Márcio Jaroslavsky: principal startup do segmento in São Paulo, SP

(Nov/2019 - atual) - 2ª maior rede hoteleira do mundo. Com apenas 6 anos, a startup virou unicórnio e no Brasil, em menos de um ano chegou a ser a maior rede de hotelaria do Brasil em número de hotéis. Em mais de 80 países e com mais de 40 mil propriedades, a OYO já figura como a principal startup do segmento. Cargo: Regional Manager SP|NE Atual cargo Cargo: Senior Business Development Manager II Principais responsabilidades: • Prospecção e desenvolvimento de novos negócios (identificação de novos hotéis que atendam aos padrões da OYO) para expansão de rede parceira de hotéis da OYO; • Mapeamento das regiões com alto potencial de negócios nesse segmento; • Desenvolvimento de metodologias de construção de pipeline de novos negócios; • Planejamento e execução de abordagem de vendas em conjunto com o time; • Gestão dos resultados financeiros, seguindo as premissas de governança corporativa e dos processos; • Negociação e coordenação dos processos até a assinatura dos contratos; • Handover com as áreas de Transformação e Operações após assinatura dos contratos; • Planejamento de rotinas de campo por meio do acompanhamento e orientação "in loco"; • Elaboração e realização de apresentações de resultados; • Gestão de time composto por 8 Executivos de Vendas. Principais resultados: o 2o Lugar em número de quartos do Brasil de 46 Gerentes no 1º tri de 2020.

- (Jul/2019 - Ago/2019) - Maior construtora da América Latina e a única presente em mais de 150 cidades e 21 estados do Brasil, a MRV conta atualmente com um time de mais de 25 mil colaboradores e registrou um lucro líquido de R$ 690 milhões em 2018, o que foi considerado o melhor resultado da história da Cosntrutora. Cargo: Gerente Comercial Principais responsabilidades: • Gestão de todos os processos da unidade: comercial, administrativo, recursos humanos e operações; • Planejamento e execução das estratégias de vendas com base nos indicadores de performance, potencial de mercado, concorrência e direcionamentos corporativos; • Definição das metas e direcionamento estratégico para atingimento e superação de metas quinzenais, trimestrais e anuais; • Gerenciamento da política comercial; • Prospecção de novos negócios com foco no aumento de vendas e rentabilidade; • Realização de estudos de visibilidade de marca, com objetivo de lançar novos produtos no mercado; • Desenvolvimento comercial do portfólio dos produtos e serviços; • Planejamento financeiro da área, criação do plano, acompanhamento do budget e report dos resultados; • Criação e implementação de incentivos para maximização das vendas por região e produto; • Gestão do volume planejado durante o mês através de indicadores de vendas e de segurança; • Implementação das ações de melhoria nos processos que possibilitem ganhos de mercado; • Acompanhamento dos índices de inadimplência, orçamento matricial e investimentos da filial; • Elaboração e gestão de KPI's de performance e produtividade operacional (unidades vendidas, velocidade de venda vs evolução de obra, ticket médio, risco de inadimplencia, venda por gerente, venda por corretor, aderência ao processo de venda, turn over, engajamento do time, NPS e documentos analisados); • Levantamento de informações sobre perspectivas do mercado, concorrentes e consumo dos clientes; • Gestão negócios no valor de 180MM/ano em venda e 10MM de budget/ano; • Liderança de time composta por 7 Gerentes Comerciais e 120 corretores.

em 80 países, a Pearson entrega soluções completas e customizadas que atingem todo ciclo educacional desde a educação infantil até a vida adulta do aluno, por meio das linhas de negócios focadas em educação básica e ensino superior e profissional. Cargo: Gerente Regional Comercial Norte / Nordeste. Principais responsabilidades: • Gestão das vendas dos sistemas da educação básica da Pearson: Coc, Dom Bosco e Pueri Domus; • Gerenciamento do orçamento mensal e anual das vendas, definição e distribuição de metas de acordo com a participação e desempenho de cada sistema; • Desenvolvimento das estratégias de ganho de mercado e capilaridade, elaboração das ações táticas de vendas e fortalecimento da marca nos estados atendidos; • Responsável pela estratégia, planejamento e execução do plano comercial para captação de alunos; • Prospecção e captação de novos leads através de ações externas de promoção e telemarketing; • Gerenciamento dos indicadores de perfomance de visitas por dia, tempo médio de visita, tempo médio trabalhado por dia, agendamento, visita realizada, atendimento, lead com interesse/envio de amostras, agendamento de visita pedagógica, aderência a estratégia de venda, preenchimento do CRM, NPS, nota média do programa de excelência, percentual do aumento do ticket médio; • Análise mercadológica de projetos e parcerias, avaliação de sua sustentabilidade e retorno; • Definição de estratégia de preços, descontos e incentivos de vendas; • Monitoramento de ofertas da concorrência para geração de insights internos; • Gestão do programa de excelência (PEX) da Pearson; • Realização de reuniões semanais de forecast de vendas com toda a equipe; • Gestão de carteira de negócios no valor de 10MM/mês; • Liderança direta do time comercial composto por 09 Consultores de Vendas e indireta do time pedagógico composto por 12 Consultores Pedagógicos. Principais resultados:

