André Menegaldo: in Campinas, SP

São Paulo/SP - 01/2019 a 12/2019 Multinacional de grande porte do ramo financeiro com foco ao pequeno negócio Gerente Nacional de Vendas e Desenvolvimento de Negócio Reponsabilidades: - Gestão das áreas de Inside Sales, Field Sales, Inteligência de Mercado e Reps Experience. - Liderança direta de 40 colaboradores e indireta de 4.000 Representantes Comerciais. - Desenvolvimento das estratégias comerciais, de remuneração e campanhas de vendas. - Acompanhamento das metas de aquisição, produtividade, transação, abastecimento e payback. - Gestão do Programa de Consultores. Principais resultados: - Incremento no volume de vendas em 5x, redução dos índices de inadimplência de 23% para 8% e melhora na quantidade de Representantes Comerciais abastecido adequadamente em 2,5x (de 30% para 75%). - Implementação do Guia de Vendas, direcionando e padronizando atuação os Representantes Comerciais.

Campinas/SP - 03/2017 a 09/2018 Empresa multinacional de grande porte do ramo de Correspondência Bancária e Distribuição de Produtos Pré-pago. Diretor Comercial Responsabilidades: - Gestão da área de Vendas, Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Desenvolvimento de Novos Negócios Conciliação Bancária. Liderança direta de 2.500 colaboradores. - Atuação em múltiplos canais de vendas. - Definição e implementação das estratégias de vendas e criação das políticas comerciais. - Desenvolvimento de novos negócios junto a Bancos, Operadoras de Telefonia, Cooperativas de Crédito. - Gestão das metas, Forecast e P&L da área. Principais resultados: - Aumento de eficiência de aproximadamente 20% nas operações da Distribuidora. - Crescimento de 40% do volume negocial (abertura de conta corrente) do Bradesco nos quiosques próprios.

Responsabilidades: - Gestão e desenvolvimento dos Distribuidores de Chip/ Recarga Pré-Pago e agências de promotores. - Liderança direta de 10 colaboradores e indireta de 500 pessoas. - Monitoramento da saúde financeira dos parceiros e atuação dos concorrentes no mercado. - Desenvolvimento, priorização e execução de ações de estímulo ao Sell In/ Sell Out. - Atuação em parceria com as áreas de Trade Marketing, Planejamento e Suporte a Vendas. Principais resultados: - Start Up das operações não exclusivas, gerando importante eficiência para Regional São Paulo Interior. - Crescimento de 70% do volume de Plano Controle vendido através das grandes redes varejistas.

Responsabilidades: - Gestão dos indicadores comerciais: volume de vendas, distribuição de marcas estratégicas, gestão orçamentária, Market Share e indicadores financeiros. - Liderança e desenvolvimento de 15 Vendedores e 4 Representantes de Marketing. - Implantação de atividades e campanhas de Sell In e Sell Out. - Relacionamento e negociação de locação de espaço com os principais clientes do Território de Vendas. Principais resultados: - Execução do Projeto Tiffanys, responsável pelo piloto da migração de Carlton para Dunhill. - Condução dos Projetos Verão (Litoral Norte) e Projeto Inverno (Campos do Jordão).