Marcellus Dantas: Senior Key Account Executive in Vargem Grande
Marcellus Dantas
Senior Key Account Executive
Vargem Grande | BR
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Work experience
SONDA IT
Senior Key Account Executive | 10/2013 - Current
ocupação)
Responsável pelo atendimento de contas estratégicas em todo o país, atualmente Grupo Telemar Oi, onde realiza prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para o mercado B2B, gerenciando receita aproximada de US$ 600.000/mês, tendo sido responsável pelo crescimento da conta desde 2016, gerando vendas em torno de US$ 50 milhões nos últimos dois anos, quando superou todas as metas estabelecidas pela companhia e alcançou a liderança da equipe em 2017.
Linhas de negócios:
- Field Service and service Desk
- Managed devices service
- Data-center services
- Digital solutions
- Network infrastructure e cabling
- Soluções contábeis e fiscais
- AMS - Application Management Services
STEFANINI INFORMÁTICA
Gerente de Negócios - Célula GOV | 11/2011 - 10/2013
Gestão da unidade de negócios GOVERNO, relacionamento com os principais órgãos federais, foco no atingimento de metas, elaboração e cumprimento do plano estratégico comercial, apresentação mensal dos resultados da unidade de negócios diretamente para CEO, coordenação de todo processo licitatório, prospecção e vendas corporativas.
Linhas de negócio:
- Soluções corporativas de armazenamento, virtualização e backup de dados
- Outsourcing de aplicações nas principais tecnologias disponíveis no mercado
- Centro de Serviços Compartilhados com gestão de SLA
- Projetos de desenvolvimento e implementações na plataforma SAP
- Service Desk e Field Service
- Fábrica de Software
- AMS de sistemas legados em multiplataforma
- Outsourcing de infraestrutura e operação de redes
- Datacenter, serviços de hosting e contingenciamento
TENERIFE ENGENHARIA
Gerente Geral | 10/2009 - 11/2011
Principais Responsabilidades:
- Gestão administrativa, financeira e comercial
- Relacionamento com órgãos públicos
- Gestão de contratos e relacionamento direto com clientes
- Gestão de engenheiros, arquitetos e corpo administrativo
- Prospecção de novos projetos
MEDIDATA INFORMÁTICA
Gerente de Negócios | 02/2009 - 10/2009
Principais Responsabilidades:
- Gestão de contas corporativas
- Outsourcing de infraestrutura
- Soluções de Data Center
- Soluções Cisco
- Relacionamento em nível executivo
- Atendimento a órgãos públicos federais e gestão de processos licitatórios
TENERIFE ENGENHARIA
Gerente Administrativo | 04/2008 - 02/2009
Principais Responsabilidades:
- Gestão administrativa e financeira
- Gestão operacional
- Gestão de RH
TELEFÓNICA / VIVO
Key Account Manager | 07/2004 - 03/2008
Principais Responsabilidades:
- Gestão de Equipes de Vendas Corporativas
- Vendas de serviços de valor agregado (smartphones com soluções de dados)
- Elaboração de propostas técnico-comerciais de projetos de voz e dados
- Atendimento a órgãos públicos federais e gestão de processos licitatórios
TELEMAR OI
Agente Autorizado - Gerente de Vendas | 11/2003 - 07/2004
Principais Responsabilidades:
- Gestão de equipes de Vendas
- Seleção e treinamento de vendedores
- Prospecção de oportunidades de negócios
- Consultoria de serviços de dados
NEXTEL
Executivo de Vendas | 03/2001 - 11/2003
Principais Responsabilidades:
- Prospecção de oportunidades de negócios
- Consultoria de serviços de dados
- Manutenção e retenção de contratos
- Atendimento e suporte a clientes
Education history
Escola Técnica Resende Rammel
| 1983 - 1987
Faculdade São Judas Tadeu
MBA | 1996 - 1997
Faculdade São Judas Tadeu
Graduação | 1991 - 1996
Fundação Getúlio Vargas
MBA | 2006 - 2007
Universidade Veiga de Almeida
Graduação | 1988 - 1991
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