidores e lojas de material de construção), gestão dos indicadores de produtividade (volume, preço, positivação, faturamento, abertura de novos clientes). Análise de projetos para corte e dobra. Gestão e análise da curva ABC para ações de venda nos principais clientes com objetivos bem definidos (volume de venda, mix de produtos e blindagem do cliente). Ações para correções de desvio através de ações nos principais
clientes. Motivo da saída: devido a fusão da Arcelor Mittal com o Votorantim resolvi pedir demissão devido
a situação de incerteza e pela forma como foi conduzida a situação da fusão na área comercial.

Gestor Comercial

de equipamentos na área de gastronomia (cozinhas industriais, profissionais, comerciais, hotéis, etc). Venda de equipamentos para montagem de cozinhas, supermercados, açougues,
padarias, armarinhos, home center, etc. Desenvolvimento de projetos em 2D(AutoCad) e 3D(SketchUp)


para venda e execução das montagens. Demonstração do retorno de investimento (payback) e aumento
do ganho nas vendas através do auto serviço. Gestão da equipe de 5 representantes, coaching, sell in e
sell out, acompanhamento dos índices de produtividade. Atendo em todo estado de Minas Gerais e Espírito Santo. Motivo da saída: Resolvi fechar a empresa devido as empresas que eu representava
quebrarem em maioria no ano de 2015 e as que restaram não assumirem a responsabilidade de pagar em dia o representante.

Empresa própria na venda

Vendas de serviços e peças de injeção eletrônica a diesel e turbo compressores a diesel para frotistas,
empresas de logística, transportadores e oficinas especializadas em geral. Criação e gestão de contrato de manutenção dos principais clientes gerando credibilidade, rentabilidade e fidelização dos clientes.
Acompanhamento dos índices de produtividades (faturamento, markup, positivação, ativação, abertura de novos clientes, etc). Motivo da saída: Oportunidade de crescimento profissional.

• OUTROS CURSOS:
• Gestão para resultados (Instituto Nacional de Desenvolvimento Gerencial - SP)
• Excel Avançado (Treinar)
• Sell-out e Sell-in (EAD - Sadia)
• Técnicas de negociação (Sadia)
• Ciclo de PDCA (Martins)
• Competências para um Gerente de Mercado (Martins)
• Condução de reuniões (Martins)
• Dinâmicas de Grupo em Vendas (Martins)
• Gestão de Pessoas I e II (Martins)
• Líder - Gestor de Pessoas (Martins)
• Negociação para Vendas (Martins)
• Orçamento Matricial (Martins)
• Selecionando através de competências (Martins)

• OUTRAS INFORMAÇÕES:
• Disponibilidade para viagens.
• Carteira de habilitação categoria "B"
• Veículo próprio.
• Pretensão Salarial: a combinar
• Documentos: CPF:                e RG: MG-7.276.646

Consultor Sênior

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Wallace Souza: in Belo Horizonte, MG

Wallace Souza

Centro Universitário Newton Paiva