(Jan/14 - Dez/14) - A Rising Brasil é uma das maiores e mais diferenciadas tradings brasileiras. Seus serviços incluem do planejamento e execução de projetos pontuais a gestão parcial ou integral de atividades operacionais de trading, o que permite ao cliente manter o foco em seu negócio principal. A Rising foi contratada pela Word Kitchen, Multinacional Americana detentora da marca Pyrex e que possui no seu portifólio de produtos ítens que são líderes na indústria de utilidades domésticas há mais de 100 anos, para fazer o planejamento da implementação da empresa no país. Cargo: Gerente Nacional de Vendas Principais responsabilidades: • Análise do mercado de utensílios domésticos através de iniciativas como a visita em loja, pesquisa de mercado por marca, tipo, tamanho, segmento, etc; • Visita aos principais home centers e redes varejistas do segmento; • Desenvolvimento de projeto que incluiu a criação de pacotes comerciais, posicionamento de preço e estratégia de comunicação, além dos cronogramas de atividades, responsáveis e prazos; • Criação do programa de excelência da empresa para que o modelo de gestão seja suficiente independentemente do quadro de funcionários; • Apoio na implementação dos departamentos: RH, Financeiro, Vendas, Marketing, Administrativo, Purchasing e Resultados.

(Jan/13 - Dez/13) - Fundada em 1887, a William Grant and Sons é uma empresa familiar de bebidas com um portfólio de marcas premiadas. Isso inclui oito marcas principais: Glenfiddich, Grant's, The Balvenie, Tullamore D.E.W., Drambuie, Hendrick's Gin, Sailor Jerry Rum e Monkey Shoulder. A empresa emprega mais de 2.400 pessoas em todo o mundo e vende produtos em quase 200 países. Cargo: Gerente Regional de Vendas NE e Embaixador Nacional Principais responsabilidades: • Gestão das vendas das marcas Grant's, Glendfiddich, Hendricks realizadas pelo Distribuidor Bacardi Martini no Brasil; • Planejamento e organização das atividades diárias de visitas à clientes; • Análise da necessidade de cada conta na busca pelo atingimento das metas; • Acompanhamento da execução comercial/PDV (indicadores de execução de loja); • Negociações de sell in e sell out; • Acompanhamento de ações estratégicas voltadas para o sell-out na busca por melhor performance de positivação e evolução da distribuição numérica; • Interface com outros departamentos como logística, finanças, trade marketing, trade categorias, fiscal e administração de vendas; • Gestão de indicadores de vendas (net sales, gross profit e controle de investimentos); • Gestão de estoque, preços, volume, ações nos pontos de venda (merchandising); • Elaboração e desenvolvimento de planos de ações e revisões de negócios; • Acompanhamento das estratégias e promoções da concorrência; • Treinamento das equipes dos clientes e lojas (campanhas, lançamentos de produtos, etc); • Gestão de carteira com valor médio de 45MM/ano; • Liderança de time de gerentes, executivos de venda e promotores da Bacardi, além da liderança indireta dos principais distribuidores.

em 140 países.

Principais responsabilidades: • Gestão de Revendas Ambev nos estados de e AL (Disbec); • Atendimento a carteira de clientes composta por 5.800 pontos de vendas (Rede Fênix Supermercados, Rede Supermercados Confiança, Globo Empreendimentos, Hotel Salinas Maragogi, Hotel Grand Oca Maragogi resort, dentre outros); • Faturamento mensal médio de 9MM/mês com picos de faturamento de 14MM/mês (sazonal); • Gestão do orçamento de vendas, preços, políticas comerciais, ações ao trade, execução de mercado e margem de contribuição de todo o portfólio da empresa; • Unidades com vendas anuais de bebidas acima dos 180 milhões de litros; • Implementação e garantia do cumprimento dos processos e ações de mercado da Ambev nas Revendas; • Foco em ganho de share, desenvolvimento das marcas e combate aos concorrentes; • Acompanhamento dos indicadores de mercado de produtividade, volume e execução de mercado. • Gestão dos estoques e volumes das revendas enviados pelas unidades fabris ("puxada" de produtos das fábricas para os revendedores); • Gestão dos estoques; • Prestação de contas das ações executadas no mercado X investimento do revendedor (conta corrente); • Implantação de ferramentas corporativas, processo de vendas e programas de excelência (PEX); • Recrutamento e desenvolvimento de profissionais; • Treinamento dos times da Revendas (treinamentos técnicos e motivacionais); • Gestão de time composto por 145 profissionais (2 gerentes comerciais, 2 gerentes de vendas, 6 supervisores de vendas, 02 supervisores de marketing, 35 vendedores, 05 promotores de autosserviço, além do time de logística, financeiro e RH).

