Christian Campos: Gerente Regional in Belo Horizonte, MG

Christian Campos

Gerente Regional
Belo Horizonte | BR
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Work experience
CACAU SHOW LTDA
Gerente Regional | 12/2013 - Current
Responsável pelo desenvolvimento do canal de franquias em MG, BA, AL e SE (+400 lojas ) entretando já estive à frente do CO e NE do Brasil também. Busco oportunidades de negócios para os Franqueados da rede. Objetivos: Gerir metas de Sell-in e Sell-
out, lucratividade, PEF (Programa de Excelência do Franqueado), satisfação dos franqueados e do colaboradores diretos (Cordenadores, Consultores, Analistas e Assistentes). Metas de Expansão e consolidação da rede.
• Realizar a interface indústria ? franquia, monitorando as metas da rede, trabalhando no diagnóstico das
lojas e gerindo os indicadores de desempenho para garantir o cumprimento das metas. Acompanhando a performance das lojas em relação ao seu mercado, dando feedback permanente às áreas de expansão,
marketing, comercial e logística, visando desenvolver diferenciais competitivos, estando à frente da concorrência.
• Identificar demandas de Treinamentos referentes a processos e procedimentos de franchising e administração
de PDV's.
• Desenvolver, implementar e coordenar estratégicas de promoção comercial e de merchandising.
• Recrutar, selecionar e treinar a equipe comercial e Administrativa.
• Analisar os dados mercadológico para suporte das decisões.
• Auxiliar lojistas e franqueados em DRE's (Demonstrativos de Resultados), Mark-up, Margens, Definição de custos e Ponto de Equilíbrio.
PEPSICO DO BRASIL LTDA
Gerente de Administração de Vendas | 05/2007 - 01/2013
Responsável pelo gerenciamento dos centros de distribuição de vendas em Minas Gerais e Região Centro
Oeste, atuando na reestruturação de vendas visando o melhor GO TO MARKET.
• Desenvolvimento de políticas e procedimentos de vendas, garantindo o cumprimento dos mesmos.
• Atuação no planejamento dos investimentos e estratégias, negociações, elaboração de planos de aumento da distribuição por categoria, acompanhamento das metas de faturamento e positivação.
• Suporte na criação e divulgação de campanhas de vendas, incremento da visibilidade das marcas nos PDV's,
com foco em merchandising, materiais de divulgação, etc.
• Responsável pela administração de contratos de vendas, processamento de pedidos e liberação para faturamento, comissionamento das equipes de vendas, administração de vendas referentes aos canais
indiretos, diretos e auto-serviço.
• Gerenciamento do budget da área relacionado às despesas de infraestrutura dos prédios e people.
• Responsável pelo controle e alocação dos ativos fixos, elaboração e acompanhamento de Capex, elaboração
do budget das filiais da regional, garantindo seu cumprimento.
• Criação e desenvolvimento de processos operacionais, visando produtividade das áreas.
• Liderança de projetos, tais como, Reestruturação de heads e Aumento de produtividade interna.
• Gestão de equipes, atuando nos processos de contratação e capacitação de gerentes, coordenadores e supervisores.
• Participação no reposicionamento da marca Toddy como líder de categoria na região.
• Responsável pelo projeto de segurança nos CDV's Brasil com implementação do piloto em Belo Horizonte.
• Implantação do projeto Picking by Voice em Belo Horizonte.
TODESCHINI S.A. INDÚSTRIA E COMÉRCIO
Gestor de Mercado | 06/2005 - 05/2007
Gestão dos lojistas, sendo responsável pelo credenciamento, monitoramento, planejamento estratégico,
consultoria, treinamento, negociações e análise dos credenciados, dentro de Minas Gerais.
• Atuação no desenvolvimento e elaboração de estratégias de marketing, junto aos lojistas e agências de publicidade, visando alavancagem de vendas e fortalecimento da marca.
• Responsável pela capacitação das equipes de vendas, administração e montagem das lojas.
• Análise da viabilidade mercadológica, desenvolvendo estratégias com foco em resultados.
• Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento dos contratos.
• Atuação consultiva junto ao lojista nos processos referentes à custos, financeiro, marketing e planejamento
estratégico.
• Reestruturação do negócio em 18 meses, alcançando crescimento de, aproximadamente, 20% em faturamento.
NACIONAL GÁS BUTANO LTDA
Gerente de Micro Região GMR | 08/2003 - 05/2005
• Gerenciamento dos distribuidores credenciados - atacado e varejo - respondendo pelas atividades de vendas, logística, distribuição, capacitação e gestão de equipes de vendas diretas.
• Desenvolvimento e elaboração de estratégicas de marketing, com foco em aumento das vendas,
fortalecimento da marca e melhor margem de contribuição.
• Elaboração de roteiro de vendas, visando menor custo e maior produtividade.
• Análise de mercado e desenvolvimento de estratégias, a fim de identificar melhores oportunidades e alcançar
melhores resultados.
• Implantação de duas unidades de negócios com atendimento segmentado (Disk Gás).
• Responsável pela elaboração de propostas comerciais e acompanhamento dos contratos.
• Estruturação da equipe de vendas e distribuição, crescendo de 01 equipe em 2003, para 09 equipes em 2005,
além de uma central 0800 e um posto próprio. Este processo proporcionou crescimento da empresa, acima
de 100%.
• Credenciamento de, aproximadamente, 20 novos postos onde havia participação da concorrência.
REFRIGERANTES MINAS GERAIS
Coordenador de Vendas Sênior | 05/1999 - 04/2003
• Coordenador de Vendas Pleno
• Responsável pela coordenação da equipe de vendedores, promotores e auxiliares de merchandising, nos
canais varejo, auto-serviço e distribuidores.
• Gestão da marca junto aos distribuidores, acompanhando a exposição dos produtos, FIFO, Pay Back,
negociação de espaço e preço.
• Experiência no atendimento ao cliente, elaboração e análise de propostas comerciais, análise de crédito,
recrutamento, seleção e capacitação das equipes.
• Atuação na elaboração, implementação e acompanhamento de PAC - Plano Anual de Crescimento - em mais de 95% das lojas (Projeto que visava bloquear o crescimento/market share da concorrência).
• Responsável pelo planejamento dos investimentos e estratégias, elaboração de planos com foco no aumento
da distribuição numérica por categoria, acompanhamento das metas de faturamento e positivação.
• Suporte na criação e divulgação de campanhas de vendas, aumento da visibilidade das marcas nos pontos de vendas, utilizando displays, encartes, merchandising, etc.
• Desenvolvimento das contas dos maiores clientes atendidos pelo distribuidor.
• Controle de estoque.
• Participação no processo de reposicionamento da cerveja Kaiser de 3º para 2º lugar em market share no canal.
• Responsável pela retomada de várias redes que não compravam o mix da Coca Cola, bem como, abertura de negociação de diversas casas exclusivas.
Education history
Faculdade Novos
Graduação em Administração de Empresas
Fundação Dom Cabral
Pós Graduação em Gestão em Negócios
Fundação Getúlio Vargas
MBA
Instituto de Desenvolvimento Empresarial
Connections
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