Rodrigo Santos: Independent Consultant in Jaguaré

Atuar em gerenciamento de categoria com foco na geração de proposta de negócio por formato de loja e clusterização por público alvo, bem como analisar o hábito de consumo e identificar e desenhar a árvore de decisão nos momentos de compras dos shoppers.

• Responder pelas atividades e desempenhos das vendas de aproximadamente 130 M em nível nacional, em categorias dentro de mercearia e perecíveis, com atingimento de 104% do plano de vendas; • Negociar com as indústrias nacional e regionais as compras e vendas de produtos, atuando na redução de custos e rentabilização das categorias em 1,2%, com mix de margem e formação dos preços de vendas, garantindo um price gap de no mínimo 1%; • Definir price point nas negociações assegurando custos adequados e rentabilidade acordada, com base nos preços de mercado, para cada família de produtos, garantindo um price gap de mais de 1% para produtos da curva AB e 5% para fundo de sortimento; • Definir estratégias de negócios com base no sortimento e mix de produtos relevante por perfil de loja, respeitando a regionalização, incrementando as vendas dos produtos da curva AB e aumentando participação do fundo do sortimento que preserva maior rentabilidade; • Avaliar e monitorar informações de mercado (nielsen e suppliers) com objetivo de aumento de market share, penetração de mercado, regionalização de produtos, atingindo em 2019 uma cobertura de sortimento de 91% do mercado; • Desenhar o plano estratégico da categoria com análise da Matriz SWOT e Scorecard de vendas; • Construir Join Business Plans e Estratégias de Negócios anual com grandes contas, alinhando objetivos de crescimento de vendas e rentabilidade, competitividade, calendário promocional, sazonalidades, sortimento relevante, exclusividade em lançamentos e days on hand da categoria; • Atuar nas ações e campanhas promocionais e sazonais em mídias impressas, TV e mídias digitais, junto as equipes de Marketing e Trade Marketing, captando investimentos de mais de 50% na cobertura das despesas com as mídias; • Aumentar ticket médio da categoria em 5%, com ações de crossell; • Controlar diariamente o "Open to buy", direcionando as compras de produtos conforme estratégia e JBP; • Gerenciar o forecast, planejando, projetando e monitorando o plano de sell out e sell in, rentabilidade, dias de estoque, bem como despesas na categoria; • Captar verbas junto aos fornecedores para ações promocionais e recomposição de mix de margens.

Multinacional (USA) - Indústria - Janeiro/1997 à Setembro/2014 Posição: Supervisor Administrativo de Compras e Suprimentos Indiretos Sênior • Negociar e desenvolver fornecedores, para compras e aquisições de produtos e serviços com base nas melhores propostas comercias, alcançando reduções de custos de 12%, ganhos no prazo de pagamento de 14 dias e reduções nos prazos de entrega em 7 dias; • Ganhos nos projetos de redução de custos e despesas, alcançando em 2013 um saving de mais de R$ 4 milhões. • Buscar alternativas de ganhos de custos através de processos de Total Cost Ownership, atingindo uma redução em 7%; • Garantir as melhores condições comerciais em cada segmento, quanto aos custos, operacionalização dos serviços e/ou entrega dos produtos dentro dos parâmetros de Strategic Sourcing; • Administrar os contratos de fornecimentos, desde o desenvolvimento do fornecedor até o acompanhamento e implementação dos serviços e/ou fornecimento de produtos aplicando os SLA's e multas para assegurar os níveis de serviços; • Realizar o planejamento estratégico da área, bem como criar e administrar o budget do departamento, gerenciando todos os custos mensais (realizado x orçado) para compras e aquisições. • Criar base de indicadores econômicos para subsidiar e direcionar as negociações (drivers de fornecedores e preços de commodities) que influenciam nos preços das famílias de produtos e nos contratos e índices financeiros.