Guilherme Dale: Gerente Comercial de Negócios Digitais in Rio de Janeiro, RJ
Guilherme Dale
Gerente Comercial de Negócios Digitais
Rio de Janeiro | BR
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Work experience
Multiplan Empreendimentos Imobiliários
Gerente Comercial de Negócios Digitais | 02/2019 - Current
Reporte ao diretor comercial da empresa.
• Experiência na área comercial com empresas do segmento O2O,
marketplace, tecnologia e varejo;
• Garantir a adesão de novas lojas de Foods e Goods aos serviços do Multi,
o super app da Multiplan;
• Estratégia e eficiência no processo completo da adesão do lojista, roll out,
ações de alavancagem no pré e pós-vendas;
• Interagir com todas as demais áreas da empresa (Tecnologia, Produtos, Operações, Marketing, Administrativo) nos temas referentes à sua
carteira de clientes;
• Criar ações diferenciadas e inovadoras para a alavancagem de resultados
em sua carteira de lojistas;
• Garantir a satisfação dos lojistas com todas as ações de pós-vendas
necessárias;
• Negociações de parcerias e benefícios para o programa de fidelidade;
MetrôRio
Gerente Comercial e Novos Negócios | 08/2015 - 09/2018
Reporte direto ao Presidente (07 meses), ao Diretor Comercial (02 anos) e ao
Diretor Administrativo Financeiro (05 meses).
• Responsável pela gerência comercial de receita não tarifária (orçamento R$ 48MM) que engloba os negócios de locação, publicidade e telecom;
• Desenvolvimento de novos negócios, com foco em inovação e redução de custos e ganhos de eficiência;
• Negociação com as 04 grandes empresas de telefonia (Claro, Oi, Vivo e Tim)
para o projeto DAS (R$ 60MM em receita, por 10 anos);
• Gerenciamento dos KPI's comerciais, otimizando o desempenho da área
para atingir as metas estabelecidas;
• Desenvolvimento do orçamento de receita, custeio, investimento e pessoal
da gerência;
• Implementação do estudo de mix, prospectando as principais marcas para os nossos espaços comerciais.
Multiplan Empreendimentos Imobiliários
Gerente Comercial do green field | 03/2013 - 08/2015
Reporte ao diretor comercial da empresa.
• Comercialização de 66 lojas em 06 meses, equivalente à 25% do número
de lojas do empreendimento;
• Liderança de equipe de força de vendas; análise estratégica do mercado
local;
• Negociação e comercialização de lojas nos shoppings centers do grupo;
criação de banco de dados com mais de 150 shoppings nas principais
praças de atuação da Multiplan;
Cogumelo Ind. e Com. Ltda
Gerente Comercial América do Sul | 12/2011 - 01/2013
Reporte ao CEO da empresa, equipe composta por 15 colaboradores.
• Gestão de contratos de grandes contas (Petrobras R$26 MM; Braskem R$2,8 MM);
• Desenvolvimento, estruturação e aplicação de estratégias comerciais;
• Elaboração de metodologia de controle do pré-venda (sell in) ao pós-venda
(sell out);
White Martins Gases Ind. Ltda
Auditor | 06/2009 - 10/2011
; Gerente Comercial Internacional (Jan/07 - Mai/09); Especialista Financeiro (Dez/99 - Dez/06)
• Responsável por diversos "jobs" internos e externos (internacionais);
• Elaboração de reportes para a matriz Praxair, nos Estados Unidos;
• Responsável por uma carteira de 48 clientes, distribuídos em 04 continentes;
• Viagens internacionais de prospecção e relacionamento;
• Desenvolvimento, estruturação e aplicação de estratégias comerciais;
• Elaboração de reportes gerenciais;
• Responsável pela gestão do planejamento financeiro operacional;
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