Renato Tartarelli: Head in São Paulo, SP

Liderar a agenda de desenvolvimento de cliente (JBPs) focado em definição de indicadores de crescimento (fundamentos comerciais) e alocação dos investimento de TS em calendário & ativações de Sell Out ; • Desenvolver o Plano Comercial de Bonafont Gás - prinicipais atingimentos contemplam: • crescimento de positivação por 4 meses consecutivos da Família Gás (like for like) em clientes que compartilham sell out em 36,1%, de 4.298 para 5.850 (janeiro>abril-2019) • crescimento de sell out de 12,3% no YTD/19 vs 2018. • Elaboração do Plano Trade para o business case de Bonafont Aromatizada e 4U (Chá e Refrigerante), liderando a implementação do processo de monitoramento dos indicadores de execução e performance, ciclo de vendas, treinamentos em distribuidores e programas de incentivo à clientes e equipe de execução

• Co-liderar a transformação de uma nova estrutura integrada com Niely focado em atingimento de resultados e consolidação de visão de categoria com novo escopo de função da área; • Aumentar o sell out unidades (+6%) e estabilizar Market share no curto prazo (6.4%) devido a elaboração do Plano de Trade de recuperação de Elseve;

• Desenvolver o modelo de segmentação para alocação dos investimentos do Modern Trade; • Liderar o planejamento comercial e elaboração de reports de performance, monitoramento dos indicadores de execução nível região, cliente e categoria; • Atingir um crescimento de OP%: +24% no Key Account, +7% Varejo Alimentar Regional e + 2% no Cash & Carry Regional.

Coordenar o calendário promocional em todos os Canais e Clientes prioritários da Regional, garantindo definição e atingimento de indicadores; • Liderar a etapa de ativação e execução dos Planos Trade Regionais: Joint Business Plans (JBP's), Packs Comerciais, lançamento de novos Produtos, sortimento, modelos de execução, ativação e acompanhamento (ROI tracking); • Principais atingimentos contemplam crescimento de SOM de L'oréal Paris no Farma Independente na Área IV (+0,8%), Área V (+0,7%), Área VI (+0,4%), crescimento de execuções brilhantes no Canal Indireto do Estado de São Paulo (+37%) e atingimento do objetivo de lojas brilhantes do Canal Direto em São Paulo (141%) e Sul (100%).

• Elaboração geral e implementação da estratégia do Canal Off Trade (Key Account / Varejos Regionais / Delicatessens); • Desenvolvimento de atividades promocionais e calendário de ativação em conjunto com a área de marketing, avaliando a execução para assegurar resultados e inputs para próximas atividades; • Definição de atividades de relacionamento e fidelização, recomendação de sortimento, ciclo de vendas, treinamentos e programas de incentivo à clientes, suporte na definição de política comercial, gerenciamento do Trade S&OP, administração de investimentos no Canal; • Principais atingimentos conferem a simplificação da estratégia e operação para o Canal Off Premise, estabelecendo prioridades de negócio, acelerando estratégia de premiunization em valor nos clientes potenciais, transformando as marcas de luxo de um negócio de nicho para um gerador de rentabilidade e valor para o Canal. No período, o Canal Delicatessen cresceu +11% em volume e + 6,8% em OP versus ano anterior; por meio de redirecionamento de investimento e custo (preço/mix);Execução da Campanha de Natal de JW Blue Label em sinergia com o Plano Global da marca com nível de execução superior ao planejado para a região (dobro de lojas executadas); entregando um NSV incremental versus ano anterior de 500k; • Preservação do PNL reduzindo em 55% do custo de slobs que impactam diretamente custos (gerando um NSV não planejado para a cia de 605k Libras).