Principais responsabilidades: • Gestão comercial e de marketing para os Revendedores AmBev: • Gestão de aproximadamente 150 funcionários, market share médio de 60%, volume anual de 400.000HL e uma base de atendimento ativa de aproximadamente 9.000 clientes; • Gestão do orçamento de vendas, preços, políticas comerciais, ações ao trade, execução de mercado e margem de contribuição de todo o portfólio de refrigerantes da empresa; • Implementação e garantia do cumprimento dos processos e ações de mercado da Ambev na Revenda; • Foco em ganho de share, desenvolvimento das marcas e combate aos concorrentes; • Acompanhamento dos indicadores de mercado de produtividade, volume e execução de mercado; • Gestão dos estoques e volumes das revendas enviados pelas unidades fabris ("puxada" de produtos das fábricas para os revendedores); • Prestação de contas das ações executadas no mercado X investimento do revendedor (conta corrente); • Implantação de ferramentas corporativas, processo de vendas e programas de excelência (PEX); • Recrutamento e desenvolvimento de profissionais; • Treinamento dos times da Revenda (treinamentos técnicos e motivacionais).

Principais responsabilidades: • Gestão da distribuição de cervejas e refrigerantes na área de atuação da sala de vendas VIP no Grande Recife; • Gerenciamento dos indicadores de eficiência e produtividade; • Responsável pelos resultados de volume e market share das marcas de cerveja e refrigerante (pesquisa Thomaz); • Execução das atividades do time de vendas no mercado. • Negociação de vendas em grandes estabelecimentos comerciais bem como eventos; • Responsável pela aderência dos pontos de vendas às políticas de preços ao consumidor indicadas pelo time de preço; • Gestão de carteira de negócios no valor de R$ 1,5MM/mês; • Liderança direta sobre um time de 05 Vendedores.

Principais responsabilidades: • Gestão da distribuição de cervejas e refrigerantes na área de atuação da sala de vendas VIP no Grande Recife; • Gerenciamento dos indicadores de eficiência e produtividade; • Responsável pelos resultados de volume e market share das marcas de cerveja e refrigerante (pesquisa Thomaz); • Execução das atividades do time de vendas no mercado. • Negociação de vendas em grandes estabelecimentos comerciais bem como eventos; • Responsável pela aderência dos pontos de vendas às políticas de preços ao consumidor indicadas pelo time de preço; • Gestão de carteira de negócios no valor de R$ 1,5MM/mês; • Liderança direta sobre um time de 05 Vendedores.

Principais responsabilidades: • Atendimento ao canal varejo direto; • Participação no planejamento estratégico para o desenvolvimento e posicionamento das marcas e produtos no ponto de venda alinhados às estratégias de marketing; • Desenvolvimento e implementação de ações promocionais para novos clientes e fidelização da base atual; • Criação, positivação e padronização de materiais para o ponto de venda; • Gestão e controle da imagem em pontos de vendas; • Desenvolvimento de parcerias e ofertas; • Ativações promocionais em eventos patrocinados; • Interface com agências de comunicação; • Negociação de espaços de mídia; • Elaboração e controle de orçamento de marketing; • Elaboração de materiais para reforço de argumentação de vendas; • Realização de rotas no mercado para entendimento das necessidades do time comercial; • Organização de eventos; • Análise das informações de mercado, a partir de dados estatísticos e estudos de cenários, com o objetivo de atender as oportunidades junto aos principais clientes; • Liderança de time composto por 10 Auxiliares de Marketing. Referências Profissionais: Nome: André Duarte Empresa: William Grant & Son's Cargo: Diretor Nacional Brasil Fone: (011) 9 8333-0129 E-mail: andre.duarte@wgrant.com Nome: Roberto Seixas Empresa: Bacardi Martini do Brasil Cargo: Gerente Regional do NE Fone: (071) 9 9699-7365 E-mail: rseixas@bacardi.com Nome: Henrique Barreto Empresa: Pearson Education Cargo: Diretor Comercial Fone: (041) 9 8848-1953 E-mail: henrique.barreto@pearson.com Nome: Rafael Furtado Empresa: Pearson Education Cargo: Vice Presidente / Head Fone: (011) 9 8910-0496 E-mail: rafael.furtado@pearson.com