André Melo: Head of Trade Marketing & Marketing in Rj, RJ

Plano de lançamento de novo meio de pagamento (Peixe Pay / Carteira digital), no que diz respeito a implementação nos pdvs, parcerias e aquisição de novos contratos com integração tecnologica na ferramenta; • Gerenciamento de time multifuncional de marketing, on/offline, Business Intelligence, inside sales; • Análise e perspectiva estratégica de produto junto com time de engenharia de software, trazendo insights relevantes para o negócio; • Gerenciamento de agencia off line e de branding; • Adaptação de novos negócios junto a times de engenharia de software e de produto; • Desenvolvimento de propostas para melhorar jornada do consumidor no app, junto ao time de UX design, afim de reter e fidelizar usuários ; • Desenvolvimento de planos de ação para aumento de brand awarness da marca; Resultados: Crescimento de 10% de GMV no período; + de 200 pdvs ativos com carteira digital e programa de fidelidade - cashback em 2 meses ;

(Ago/12- Jan/20) - Indústria americana de fast food US$ 300 milhões + de 10.000 funcionários. Cargo: Regional Trade Marketing & Sales Manager Manager Outros cargos: Trade Marketing RJ Coordinator • Planejamento e gerenciamento das estratégias anuais e iniciativas de Trade Marketing nos estados RJ/ES/MG; • Gerenciamento do fundo de marketing local; • Assegurar o cumprimento das metas de vendas, satisfação dos clientes, trafego, vendas comparaveis e Skus; • Análise crítica com visão estratégica dos KPI's, com recomendação de planos de ação baseado e fundamentado por visitas e vivências da área ; • Atuação proativa junto a equipe de projetos para implementação dos planos nos restaurantes e nas aberturas de novas lojas ; • Controle de P&L, indicadores financeiros e de varejo - análise de dados • Atuação em conjunto com coordenadores e gerente de operação para atingir resultados - influência direta nos indicadores. • Desenvolver e ministrar treinamentos e técnicas de vendas para a equipe de vendas. • Liderança dos supervisores de vendas das lojas - equipe de 100 colaboradores. • Interface e gerenciamento de ações de marketing BTL junto a agências de publicidade e áreas internas; • Campanhas de incentivo para as lojas com parceiros estratégicos;

Atingimento de preferência de marca no RJ e Brasil - liderança de mercado; Heineken Brasil - (Ago/2011 - Ago/12) - Indústria de cerveja holandesa multinacional com faturamento de US$ 567 milhões e 2500 funcionários. Cargo: Sênior Trade Marketing Brand Coordinator • Responsável por construção de marcas de cervejas Premium no canal de consumo imediato (On Trade) através de ações de visibilidade, promoção, vendas e treinamentos com o intuito de gerar valor de marca através de experiências ótimas de consumo que visam encantar, recrutar e fidelizar clientes e consumidores; • Monitoramento de ações da concorrência, bem como autonomia para desenvolvimento de planos de ação fazendo gestão do Budget, otimizando recursos; • Foco em resultados e objetivos estabelecidos referentes a volume de vendas e metas do trade, e incentivos por marca e embalagem do portfólio da Heineken Brasil, focando as atividades nas metas quantitativas e qualitativas; • Controle de desempenho de vendas por marca e embalagem, da carteira de clientes; • Gerência de tempo e organização visando otimização das atividades propostas e roteirização de visitas; • Vendas e negociações comerciais junto com a franquia Coca-Cola, responsável pela distribuição da cerveja Heineken no Brasil. Resultados: Crescimento de volume de vendas 15% e abertura de novos PDVs 20% no YoY;

(Ago/2001 - Junho/2011) - Indústria de bebidas destiladas Inglesa multinacional com faturamento de US$ 150 milhões e 900 funcionários. Cargo: Senior Business Development Manager - Luxury Brands Outros cargos: Key account Manager; Business Executive; Sales Manager; Trade marketing analyst; Sales Executive • Garantia de maior visibilidade e consumo dos produtos nos pontos de venda, através da prospecção e visita a clientes no segmento; • Identificação, avaliação, e qualificação de leads e oportunidades de novos negócios, a fim de construir, gerir e aumentar o pipeline de vendas; • Experiência no gerenciamento de todas as atividades diretas e indiretas em todo o ciclo de vendas, a fim de findar as oportunidades de contratos; • Implementação e manutenção dos "sales drivers" junto aos clientes, através do monitoramento dos níveis de estoque, preço de venda, forma de consumo e demais aspectos relevantes; • Organização para eficácia das atividades promocionais e de "merchandising", no segmento, visando o atingimento de metas de volume e distribuição sendo responsável pelos canais varejo e atacado; • Expansão dos negócios da empresa no canal, através de ações de treinamento destinadas à equipe de vendas dos clientes e atendimento de suas necessidades; • Gerenciamento de distribuidores principalmente e de outros canais de distribuição da empresa; Resultados: Crescimento da marca Johnnie Walker em volume 35%; Smirnoff 22%; Aumento de penetração de mercado de Smirnoff Ice 80% de pdvs em distribuição e 50% em volume; Prêmios de destaque em equipe Regional de vendas por 3 anos;